2018年3月，一份由廣東省政府印發(fā)的《廣東省深化“互聯(lián)網+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網的實施方案》和《廣東省支持企業(yè)“上云上平臺”加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網的若干扶持政策(2018-2020年)》開始在業(yè)內流傳。

其核心內容可從以下一看究竟：

到2020年，培育形成20家 具備較強實力、國內領先的工業(yè)互聯(lián)網平臺;培育200家 技術和模式領先的工業(yè)互聯(lián)網服務商，打造“廣東省工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)生態(tài)供給資源池”;推動1萬家 企業(yè)實施數字化、網絡化、智能化升級;帶動20萬家 企業(yè)“上云上平臺”。

政策形勢大好，企業(yè)紛紛響應，2018年的工業(yè)互聯(lián)網市場似乎充滿著激情與斗志。但在這美好的行業(yè)藍圖背后，隱藏著多少虛實，多少故事?

為此，物聯(lián)傳媒記者特別采訪了深圳市智物聯(lián)網絡有限公司MKT部副部長劉志強 。智物聯(lián)作為廣東省工業(yè)企業(yè)“上云上平臺”試點示范企業(yè)，在2018年有了哪些新看法、新舉措，是本次采訪交流的重點。

智物聯(lián)MKT部 副部長劉志強

一、工業(yè)企業(yè)上云不容易

與以往IT行業(yè)單純售賣軟件的形式不同，工業(yè)企業(yè)上云首先需要經歷兩大階段。

需求調研： 幫助企業(yè)梳理上云的目的，是為了節(jié)能、省成本，還是升產能，或者其他目標。

現(xiàn)場調研： 了解企業(yè)復雜的工廠設備及應用環(huán)境，做好硬件接入、數據打通、應用開發(fā)全套項目流程。這樣的實施周期往往需要半年，大項目甚至因分期而延續(xù)至一兩年，期間充滿了數不盡的溝通與磨合。

尤其在今年的政策驅動下，一方面，工業(yè)企業(yè)在迅速地做儲備、上方案，另一方面，雖然大量的服務商涌入，但技術實力和交付質量卻參差不齊。合作質量不高導致的項目重建，將會是來年十分現(xiàn)實的問題。

政策推動太快產生的副作用，實際上無法避免，而且也不完全是壞事。 對于服務商來說，必須提供可靠可信的平臺服務才能留住客戶;對于工業(yè)企業(yè)來說，選擇就會更多。

二、先富與后富的現(xiàn)實道理

在一些連傳感器都需要重新部署以期獲取設備數據的老舊工廠中，工業(yè)互聯(lián)網的推動步伐顯然不能太快。

如同著名智能制造專家、北航劉強教授曾提出的智能制造“三不要”原則：

不要在落后的工藝基礎上搞自動化;

不要在落后的管理基礎上搞信息化;

不要在不具備數字化網絡化基礎時搞智能化。

劉總也表示：“傳統(tǒng)制造企業(yè)往工業(yè)互聯(lián)網的轉型升級，不可能是同一起點，齊頭并進的。 ”

率先起跑的一定是細分行業(yè)里的龍頭企業(yè)。憑借自動化程度相對較高、經營效益相對較好，人力財力物力更加充裕的優(yōu)勢，企業(yè)對于平臺的接受能力將會更強，對于未來的布局將率先有更多思考。這是“先富”。

而后，平臺將慢慢往下滲透，下沉到中部企業(yè)，下沉到相對落后的企業(yè)。這是“后富”。好消息就是，現(xiàn)在的補貼政策對企業(yè)十分有利。對于小型制造企業(yè)，平臺搭建大約花費二三十萬，因為有了補貼，企業(yè)的壓力很小，與資源池中的供應商合作，也能夠規(guī)避很多風險。

“平臺讓一點、政府補一點、企業(yè)出一點。”這是三方目前的行為準則。

三、平臺廠商的標準化

根據IoT Analytics的統(tǒng)計，全球工業(yè)互聯(lián)網平臺數量超過150個，通過平臺接入的設備數量達26億件，到2021年將超過100億件。

