十年前，消費者到酒店住宿，到商場購物，到餐廳吃飯，到影院看電影......

十年后的今天，消費者會到酒店去購物，到酒店娛樂放松，到酒店坐月子，到酒店開會......

酒店行業(yè)已經不再是過去定義的場所，逐漸變成新生活方式的載體。

需求端的變化日新月異，而在市場端，從增量市場走向存量市場，酒店行業(yè)巨頭三足鼎立，馬太效應越發(fā)凸顯，市場格局洗牌加速。如何在激烈的市場競爭中存活并在紅海市場中分得一杯“羹”，正在困擾著每一位酒店從業(yè)者。

與此同時，經過幾十年的發(fā)展，酒店在數(shù)量上已經夠大，但“模仿”多于“創(chuàng)新”、“標準”大于“適用”，傳統(tǒng)的經營模式已經不能滿足當下的時代發(fā)展。

隨著5G、AI、大數(shù)據等新興技術不斷商業(yè)化落地，酒店智能化趨勢正在重塑酒店業(yè)，打破原有競爭壁壘，為酒店行業(yè)“求變”提供新的破局點。

艾拉物聯(lián)網絡(深圳)有限公司（下稱“Ayla艾拉物聯(lián)”）CEO劉渝龍表示：“智能化是當前及未來五年酒店業(yè)的必然趨勢，通過技術賦能，從智能化系統(tǒng)、場景化服務、信息化建設、個性化競爭四大維度，幫助酒店提升運營效率，降低管理成本，通過智能化設備為消費者營造更舒適的環(huán)境，帶來更好的用戶體驗。”

6月23日，在“遠見 · 中國旅游住宿業(yè)MBI高峰論壇”上，Ayla艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍發(fā)表題為“酒店智能化如何降本增效”的主題演講，從技術視角分享其獨到見解。

▲Ayla艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍

具體來看，智能化系統(tǒng)功能主要體現(xiàn)在兩個方面，一是通過人工智能技術賦能硬件產品，使產品具備主動感知功能，并實時聯(lián)動其他硬件設備，為消費者提供便捷高效的服務及居住體驗，真正做到解放消費者雙手；同時通過硬件設備取代人力，降低酒店人力成本。

二是通過物聯(lián)網設備的數(shù)字化監(jiān)測，可以實時監(jiān)測酒店各設備運行情況，避免資源浪費，進一步降低酒店運營成本。

場景化服務主要通過房間內硬件設備間的智能聯(lián)動，設置相應場景化服務，如睡眠模式、閱讀模式、觀影模式等，為消費者提供更好的居住體驗，增加消費者復住率，進一步提升酒店業(yè)績。

信息化建設是指酒店利用現(xiàn)代信息技術對酒店進行全方位的管理，通過大數(shù)據分析輔助酒店管理層做決策，提升酒店運營效率，降低管理成本。

而個性化競爭將成為商家跑馬圈地的有利武器之一，當前酒店行業(yè)同質化現(xiàn)象嚴重，我們可以定制硬件設備+軟件服務，為商家提供獨一無二的技術服務與硬件支撐，通過大數(shù)據技術分析消費者習慣，為商家目標群體提供精準性服務，提升品牌競爭力。

劉渝龍介紹，Ayla艾拉物聯(lián)在進軍酒店行業(yè)前期，對市場中可以提供智慧酒店解決方案的企業(yè)做了大量的調研后發(fā)現(xiàn)，目前技術提供商主要可以分為四類，一是資源整合型企業(yè)，二是硬件提供商，三是軟件服務商，四是提供軟硬件整體解決方案提供商。

第一類資源整合型企業(yè)追求大而全，但沒有自己的核心產品，使得系統(tǒng)穩(wěn)定性、產品聯(lián)通率、數(shù)據安全性、品控等都無法保障；同時，其提供的產品多為標準化硬件產品，商家之間的差異化競爭能力將削弱。

第二類只提供硬件產品的企業(yè)，需要用戶另外找軟件系統(tǒng)接入和集成，將花費更多成本和時間；第三類只提供軟件服務企業(yè)，其提供的硬件來源于各種終端廠商，產品質量參差不齊，擴展性能力較弱。

“而這三類解決方案中，都還有一個致命的缺點，靈活性較弱，無法實現(xiàn)高階定制化的服務?！?/p>

例如，如果酒店要安裝新的硬件設備，已經做好的系統(tǒng)軟件無法按需進行批量升級，需要商家重新定制軟件系統(tǒng)或者更換系統(tǒng)，這就需要額外的成本投入與時間投入。

Ayla艾拉物聯(lián)屬于第四類提供軟硬件一體的智慧酒店解決方案的企業(yè)，可以為商家提供軟件系統(tǒng)、硬件產品、SaaS管理全線服務，保障產品聯(lián)通率和系統(tǒng)穩(wěn)定性。

目前，可以提供軟硬件一體的智慧酒店解決方案企業(yè)鳳毛麟角，且非常考驗解決方案提供商的云PaaS、AI、SaaS技術開發(fā)能力，硬件的研發(fā)和品質的把控能力，以及數(shù)據安全防護的技術水平。

劉渝龍介紹，Ayla艾拉物聯(lián)云平臺已經通過美國SOC 3安全認證，達到電信級安全級別。在反復驗證軟件平臺的安全性問題后，公司開始攻克硬件產品，以提供安全可靠的解決方案為使命，歷時1年后，開始正式面向市場做落地應用。

具體來看，Ayla艾拉物聯(lián)“智慧酒店解決方案”包括無人入住系統(tǒng)、智能客房及客控系統(tǒng)、酒店管理系統(tǒng)，從消費者入住前、入住中、入住后全方位幫助酒店提升品牌競爭力，裂變轉化OTA客流，增加消費者復住率，并通過數(shù)字化系統(tǒng)管理，來減少酒店的人力成本，提高管理效率及管理水平。

劉渝龍表示：“無論科技發(fā)展到怎樣的水平，酒店業(yè)還是要回到初心，從顧客體驗出發(fā)，為消費者打造舒適的環(huán)境，切勿盲目跟風，造成資源浪費，避免不必要的成本投入?！?/p>