隨著線上線下消費一體化程度加深，消費者逐漸養(yǎng)成數(shù)字化消費習(xí)慣，智慧零售圍繞消費者需求展開全而精的零售網(wǎng)絡(luò)布局，精準(zhǔn)定義消費場景。

隨著數(shù)字化技術(shù)的普及和消費者需求的升級，2018年，智慧零售的種子全面落地開花，一個新的零售時代已經(jīng)正式來臨。

12月18日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合蘇寧易購發(fā)布《2018智慧零售發(fā)展趨勢報告》（下簡稱《報告》），基于蘇寧易購數(shù)據(jù)以及相關(guān)公開數(shù)據(jù)，解析智慧零售帶來的消費變革，展望智慧零售未來發(fā)展趨勢。

CBNData《報告》顯示，智慧零售就是運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，構(gòu)建商品、用戶、支付等零售要素的數(shù)字化，采購、銷售、服務(wù)等零售運營的智能化，以更高的效率、更好的體驗為用戶提供商品和服務(wù)；智慧零售帶來的消費升級主要體現(xiàn)在場景升級、服務(wù)升級和體驗升級，升級的背后助力是“智慧科技”、“智慧物流”深入發(fā)展；“場景互聯(lián)”、精準(zhǔn)個性化為智慧零售未來發(fā)展的制勝關(guān)鍵。

智慧零售下的消費場景升級，補足最后一公里空缺，“小鎮(zhèn)大叔”成消費升級亮點

隨著線上線下消費一體化程度加深，消費者逐漸養(yǎng)成數(shù)字化消費習(xí)慣，智慧零售圍繞消費者需求展開全而精的零售網(wǎng)絡(luò)布局，精準(zhǔn)定義消費場景。

首先，智慧零售補足最后一公里消費場景的空缺。隨著小店、便利店、社區(qū)店的升級，智慧零售以更全面的購物渠道、更靈活的配送方式，使“人”“貨”“場”的連接更緊密。以蘇寧小店為例，2017年僅有23家，而2018年已經(jīng)開出3076家。

其次，智慧零售的發(fā)展為低線級城市帶來“低價正品”和“消費升級”。

一方面，智慧零售逐漸向三四線城市滲透，以蘇寧拼購為代表的社交類電商進入低線級城市后，滿足了消費者價格敏感、消費升級的需求。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，2018年三季度，蘇寧拼購銷售額增長率高達296%。

另一方面，智慧零售進一步滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，助力鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村消費場景升級。

CBNData《報告》顯示，智慧零售通過共享品牌、商品、IT技術(shù)、金融、物流、零售運營等資源和能力，賦能傳統(tǒng)“夫妻店”，在縣鎮(zhèn)市場，80后主導(dǎo)的傳統(tǒng)門店率先接受轉(zhuǎn)型，專賣店轉(zhuǎn)型占比高達85%。

在消費者層面，新的零售場景為縣鎮(zhèn)用戶的消費升級提供了前提?！靶℃?zhèn)大叔”展現(xiàn)了更強的購買力。高端價位電器銷售額也不斷增長，2018年第三季度，蘇寧云零售6000元以上彩電的銷售額增長率高達224%。

智慧零售下的消費服務(wù)升級，“刷臉”結(jié)賬、個性化導(dǎo)購大幅提升交易轉(zhuǎn)化率

在新零售時代，大數(shù)據(jù)和人臉識別等智能科技的應(yīng)用構(gòu)成了消費服務(wù)升級的底層基礎(chǔ)。CBNData《報告》指出，從進店、逛店、導(dǎo)購到結(jié)賬，新技術(shù)已經(jīng)在不知不覺中滲透至消費者購物的每一個環(huán)節(jié)。

以蘇寧Biu店為例，“刷臉”技術(shù)在進店、結(jié)賬等場景的應(yīng)用徹底解放消費者雙手，明顯提高服務(wù)效率，并且?guī)椭嵘私灰邹D(zhuǎn)化率。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，從蘇寧Biu店開業(yè)至今，成交轉(zhuǎn)換率不斷提升，平均高達92%。