天下攘攘，皆為利往。美好的前景在前，行業(yè)首先呈現(xiàn)出一副亂斗景象，標準化體系仍然缺乏。

成立于2014年的智物聯(lián)，幾年間已經在工業(yè)領域積累了很多經驗，包含西門子(中國)、中石油濟柴、葛洲壩、先創(chuàng)新能源、立升凈水、富邦股份等在內，總共服務客戶約達160家。但就在2018年，智物聯(lián)也進行了一次轉型：從以往的整體端到端解決方案提供商，轉型成更專注的工業(yè)互聯(lián)網平臺供應商 。

今年6月，智物聯(lián)發(fā)布了MixIoT工業(yè)互聯(lián)網云操作系統(tǒng)，致力于幫助企業(yè)快速、低成本地搭建物聯(lián)網系統(tǒng)，打造出工業(yè)互聯(lián)網的“安卓”。劉總表示，MixIoT的特點就在于做了標準化。

硬件層： 開放接口和協(xié)議。用戶在采購時可自由選擇硬件來源，并通過可編程的適配器，完成快速配置;

中間層： 最關鍵的工業(yè)互聯(lián)網操作系統(tǒng)，完成數據接收、數據存儲、數據處理、數據應用等功能;

軟件層： 軟件開源。通過標準的數據開放接口和適配典型行業(yè)場景的開發(fā)套件，用戶可以直接進行應用開發(fā)，縮短開發(fā)周期。

系統(tǒng)架構

如此一來就意味著，智物聯(lián)將硬件接入、軟件開發(fā)切開，僅以MixIoT操作系統(tǒng)的形式，將以往工業(yè)互聯(lián)網解決方案的經驗打包賣給客戶。這樣一來，產品覆蓋場景更加廣泛，項目成本降低，項目開發(fā)也將更快完成。

四、第一步是設備互聯(lián)

圖：工業(yè)互聯(lián)網平臺應用階段視圖--《工業(yè)互聯(lián)網平臺白皮書(2017)》

早期，平臺在遠程設備運維和工藝流程優(yōu)化管理上容易獲取階段性成果;后期，通過與大數據、AI等技術的深度融合及應用，平臺將產生更宏觀的產業(yè)效果，幫助企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新改革。

但所有宏圖大業(yè)的起點，都需要完成設備的接入。

“實現(xiàn)不了設備互聯(lián)，智慧工廠都是空談。這是一個必須要看清楚的順序問題。 ”

只有解決了設備互聯(lián)的問題，積累了足夠的設備協(xié)議和設備通訊的能力，才能去做好智慧工廠。智物聯(lián)現(xiàn)在在鍋爐、空壓機、發(fā)電機、水處理設備等領域擁有較好市占率，未來希望通過更加開放的硬件接口，與更多客戶合作，實現(xiàn)平臺能力的延伸。

五、如何應對競爭對手搶蛋糕

無論是BAT、華為、還是扎根傳統(tǒng)制造業(yè)多年的老牌企業(yè)，都在轉身成為工業(yè)互聯(lián)網平臺的參與者。

但工業(yè)互聯(lián)網是涉及國家根基的第一產業(yè)，規(guī)模遠比我們想象的要大。

智物聯(lián)應對競爭的首要方式，是推崇“第三方中立”的商業(yè)態(tài)度，不與客戶的商業(yè)模式產生沖突，安全風險足夠低;

另外，智物聯(lián)下層開放、上層開源、提供中間層平臺能力的定位屬行業(yè)特色，具備價格美好、交付快速、通用便捷的特點，能夠迅速覆蓋包含工業(yè)互聯(lián)網在內的更多產業(yè)。

六、未來規(guī)劃

2018年，智物聯(lián)把更多精力放在了打磨MixIoT平臺。這個過程有兩大變化：第一，項目的價格變低了，客戶更容易接受;第二，標準化能力大大縮短了項目交付周期?；诖?，MixIoT的可行性得到證明。

2019年，智物聯(lián)將致力于完善開發(fā)套件，擴展更多高級的、高定制化的功能;同時擴大硬件層面的協(xié)議和接口，為未來的技術做儲備，實現(xiàn)MixIoT的精細化打磨。輸出更優(yōu)質的產品知識體系，深入打造工業(yè)互聯(lián)網“安卓” ，這將是智物聯(lián)以后重點要做的事。