從“精”到“廣”的普及

　　每當(dāng)談起中間件，在人們的慣性思維里，金融行業(yè)是IBM的“自留地”、Oracle在電信行業(yè)都具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，而東方通中間件只是在電子政務(wù)和交通行業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。事實(shí)上，這些已經(jīng)是“舊皇歷”了。雖然目前東方通中間件、IBM和Oracle多年來基本維持著三足鼎立的局面，但是東方通中間件隨著技術(shù)的不斷成熟，服務(wù)的不斷完善，早在幾年前就向金融電信等高端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)起了強(qiáng)力滲透。

　　如今，東方通中間件已經(jīng)成為唯一在金融電信等高端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)獲得規(guī)?；瘧?yīng)用的國(guó)產(chǎn)中間件品牌。東方通中間件的產(chǎn)品不僅成為中國(guó)人民銀行現(xiàn)代化支付系統(tǒng)指定中間件產(chǎn)品，在最新中國(guó)人民銀行組織實(shí)施的電子商業(yè)匯票系統(tǒng)等項(xiàng)目中表現(xiàn)出色。2009年，東方通中間件應(yīng)用服務(wù)器TongWeb更是憑借優(yōu)良的性能和高性價(jià)比以及專業(yè)的服務(wù)，擊敗國(guó)際巨頭，贏得中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司和各省市分公司的全面認(rèn)可，獲得了第一個(gè)新建系統(tǒng)全面預(yù)算管理系統(tǒng)的項(xiàng)目訂單，在全國(guó)31省市得到普及性、規(guī)?；瘧?yīng)用。這是國(guó)產(chǎn)應(yīng)用服務(wù)器在電信行業(yè)獲得的規(guī)模最大一次應(yīng)用，從而也鞏固了東方通中間件在電信行業(yè)的市場(chǎng)地位。

　　到目前為止，金融和電信行業(yè)依舊是中間件應(yīng)用最多的兩大重點(diǎn)行業(yè)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在我國(guó)中間件市場(chǎng)上，金融和電信行業(yè)的應(yīng)用規(guī)模占到整體市場(chǎng)的70%以上。如今隨著行業(yè)信息化的不斷深入，尤其是國(guó)家倡導(dǎo) “兩化融合”，各個(gè)行業(yè)信息化建設(shè)過程中對(duì)于中間件的需求也在不斷加強(qiáng)。進(jìn)入2010年，東方通中間件更是捷報(bào)頻傳。由河北省財(cái)稅信息中心組建的非稅收入管理系統(tǒng)，東方通中間件幫助河北省非稅收入管理局和省內(nèi)商業(yè)銀行完成首例異步模式省級(jí)子系統(tǒng)的建設(shè)，為接下來其他兄弟省份的建設(shè)提供了可參考的模板。眾所周知，公安部是部委中電子政務(wù)建設(shè)啟動(dòng)最早、投入規(guī)模最大、應(yīng)用效果最為優(yōu)良的部委之一。由于其業(yè)務(wù)性質(zhì)相對(duì)比較復(fù)雜，應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)對(duì)于產(chǎn)品性能要求非常高。據(jù)了解，目前公安部全國(guó)武警消防系統(tǒng)選用東方通中間件的產(chǎn)品。該系統(tǒng)是對(duì)消防體系應(yīng)用系統(tǒng)的第一次整合，涉及部、省、市三層共400多個(gè)節(jié)點(diǎn)，目前系統(tǒng)進(jìn)入試點(diǎn)階段。而東方通中間件成為消防體系核心應(yīng)用系統(tǒng)中第一個(gè)國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)軟件，并承擔(dān)重要角色。

　　此外，東方通2010年不僅在藥監(jiān)、交通等行業(yè)獲得突破，在國(guó)藥、煤炭等企業(yè)級(jí)市場(chǎng)也獲得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而逐步實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的覆蓋。需要強(qiáng)調(diào)的是，在這些行業(yè)性信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，東方通中間件的產(chǎn)品多數(shù)都實(shí)現(xiàn)了體系化大規(guī)模應(yīng)用。

　　從“精”到“深”的滲透

　　在電子政務(wù)市場(chǎng)，東方通中間件的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是國(guó)產(chǎn)中間件品牌。與此不同，在電信和金融行業(yè)市場(chǎng)，東方通中間件需要面對(duì)的則是更為強(qiáng)大的IBM和Oracle，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)也更加激烈。因此，東方通中間件著力的重點(diǎn)則是從精到深的滲透，力爭(zhēng)在這兩個(gè)過去長(zhǎng)期被外資品牌壟斷的行業(yè)市場(chǎng)獲取更多的市場(chǎng)份額。

　　中國(guó)移動(dòng)綜合網(wǎng)絡(luò)資源管理系統(tǒng)一期工程無疑是2010年電信行業(yè)信息化建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

　　該項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入省分公司簽約階段。據(jù)了解，截至目前，有11個(gè)省分公司已經(jīng)確定了采購(gòu)名單，東方通中間件在與IBM和Oracle的競(jìng)爭(zhēng)中拿下了近一半的份額，其余省市分公司有望近期確定采購(gòu)對(duì)象。而隨著最終采購(gòu)名單的確定，東方通有望獲取更多的簽約量和更高的份額。對(duì)于該項(xiàng)目，孫亞明總經(jīng)理表示：“09年東方通中間件能夠入圍中國(guó)移動(dòng)集中采購(gòu)，并獲得全面預(yù)算系統(tǒng)全國(guó)性普及應(yīng)用，說明國(guó)產(chǎn)軟件‘能用’。而隨著更多項(xiàng)目的參與，東方通中間件將不斷向業(yè)界證明國(guó)產(chǎn)軟件‘好用’‘可重用’?！北敬芜M(jìn)入綜合網(wǎng)絡(luò)資源管理系統(tǒng)，說明了東方通中間件已經(jīng)逐步獲得了電信行業(yè)的全方位認(rèn)可。東方通中間件不僅可以參與業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的建設(shè)，更有實(shí)力幫助客戶企業(yè)完成內(nèi)部流程管理系統(tǒng)的建設(shè)。由于網(wǎng)絡(luò)資源的監(jiān)控和管理，也被視為商業(yè)智能的范疇，而這也是電信行業(yè)未來信息化建設(shè)的重要方向。東方通中間件的產(chǎn)品有望在未來電信信息化中承擔(dān)更多責(zé)任。

　　2010年已經(jīng)走過一半歷程，軟件市場(chǎng)的形態(tài)和格局也在不斷發(fā)生著變化。分析人士認(rèn)為，在中國(guó)中間件市場(chǎng)上，東方通中間件的市場(chǎng)基礎(chǔ)最“全能”。東方通中間件不僅在優(yōu)先應(yīng)用國(guó)產(chǎn)軟件的電子政務(wù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，而且在高端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)也更加游刃有余。作為核高基重點(diǎn)扶持國(guó)產(chǎn)軟件，東方通中間件無疑將獲得資金支持，有望在不久的將來成為中國(guó)市場(chǎng)上覆蓋細(xì)分行業(yè)最多的品牌，從而實(shí)現(xiàn)從“國(guó)產(chǎn)中間件第一品牌”向“中國(guó)市場(chǎng)中間件第一品牌”的升華。