消費服務(wù)升級還體現(xiàn)在讓個性化服務(wù)成為可能，進而提升智慧零售服務(wù)質(zhì)量。以提供一對一導(dǎo)購服務(wù)的蘇寧V購為例，推出后平均交易轉(zhuǎn)換率達到57%。

智慧零售下的消費體驗升級，互動科技、機器人小二優(yōu)化體驗

網(wǎng)購還是去門店逛？要便宜還是要便利？這個看起來二元對立的問題，在智慧零售時代，已經(jīng)逐漸從對立走向平衡。消費者對“逛”式體驗的需求，對休閑與社交的需求，都可以在現(xiàn)在智慧零售門店得到滿足。

CBNData《報告》發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的智慧零售線下門店多數(shù)集購物、餐飲、咖啡館等于一體，除購物功能之外，也是線下休閑娛樂的聚集地，不僅有試用等產(chǎn)品互動，還有機器人小二制作鮮食等娛樂互動。

線下豐富的體驗與互動活動也實現(xiàn)了為線上引流的目的，最終將消費者購買力反哺到線上。CBNData《報告》顯示，蘇寧極物線下體驗店開業(yè)三個月后，極物線上營業(yè)額提升25%。

“智慧物流”助力智慧零售，倉儲前置、“無人”系列

智慧零售的重要基礎(chǔ)設(shè)施是“智慧物流”，更全面的區(qū)域覆蓋和更良好的服務(wù)體驗，是“智慧物流”升級的兩大表現(xiàn)。

CBNData《報告》顯示，2018年物流網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的區(qū)域在不斷拓寬，以蘇寧物流為例，可覆蓋范圍已達全國2872個區(qū)縣，40700個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達85%，跨境物流也為國內(nèi)外消費者帶來極致購物體驗。

智慧零售時代與以往最大的物流優(yōu)勢便是倉儲前置，通過前置倉庫進行商品存儲、加工、揀選發(fā)貨，同時完成線下小店的補貨和線上訂單的發(fā)貨，提升配送效率，完善最后100米的配送管理，最終實現(xiàn)社區(qū)級即時配送。

通過機器人、無人車、無人機等前沿技術(shù)解放人力，提高物流過程的效率、安全性和場景多元性，從整個物流鏈路上實現(xiàn)升級。智慧物流全面發(fā)展背景下，物流速度得到提升，“急速達”、“半日達”等多樣化的物流時效層出不窮，滿足消費者的即時需求。蘇寧更是推出了“秒達”服務(wù)，為消費者開啟了全新物流體驗。

此外，冷鏈物流快速發(fā)展，滿足日益旺盛的生鮮消費需求。以蘇寧為例，目前蘇寧物流已形成了覆蓋173個城市的冷鏈物流網(wǎng)，配合三段式的冷鏈物流模式，大大提升了生鮮產(chǎn)品的配送效率。

智慧零售未來發(fā)展制勝點：“場景互聯(lián)”、精準(zhǔn)個性化

最后，CBNData《報告》總結(jié)出智慧零售未來發(fā)展的兩大趨勢。

首先是“場景互聯(lián)”。隨著線上、線下消費渠道的打通，在智慧零售領(lǐng)域已經(jīng)初現(xiàn)成效。體驗與購買的融合：“線下體驗，線上購買”、“線下拉新，線上復(fù)購”等模式，為零售商、品牌方注入新力量。下單提貨無縫對接：“線上下單，門店自提”、“線上線下同款同價”等策略，使購物過程更加流暢。但線上線下的壁壘仍然存在。隨著科技的更新、發(fā)展，線上線下進一步融合是智慧零售必然趨勢

其次，是更滿足消費者個性化需求。由于科技的助力、人工服務(wù)質(zhì)量的提升，智慧零售在服務(wù)方面已經(jīng)有了明顯升級，但這仍然難以滿足消費者對定制化、個性化服務(wù)的巨大需求。進一步滿足消費者個性化的需求是未來智能零售制勝的重要因素。