見(jiàn)過(guò)滿大街都是抓娃娃的娃娃機(jī)，你見(jiàn)過(guò)抓海鮮的嗎?

而筆者就在自己微信群里看到了這么神奇的一幕，抓海鮮的娃娃機(jī)……

姑且不管這個(gè)海鮮是否方便運(yùn)維管理，但是它作為一款營(yíng)銷機(jī)器，成功的做到了吸引大家的目的。

在新零售門(mén)店放大海鮮已成標(biāo)配，如果在眾多的同類店鋪投放這么一臺(tái)抓海鮮娃娃機(jī)，無(wú)論娛樂(lè)促銷作用，還是進(jìn)行引流作用 ，這款海鮮娃娃機(jī)無(wú)疑會(huì)是一款導(dǎo)流利器。

娃娃機(jī)們的市場(chǎng)有多大?

2014年國(guó)內(nèi)解除游戲機(jī)銷售禁令之后，娃娃機(jī)市場(chǎng)逐步回暖。新零售概念的興起，移動(dòng)支付的快速普及，各式各樣的售貨機(jī)投入到了市場(chǎng)，讓零售場(chǎng)景更加有趣，產(chǎn)生更大的互動(dòng)性與粘性，成為了很多售貨機(jī)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

如果一個(gè)人花十倍的價(jià)格去買(mǎi)一個(gè)娃娃，或者一堆亂七八糟可有可無(wú)的小商品，大家可能都會(huì)覺(jué)得是浪費(fèi)錢(qián)，或者是腦子有病。但是如果我們通過(guò)娃娃機(jī)和心愿盒子機(jī)得到了這些小商品及娃娃，哪怕是十倍、甚至是更高的價(jià)格，我們依舊會(huì)滿心歡喜。

(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

分析這其中的門(mén)道，我們發(fā)現(xiàn)年輕人更喜歡為游戲互動(dòng)買(mǎi)單。而這個(gè)年齡區(qū)間也在逐步擴(kuò)大，老少皆宜。由于娃娃機(jī)和心愿盒子機(jī)有著以小博大、不確定等因素，且?jiàn)蕵?lè)性、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以它迅速的成為當(dāng)代人熱捧的娛樂(lè)消遣方式。

筆者在抖音、嗶哩嗶哩、小紅書(shū)都有看到刷屏的抓娃娃機(jī)視頻，以及心愿盒子的開(kāi)箱視頻，大家普遍都沒(méi)有表現(xiàn)出花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)到低價(jià)商品的不滿，反而會(huì)自動(dòng)歸類為運(yùn)氣不行，或者是技術(shù)不到家，而不會(huì)吐槽投放者太過(guò)投機(jī)取巧。

而諸如心愿先生的盒子內(nèi)還會(huì)放入抽獎(jiǎng)券，隨機(jī)贈(zèng)送各類的超級(jí)大獎(jiǎng)以及大額現(xiàn)金，　隨著高價(jià)值商品在抓獎(jiǎng)機(jī)中的應(yīng)用，其投機(jī)屬性變得越來(lái)越強(qiáng)，于是吸引了大批的年輕人參與到買(mǎi)幸運(yùn)盒子的隊(duì)伍中，甚至中獎(jiǎng)的金額以及中獎(jiǎng)的產(chǎn)品都成為了大家談?wù)摰恼勝Y，甚至是社交的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

抓娃娃，抓的不是娃娃，是抓娃娃的技術(shù)。買(mǎi)盒子，買(mǎi)的不是盒子內(nèi)的產(chǎn)品，而是自己的幸運(yùn)指數(shù)。

我們都知道這就是一個(gè)擺明坑你的游戲，但是大家依舊樂(lè)此不疲。我們樂(lè)意為場(chǎng)景的娛樂(lè)化買(mǎi)單，也樂(lè)意為自己的社交圈去投資。

娃娃機(jī)們?yōu)楹无D(zhuǎn)涼?

