2018年5月31日，第二屆航天云網(wǎng)在線營(yíng)銷(xiāo)大賽落下帷幕。航天信息股份有限公司68支參賽團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下68.64億元線上營(yíng)銷(xiāo)額。巨額數(shù)字的背后，是云端業(yè)務(wù)的紅利釋放，是營(yíng)銷(xiāo)模式的深刻變革，是“人人皆可營(yíng)銷(xiāo)”的無(wú)限潛能。大力推動(dòng)云端營(yíng)銷(xiāo)，打造云端商圈，既是貫徹中國(guó)航天科工集團(tuán)有限公司黨組的重要決策部署，更是航天信息黨委帶領(lǐng)全體系干部員工加速轉(zhuǎn)型升級(jí)、二次創(chuàng)業(yè)的重要抓手。

政策引導(dǎo)先行 助力業(yè)務(wù)上云

2017年初，經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè)和改造，航天信息已完成體系內(nèi)各單位接入商密網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境部署，具備了應(yīng)用專(zhuān)有云的硬件條件。同期，第一屆航天云網(wǎng)在線營(yíng)銷(xiāo)大賽啟動(dòng)，航天信息黨委高度重視組織保障工作，成立參賽領(lǐng)導(dǎo)小組，帶領(lǐng)全體系協(xié)同作戰(zhàn)，斬獲大賽總成績(jī)和獲獎(jiǎng)總數(shù)量的雙料冠軍，成為航天信息開(kāi)展云端營(yíng)銷(xiāo)工作的“開(kāi)門(mén)紅”。

航天信息制定出臺(tái)了《專(zhuān)有云平臺(tái)應(yīng)用推廣工作方案》，明確將專(zhuān)有云作為需求信息錄入的唯一入口，體系內(nèi)各單位所有外協(xié)外購(gòu)任務(wù)必須在專(zhuān)有云平臺(tái)上發(fā)布需求。截至2018年8月底，航天信息已發(fā)布166項(xiàng)產(chǎn)品，有154項(xiàng)產(chǎn)品納入云端營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)貨源中心，業(yè)務(wù)范圍涵蓋計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、開(kāi)票服務(wù)器、自助終端、電子發(fā)票、系統(tǒng)集成項(xiàng)目以及金融、物聯(lián)網(wǎng)板塊的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案。

發(fā)揮體系優(yōu)勢(shì) 打造云端業(yè)務(wù)工作室

目前，在航天信息所屬大多數(shù)省級(jí)服務(wù)單位的辦公區(qū)，有一方“新天地”格外引人注目。按照“一腦、一艙、兩室、兩站”的建設(shè)思路，航天信息于今年4月啟動(dòng)了云端業(yè)務(wù)工作室建設(shè)，并要求各分子公司主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)云端營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理，明確本單位牽頭部門(mén)、負(fù)責(zé)人，并制定崗位職責(zé)及管理流程，鼓勵(lì)各單位按照辦公環(huán)境、設(shè)備、人員相對(duì)集中的方式建設(shè)云端業(yè)務(wù)工作室。與此同時(shí)，航天云網(wǎng)企業(yè)賬號(hào)注冊(cè)也如火如荼地進(jìn)行。

截至今年8月底，航天信息全體系已設(shè)立云端業(yè)務(wù)工作室42個(gè)，配置專(zhuān)用互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備191臺(tái)，專(zhuān)職云端業(yè)務(wù)工作室人員190人，共注冊(cè)航天云網(wǎng)企業(yè)賬號(hào)144個(gè)，其中活躍企業(yè)賬號(hào)141個(gè)。

在推進(jìn)云端業(yè)務(wù)的過(guò)程中，航天信息還提出了簡(jiǎn)化體系外供應(yīng)商注冊(cè)認(rèn)證流程，增強(qiáng)系統(tǒng)的易用性、便捷性，減少發(fā)布流轉(zhuǎn)周期，提高云網(wǎng)使用效率，針對(duì)不同采購(gòu)、銷(xiāo)售進(jìn)行差異化管理，改善激勵(lì)機(jī)制等建議。

加強(qiáng)完善考核激勵(lì) 培育全員營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài)

“人人皆可營(yíng)銷(xiāo)”的新態(tài)勢(shì)形成，得益于考核激勵(lì)與制度保障的聚合作用。專(zhuān)有云航天云網(wǎng)需求發(fā)布、在線成交達(dá)成以及序時(shí)進(jìn)度情況列為考核激勵(lì)項(xiàng)。各項(xiàng)考核指標(biāo)均完成、各序時(shí)進(jìn)度指標(biāo)均完成的單位最多加0.6分，未按要求完成考核指標(biāo)的最多扣2.6分。”航天信息黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)於亮介紹，通過(guò)制定《內(nèi)部推廣應(yīng)用專(zhuān)有云考核激勵(lì)政策》，進(jìn)一步激發(fā)了航天信息各單位開(kāi)展工作的熱情，為全面完成指標(biāo)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)情況，航天信息還編制了切實(shí)可行的云端營(yíng)銷(xiāo)工作方案，對(duì)全級(jí)次進(jìn)行云端營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程及操作培訓(xùn)。如今，航天信息全體系包括公司主要領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)黨、團(tuán)組織負(fù)責(zé)人在內(nèi)的共計(jì)11955人注冊(cè)成為航天云網(wǎng)云端營(yíng)銷(xiāo)員，注冊(cè)率達(dá)到54.21%。越來(lái)越多的干部員工都真正成為了云端營(yíng)銷(xiāo)的使用者、推動(dòng)者和受益者。