智能工業(yè)是Telefonica產(chǎn)品組合中的一個關(guān)鍵垂直領(lǐng)域，該公司的目標(biāo)是采用靈活的方法來贏得市場。Telefonica對其連接產(chǎn)品服務(wù)進行了調(diào)整，從而適應(yīng)不同的需求，該公司提供從使用其公用網(wǎng)絡(luò)到部署完全私有的專網(wǎng)等各種選擇。

Telefonica很清楚，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是一個非常大的市場，不能簡單作為一個整體來處理對待，因此，該公司采用了用例驅(qū)動的方法。Ovum物聯(lián)網(wǎng)高級分析師Pablo Tomasi表示，這是非常明智的做法，因為Telefonica可以開始用不同復(fù)雜程度的非關(guān)鍵用例來證明它的價值和技術(shù)，而這些用例是該公司作為價值鏈中技術(shù)提供者擁有良好定位的領(lǐng)域。這使得Telefonica在擴展到更廣泛和更復(fù)雜的項目之前就獲得了市場動力。

該公司還采用了用例驅(qū)動的合作伙伴關(guān)系的方式，其與自動駕駛汽車公司ASTI Robotics和卡車自動化公司Komatsu的關(guān)系證明了這一點。這是一個良好的開端，但這種方式應(yīng)該擴展到包括與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺的合作伙伴關(guān)系，包括西門子的MindSphere或PTC的ThingWorx，以及該領(lǐng)域的其他主要參與者。

在智能工業(yè)中，Telefonica也在研究5G如何在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中發(fā)揮超出消費者領(lǐng)域的作用。為此，該公司與愛立信合作，在位于辛德芬根的梅賽德斯奔馳汽車工廠部署了一張5G專網(wǎng)，用于支持汽車生產(chǎn)制造。這張網(wǎng)絡(luò)將帶來靈活性，同時把生產(chǎn)系統(tǒng)和機器連接在一起，并實現(xiàn)數(shù)據(jù)鏈接和產(chǎn)品跟蹤等應(yīng)用。這一部署是Telefonica邁出的關(guān)鍵一步，使其成為利用5G專網(wǎng)機會的先鋒，但這同時也是證明5G技術(shù)在制造業(yè)中價值、并推動整個生態(tài)系統(tǒng)擴展的關(guān)鍵一步。

在此次活動中，Telefonica還強調(diào)了其大數(shù)據(jù)部門LUCA在提供端到端解決方案從而為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供補充所發(fā)揮的作用。通過收購和投資得到加強的這一強大的內(nèi)部分析部門，使Telefonica相較于其他電信運營商能夠在擁擠的物聯(lián)網(wǎng)市場中脫穎而出。

利用LUCA及其物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，可以實現(xiàn)追加銷售和交叉銷售的機會，并且可以與合作伙伴聯(lián)合進入市場從而提供全面的解決方案。這種聯(lián)合進入市場的方式，使Telefonica能夠超越網(wǎng)絡(luò)連接提供者的角色，并以項目收入的更大份額為目標(biāo)。對于客戶而言，擁有可信賴的合作伙伴提供網(wǎng)絡(luò)連接和分析，可以減輕包括數(shù)字隱私等在內(nèi)的問題。

這種合作的一個例子是在智能零售垂直領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域，Telefonica使用大數(shù)據(jù)分析和物聯(lián)網(wǎng)，幫助耐克和Atlético Madrid等客戶改善了商店體驗。利用大數(shù)據(jù)分析可以幫助客戶了解人流和偏好以及其他領(lǐng)域，同時獲取各個方面的洞察結(jié)果，從而優(yōu)化零售商店的運營。企業(yè)可以根據(jù)這些信息采取行動，例如，在屏幕上提供有針對性的可視化信息。Telefonica其他通過數(shù)據(jù)分析增強的物聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域包括智能能源、智能產(chǎn)業(yè)和車隊管理。

Ovum表示，確認(rèn)對分析能力的承諾，并為產(chǎn)品組合添加了新的垂直領(lǐng)域解決方案，這是Telefonica邁出的重要步伐。現(xiàn)在，Telefonica面臨的挑戰(zhàn)是，確保該公司在投資和人員方面的資源不會過度使用，同時將重點放在其擴大的投資組合中優(yōu)先考慮的關(guān)鍵物聯(lián)網(wǎng)增長領(lǐng)域。