一、eSIM的優(yōu)勢(shì)是什么？

eSIM卡即嵌入式SIM卡，將傳統(tǒng)SIM卡直接嵌入到設(shè)備芯片上，而不是作為獨(dú)立的可移除零部件加入設(shè)備中，由此帶來(lái)的最為簡(jiǎn)單直觀的就是節(jié)省手機(jī)內(nèi)部空間，不僅如此，由于不需要插入物理SIM卡，用戶切換運(yùn)營(yíng)商和套餐也變得更加容易。

通過(guò)介紹可以知道eSIM卡是無(wú)需卡槽載體和貼片焊接工藝，直接將SIM卡的功能嵌入芯片中，因此eSIM卡具備了減少體積、穩(wěn)定性高、一號(hào)多終端、使用便捷等優(yōu)勢(shì)。

1. 減少體積

沒(méi)有了實(shí)體卡，無(wú)需卡槽的支撐，在所有的硬件終端無(wú)需在預(yù)留卡槽空間，這對(duì)于設(shè)備的具有重要意義，特別是對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)終端的小型設(shè)備，比如我們熟悉的智能手表、車(chē)載設(shè)備等。

2. 穩(wěn)定性高

由于是嵌入芯片，因此在抗震、耐高溫性上更強(qiáng)，具備穩(wěn)定性更強(qiáng)，并且可以做的更好的防水性能等特點(diǎn)，適用于車(chē)載、環(huán)境惡劣下設(shè)備。

3. 一號(hào)多終端

傳統(tǒng)SIM卡是在卡的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)的生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行，即在卡生產(chǎn)中寫(xiě)入SIM卡的運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)（如ICCID、卡號(hào)、token、PIN等），而eSIM卡則是將硬件設(shè)備的生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)分開(kāi)的，先是將硬件設(shè)備芯片生產(chǎn)完畢，之后用戶使用設(shè)備時(shí)通過(guò)空中寫(xiě)卡的方式下載運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)至硬件設(shè)備。

也就是說(shuō)我們可以對(duì)同一個(gè)硬件設(shè)備進(jìn)行寫(xiě)入以及清除，同時(shí)還可以讓不同的設(shè)備的綁定相同的號(hào)碼，另硬件設(shè)備可以下載安裝不同運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)，從而使得設(shè)備可以切換使用不同運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)信號(hào)。

這個(gè)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)具有重要意義，對(duì)于硬件設(shè)備商而言不用再進(jìn)行各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的對(duì)接，直接具有自主選擇權(quán)；對(duì)于用戶而言，一個(gè)用戶未來(lái)至少擁有幾十款以上的硬件設(shè)備，傳統(tǒng)的物聯(lián)網(wǎng)卡需要多次認(rèn)證、切換查看用量、切換充值等等，非常繁瑣。而eSIM卡只要一個(gè)號(hào)碼就可以實(shí)現(xiàn)用戶所有設(shè)備的共享，想想也是很便利的。

4.快速和靈活的連接

eSIM打破了設(shè)備中物理SIM卡的鎖定效應(yīng)。eSIM和遠(yuǎn)程配置系統(tǒng)允許用戶遠(yuǎn)程下載和安裝操作員配置文件。這種靈活的模型通過(guò)一個(gè)號(hào)碼可以管理個(gè)人用戶下的所有設(shè)備，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的信號(hào)不好時(shí)還可以便捷切換其他運(yùn)營(yíng)商。

二、eSIM對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值

Gartner曾估計(jì),到2020年物聯(lián)網(wǎng)的連接設(shè)備的數(shù)量將達(dá)到204億，而相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)6萬(wàn)億美元。而其中，eSIM卡未來(lái)市場(chǎng)前景也十分廣闊，重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域包括車(chē)聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、智慧家庭、智能家居、遠(yuǎn)程智能抄表、無(wú)線移動(dòng)POS機(jī)、定位跟蹤等等。有預(yù)測(cè)稱(chēng)，到2020年，全球?qū)⒐灿?.25億eSIM連接，總價(jià)值約1740億美元。

不僅市場(chǎng)前景廣，eSIM對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)另外一層意義就是可以降低成本。 