就在大家都覺(jué)得這是一個(gè)躺著都能賺錢(qián)的好生意時(shí)，娃娃機(jī)市場(chǎng)卻開(kāi)始涼涼。運(yùn)營(yíng)商沒(méi)能算準(zhǔn)年輕人喜新厭舊的能力，也沒(méi)想到因投機(jī)而狂熱的人們理智恢復(fù)的如此迅速，想要再割一波韭菜，收大家的智商稅似乎變得沒(méi)那么容易。

如果將各類的自動(dòng)售貨機(jī)、智能售貨柜，以及細(xì)分到娃娃機(jī)、盒子機(jī)、扭蛋機(jī)、咖啡機(jī)、冰淇淋機(jī)、3D打印巧克力機(jī)等都?xì)w類到新零售的領(lǐng)域，那么它的迅速升溫及快速冷卻，便值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

為何如此好玩兒的創(chuàng)意會(huì)被人們迅速拋棄，而一些經(jīng)典的游戲卻經(jīng)久不衰，例如被游戲事業(yè)耽誤的電影公司暴雪，人們心甘情愿的為這樣的情懷買(mǎi)單，一部電影甚至都要二刷、三刷。

筆者認(rèn)為，是因?yàn)榇蠹覜](méi)有將科技與文化結(jié)合，或者是沒(méi)有讓文化成為新興事物成長(zhǎng)的土壤。大家都忙著去撈快錢(qián)，去占領(lǐng)市場(chǎng)，而忽略了打磨商品、塑造產(chǎn)品文化，讓好的idea成為了一個(gè)被資本催熟的早產(chǎn)兒，于是整個(gè)看似繁華的市場(chǎng)瞬間如泡沫般崩塌。

移動(dòng)支付、小程序的出現(xiàn)，讓娃娃機(jī)此類的高效營(yíng)銷手段變得更加便捷，遠(yuǎn)程控制管理更是催生了娃娃機(jī)的快速發(fā)展，不再受時(shí)間和空間的限制，滲入到我們生活的方方面面。如何讓娃娃機(jī)們不再重蹈無(wú)人貨架的覆轍，也成為了運(yùn)營(yíng)商們極力尋找的新方向。

其實(shí)，在筆者看來(lái)，只有有文化、有價(jià)值的產(chǎn)品才能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，比如有的娃娃機(jī)店鋪就與大的IP進(jìn)行合作，淡化娃娃機(jī)的投機(jī)屬性，變成IP文化經(jīng)濟(jì)的售賣渠道，建立起自己的產(chǎn)品文化壁壘，即使在市場(chǎng)低迷的今天，也能靠文化情懷支撐到下一個(gè)爆發(fā)的春天。

而一直在尋找新方向的運(yùn)營(yíng)商們，不如將如何迅速靠流量賺錢(qián)的視線轉(zhuǎn)回到自身的產(chǎn)品打磨上，建立起屬于自己的產(chǎn)品文化，靠產(chǎn)品去打動(dòng)消費(fèi)者，不然只做一錘子買(mǎi)賣的售貨機(jī)，哪怕想到了再吸引人的營(yíng)銷方案，都會(huì)只有“流量”而沒(méi)有“留量”，面臨的就只有死亡。

那個(gè)抓海鮮的娃娃機(jī)，又能活的到幾時(shí)?

如果您已經(jīng)開(kāi)始策劃2019年智慧零售事業(yè)，請(qǐng)關(guān)注：

2019 第四屆 國(guó)際智慧零售博覽會(huì)暨無(wú)人售貨展 ·深圳站

2019年7月30日-8月1日 · 深圳會(huì)展中心

商務(wù)合作：

參觀咨詢：潘小姐 18819810464

展位咨詢：陳先生 18676385933

會(huì)務(wù)咨詢：

姜記者 13147010611(微信同號(hào))