圖片來自“東方IC”

近日，韋樂平先生在公開場合提到只有部署SA，采用獨立組網(wǎng)才能實現(xiàn)5G網(wǎng)絡領(lǐng)先，進而才能轉(zhuǎn)向垂直行業(yè)，最終實現(xiàn)5G領(lǐng)先。

從電信運營商發(fā)展歷史的成功邏輯上看，韋樂平先生的這個觀點非常合乎電信行業(yè)人的直覺：采納領(lǐng)先的網(wǎng)絡技術(shù)——> 盡善盡美的網(wǎng)絡覆蓋——> 性價比極高的終端——> 開始賺錢。

但是實際上部署SA和網(wǎng)絡覆蓋，并不是決定5G領(lǐng)先與否的決定性要素，更不是能夠?qū)е?G成功的關(guān)鍵要素。

從技術(shù)的邏輯上，SA組網(wǎng)和NSA組網(wǎng)，是滿足需求場景不同進行的框架性技術(shù)體制設計，并不代表SA組網(wǎng)就比NSA組網(wǎng)領(lǐng)先，這個邏輯我想大部分人都會同意。

毫無疑問，SA組網(wǎng)架構(gòu)有其未來想象的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢來自電信運營商目前對增長和發(fā)展的主流預期和判斷，即垂直行業(yè)市場，是能夠為電信運營行業(yè)提供規(guī)模持續(xù)增長的領(lǐng)域。

從商業(yè)邏輯上上，這個觀點理應獲得支持。

那么我們需要思考的問題是，是否采納SA獨立組網(wǎng)，以及把基站放到工廠的廠區(qū)、商城的樓層或者港口碼頭，5G就能夠獲得成功呢?

顯然不是，網(wǎng)絡覆蓋和網(wǎng)絡質(zhì)量只是5G領(lǐng)先的基礎(chǔ)，至于SA還是NSA，對于行業(yè)客戶來說，其關(guān)注的是能否解決自己的問題。

而能否解決垂直行業(yè)客戶的問題，技術(shù)思維能發(fā)揮的作用就很小了，目前電信運營商在垂直行業(yè)的思考邏輯，還是從高帶寬、低時延、高密度的角度思考，這樣的思考邏輯必然導向網(wǎng)絡質(zhì)量、網(wǎng)絡架構(gòu)，說的直接點，依然是以行業(yè)自我為中心出發(fā)的。

不會有人關(guān)注別人的問題，除非別人能夠解決自己的問題。這個邏輯既適用于個人，也適用于行業(yè)，是一個商業(yè)成功的基本邏輯——其實亞當斯密早在國富論中就已經(jīng)提到了這個觀點，即個人追求私利會增加所有人的福利。

所以5G的領(lǐng)先的前提是商業(yè)模式領(lǐng)先。因為沒有領(lǐng)先的商業(yè)模式，就沒有可持續(xù)的5G發(fā)展：龐大的投資需要大規(guī)模、可持續(xù)的現(xiàn)金流。

截至目前，還沒人能夠說得清楚，什么是成功的5G商業(yè)模式，但是我認為，盡管我們無法確定5G首先在哪個垂直行業(yè)成功，但是我們依然可以按照基本的商業(yè)規(guī)律，來定義一些基本的成功5G商業(yè)模式的特征。

第一，成功的5G商業(yè)模式，必然是改變行業(yè)結(jié)構(gòu)。只有改變一個行業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)，才能改變行業(yè)的利潤和成本分配結(jié)構(gòu)，5G產(chǎn)業(yè)才能從這種改變中獲得收益。

在這方面可供參考的新技術(shù)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的例子很多，比如蘋果手機取代諾基亞為代表的功能機，是智能操作系統(tǒng)的出現(xiàn)，從底層改變了手機及應用軟件的邏輯，創(chuàng)造了一個全新的應用商店軟件服務市場。比如互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了媒體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也改變了視頻娛樂內(nèi)容的結(jié)構(gòu)，更改變了人們獲取信息的結(jié)構(gòu)。在行業(yè)結(jié)構(gòu)的改變中，新的巨頭誕生，舊的企業(yè)沒落或者重新重生。5G從理論上，也必將改變很多行業(yè)的結(jié)構(gòu)。

第二，成功的5G商業(yè)模式，必然是改變客戶的商業(yè)模式。推動客戶商業(yè)模式的再造和革新，或者能重新幫助客戶定位，或者能夠為客戶創(chuàng)造新的關(guān)鍵資源/改變關(guān)鍵資源的情況，或者改變客戶向用戶交付產(chǎn)品服務的方式，或者重新定義客戶的利潤結(jié)構(gòu)/成本結(jié)構(gòu)。此類事例更是比比皆是，比如上汽聯(lián)合阿里重新定義汽車，推出互聯(lián)網(wǎng)汽車，開辟了一個新的汽車市場;比如視頻隨著4G的普及和流量資費的下降，主流視頻網(wǎng)站都向移動端遷移;比如隨著共享經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)汽車公司布局出行領(lǐng)域，重新定義自己的戰(zhàn)略目標。

第三，成功的5G商業(yè)模式，必然是改變客戶的產(chǎn)品/服務形態(tài)。一項新的技術(shù)的出現(xiàn)，或者改變已有產(chǎn)品的形態(tài)，比如人工智能應用在音箱變成了智能音箱，比如手機早已經(jīng)超越了早期手機的功能定義，或者全新創(chuàng)造一個產(chǎn)品品類，比如電力出現(xiàn)后，出現(xiàn)了電視、電話、計算機;比如網(wǎng)絡帶寬增加之后，光盤消失了，放在家里的硬盤消失了。5G對產(chǎn)品形態(tài)的概念，將首先是無所不在的智能與現(xiàn)有產(chǎn)品的疊加。

第四、成功的5G商業(yè)模式，將改變行業(yè)客戶的用戶結(jié)構(gòu)，從低價值客戶群向高價值客戶群轉(zhuǎn)變;或者可以以更低的成本覆蓋無法觸達的客戶市場。比如電子商務在中國的高速發(fā)展，其實與電信運營商網(wǎng)絡的覆蓋質(zhì)量和中國在公路高鐵上的大規(guī)模投資緊密相關(guān)，解除了物流配送和消除了數(shù)字化鴻溝。手機網(wǎng)民的增長撐起了電商的高速發(fā)展。

當然，5G商業(yè)模式的成功，應該是行業(yè)客戶、電信運營商、設備制造商，以及所有人的成功，按照魏朱商業(yè)模式力量，商業(yè)模式本質(zhì)上是一種交易結(jié)構(gòu)，那么在成功的商業(yè)模式中，就不應該是個零和游戲。

大家都能賺到錢，才是可持續(xù)的5G商業(yè)生態(tài)。這個很關(guān)鍵。

總而言之，我認為，只有商業(yè)模式領(lǐng)先才是5G領(lǐng)先的關(guān)鍵，也是5G領(lǐng)先的標志，其他的領(lǐng)先標準，可以洗洗睡了。