首先是電池成本，隨著目前物聯(lián)網(wǎng)芯片技術(shù)越來(lái)越小，配備了eSIM的設(shè)備變得越來(lái)越緊湊，具有更好的耐水性和耐沖擊性能，從而為更好的電池留下更多的空間，電池成本的節(jié)省對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備也有著十分重要的意義。

然后就是連接成本的降低，因?yàn)閑SIM卡可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)情況隨時(shí)切換運(yùn)營(yíng)商，而不用一個(gè)手機(jī)配備多張卡，然后購(gòu)買(mǎi)多個(gè)流量套餐，所以連接成本得到了一定程度的下降，此前，中國(guó)移動(dòng)以1000萬(wàn)用戶作為樣本計(jì)算，每個(gè)eSIM可節(jié)省4元左右成本，這無(wú)疑將加快物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

三、eSIMs將如何推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)革命？

面向物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，eSIM價(jià)值無(wú)限。 更具簡(jiǎn)單、靈活性的eSIM解決方案是推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；年P(guān)鍵因素，事實(shí)上，面向物聯(lián)網(wǎng)，eSIM還將催生新型的商業(yè)合作模式，重構(gòu)多方共贏的生態(tài)圈。eSIM在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也將會(huì)帶來(lái)諸多變革。

首先，與手機(jī)等消費(fèi)電子設(shè)備可以由用戶操作不同，很多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備是無(wú)人值守、沒(méi)有交互界面的，它們是“被動(dòng)式”的，也不會(huì)“投訴”，在網(wǎng)絡(luò)與終端，在運(yùn)營(yíng)商與終端設(shè)備商之間存在一個(gè)“最后一公里”縫隙。

其次，物聯(lián)網(wǎng)終端應(yīng)用多樣化，跨地域、跨運(yùn)營(yíng)商之間的互操作頻繁（比如車(chē)聯(lián)網(wǎng)、全球資產(chǎn)追蹤等），如何整合“碎片”，統(tǒng)一“接口”，提供無(wú)縫的物聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)，在eSIM時(shí)代大有空間可發(fā)揮。

再次，運(yùn)營(yíng)商的角色將會(huì)發(fā)生變化，雖然eSIMs為生態(tài)系統(tǒng)中的所有參與者帶來(lái)了好處，因?yàn)檫@方便了各大物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠直接管理物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，但它也對(duì)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了挑戰(zhàn)，比如說(shuō)失去了直接對(duì)接消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，所以運(yùn)營(yíng)商就需要改進(jìn)商業(yè)模式。

從實(shí)體SIM到eSIM的轉(zhuǎn)變將簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)商的流程，當(dāng)eSIM技術(shù)普及之后，用戶選擇運(yùn)營(yíng)商的門(mén)檻也將降低，因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)備需要連接更多的運(yùn)營(yíng)商，所以對(duì)于每家運(yùn)營(yíng)商而言，所能加入的設(shè)備也將會(huì)大量增加，這將有助于大型運(yùn)營(yíng)商不斷發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)。

利用伙伴關(guān)系——在進(jìn)化中的eSIM生態(tài)系統(tǒng)中成功的關(guān)鍵

最后，物聯(lián)網(wǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的合作將會(huì)更為密切。如上圖所示，在oem廠商、運(yùn)營(yíng)商、SIM供應(yīng)商、eSIM設(shè)備供應(yīng)商和IoT平臺(tái)開(kāi)發(fā)人員一起工作的環(huán)境中，eSIM可以有效地推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)展拓展。在為未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供安全、可伸縮、互操作和功能連接方面，建立這樣的伙伴關(guān)系和開(kāi)發(fā)相互支持的服務(wù)將是關(guān)鍵。

四、eSIM在物聯(lián)網(wǎng)的典型應(yīng)用場(chǎng)景

根據(jù)GSM協(xié)會(huì)（GSMA）的評(píng)估，車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能醫(yī)療、公共事業(yè)、智能物流等領(lǐng)域?qū)?huì)從eSIM中率先獲益。

1. 產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)eSIM應(yīng)用

產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)包含智慧城市、智能農(nóng)業(yè)、智能交通、智能制造、智能醫(yī)療等行業(yè)。由于不同行業(yè)差異化較大，連接管理的需求錯(cuò)綜復(fù)雜，管理維度和管理難度似乎都在與日俱增。

比如越來(lái)越多的全國(guó)性工業(yè)企業(yè)、建設(shè)企業(yè)，給員工佩戴智能手環(huán)，以便監(jiān)測(cè)空氣質(zhì)量、心率、位置等關(guān)鍵變量，保障員工在惡劣條件下的健康和安全。eSIM通過(guò)OTA空中下載技術(shù)為數(shù)萬(wàn)設(shè)備同時(shí)擦寫(xiě)SIM卡，既簡(jiǎn)化了管理，又提升了智能手環(huán)的實(shí)用性和員工滿意度。

智慧物流也是eSIM的典型應(yīng)用場(chǎng)景之一，跨越不同城市乃至國(guó)家的物流車(chē)隊(duì)，大多配備了采集各類(lèi)數(shù)據(jù)的傳感器，每天采集大量的遙測(cè)數(shù)據(jù)，其完整性和流通性非常關(guān)鍵。eSIM不僅降低漫游費(fèi)用，而且讓數(shù)據(jù)不會(huì)因?yàn)樾盘?hào)不佳或者更換SIM卡而產(chǎn)生中斷。

隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的進(jìn)一步普及，以及5G通信、人工智能等新技術(shù)的逐步成熟，eSIM高集成、小型化、免維護(hù)、長(zhǎng)連接等方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

2. 車(chē)聯(lián)網(wǎng)eSIM應(yīng)用

車(chē)聯(lián)網(wǎng)是eSIM最早應(yīng)用的領(lǐng)域。由于車(chē)企普遍存在的跨國(guó)生產(chǎn)測(cè)試、銷(xiāo)售地區(qū)差異及車(chē)輛跨境行駛等特點(diǎn)，傳統(tǒng)SIM卡需要頻繁更換的方式為車(chē)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了困境，因此對(duì)eSIM卡有強(qiáng)烈需求。

從車(chē)企的角度來(lái)講，eSIM的成本無(wú)關(guān)緊要，他們更看重由eSIM帶來(lái)的流程簡(jiǎn)化和便利性提升，降低物料管理、人力投入和操作流程的繁瑣程度。

3. 消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)eSIM應(yīng)用

消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)是eSIM最主要的應(yīng)用領(lǐng)域之一，包括各種可穿戴設(shè)備、智能音箱、無(wú)人機(jī)、醫(yī)療健康設(shè)備、追蹤定位器等，都是eSIM的重要應(yīng)用載體。

可穿戴設(shè)備的內(nèi)部空間極為珍貴，特別是在電池技術(shù)還未取得突破性進(jìn)展的前提下，eSIM是當(dāng)前的最優(yōu)選擇。通過(guò)eSIM，消費(fèi)者可以便捷的選擇網(wǎng)絡(luò)連接，提高終端入網(wǎng)效率，降低連接管理的復(fù)雜度。

上述應(yīng)用領(lǐng)域中，就產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的eSIM應(yīng)用場(chǎng)景而言，雖然技術(shù)角度極為相似，但業(yè)務(wù)流程有本質(zhì)不同。因?yàn)榈搅巳f(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商面對(duì)的不再是單個(gè)消費(fèi)者，還包括位于生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)一線的龐大企業(yè)用戶群體。 

每一個(gè)垂直行業(yè)、每一家工廠，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求不盡相同，這就需要eSIM服務(wù)提供商具備夠深夠廣的的行業(yè)認(rèn)知，深入車(chē)間、農(nóng)場(chǎng)、企業(yè)等生產(chǎn)一線，了解垂直領(lǐng)域的具體需求，進(jìn)而定制解決方案，滿足不同的應(yīng)用場(chǎng)景。

總結(jié)

盡管e-SIM看起來(lái)是笨重的物理SIM卡的替代品，但是這一小小的改變能夠引起更大的連鎖反應(yīng)。oem和運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)角色都將被重新定義，而用戶也將獲得更多的收益。

連接是物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。據(jù)估計(jì)，僅網(wǎng)絡(luò)連接就能給大型運(yùn)營(yíng)商們帶來(lái)約25%的物聯(lián)網(wǎng)收入，而剩下的收入將通過(guò)他們提供的增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)。所以，eSIM的推動(dòng)將會(huì)有助于加速物聯(lián)網(wǎng)革命。