工信部約談三大運營商!

國資委喊話三大運營商!

國務院督查組約談三大運營商!

諸多新聞見諸報端，旨在規(guī)范運營商的經(jīng)營模式，避免損害國家的利益和消費者的利益。

從目前的形式來看，補貼的美好時代，將漸行漸遠!

三大運營商管控從粗放型向精細化不斷邁進!

國資委明確要求運營商削減對手機、機頂盒等智能終端的補貼。

具體規(guī)定：以2018年為基數(shù)，社會渠道費用三年壓降20%，其中渠道酬金逐年下降20%，自2022年起全部取消渠道酬金。

在3G時代，合約機的補貼是運營商發(fā)展客戶的主流經(jīng)營模式。

在4G時代，三大運營商通過價格戰(zhàn)、補貼終端、增加渠道商、過度廣告露出、實物贈送等促銷形式，營銷投入全面增長。但結果事與愿違，三大運營商營收紛紛出現(xiàn)下滑，盈利增長出現(xiàn)瓶頸。

進入5G時代，運營商一方面要面對政府要求的提速降費，還要大規(guī)模投資5G網(wǎng)絡建設，5G手機大概率不會出現(xiàn)補貼換份額的情況。

在運營商補貼模式下，很多終端廠商的態(tài)度是：哭著笑!

一方面為了迎合運營商的招投標，價格打到地板價，看到中標價格后想哭。

一方面為了拓展市場份額，戰(zhàn)略性投入還是值當?shù)?，面對客戶繼續(xù)笑臉相迎。

在過去，三大運營商的營銷支出一直是呈逐年增長的趨勢，且年增幅都在10%以上，營銷支出占總體營收的20%左右。

三大運營商的舉措

中國移動

積極應對市場大流量低資費套餐的激烈競爭，采取加強存量客戶維系、優(yōu)化套餐組合、開展融合營銷等方式。

中國電信

堅持積極的市場策略以及實現(xiàn)規(guī)模新突破。

中國聯(lián)通

深化流量經(jīng)營，努力以薄利多銷促進多贏。

所有的努力，都避免不了三大運營商的惡性競爭!

從全球各地運營商的經(jīng)營理念來看：

削減營銷費用，

砍斷渠道酬金，

取消終端補貼，

增加運營商收入，

將是未來很長一段時間運營商的主流經(jīng)營理念。

從全球已建設的148張NB-IoT網(wǎng)絡來看，運營商旨在優(yōu)化頻譜資源的配置，更大程度的為低功耗廣域網(wǎng)服務，而不是想通過無序競爭來實現(xiàn)規(guī)模的連接。

在競爭比較充分的國家，比如在中國，三大運營商在NB-IoT領域的競爭，給各自都提供了無限想象的空間，也因此帶來了一波力度空前的資費補貼大戰(zhàn)。

由于NB-IoT的定價不同于話音、短信和流量的定價模式，因此也沒有成熟的可參考經(jīng)驗。

在話音時代，以時長為定價基礎。大家爭議最大的是按分鐘計費還是按秒計費。運營商最終選擇按分鐘計費，即使通話3秒鐘，也要按1分鐘來計算。

在短信時代，按次計費。每發(fā)送一條短信，就收一條短信的費用。最后衍變出短信增值服務商，不是更貴，而是更便宜，通俗來講，就是他們從運營商拿到出廠價，再以批發(fā)價賣給客戶，但比零售價便宜。

在流量時代，按字節(jié)計費。在智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)豐富內容的雙重刺激下，消費者的流量使用節(jié)節(jié)攀升，以至于消費者都不知道流量都到哪里去了，就這么不聲不響的流失了。

到了物聯(lián)網(wǎng)連接時代，大家發(fā)現(xiàn)之前的計費方式都不適合時代的發(fā)展，重新定義了新的計費方式，即時間段、收發(fā)次數(shù)、數(shù)據(jù)量、省電模式、云平臺服務等結合的計費方式。

在限定的時間內，比如按年的時間段，超過約定的次數(shù)后，需收取高頻使用費。以中國電信為例，NB-IoT的資費定義方式為：

但是，在NB-IoT推廣的初期，用戶很難接受這樣的收費模式。

因此，就有了各地運營商自己的補貼和促銷模式，不僅有三家運營商之間的競爭，也有同一家運營商不同地市之間的競爭。

為了KPI考核，大家的推廣模式五花八門，有些人可以拿到較低的資費，有些人就很難拿到。

大家都很喜歡傳播最低的資費，拿到的經(jīng)常給別人炫耀，拿不到的就向熟悉的運營商施壓。

運營商客戶經(jīng)理的痛苦，是因為總有比自己資費便宜的運營商。

終端企業(yè)采購經(jīng)理的痛苦，是因為老板經(jīng)常聽說別人的資費便宜，而自己的太貴。

政府要求運營商優(yōu)化頻譜配置，并沒有要求實施無序競爭。

工信部要求三大運營商提速降費，為消費者帶來實惠;

國資委要求三大運營商防止國有資產流失，實現(xiàn)利潤的增長;

國務院督查組則要求運營商在提速降費的同時，避免陷入違紀違規(guī)和利益輸送的漩渦。

政府希望盤活頻譜資源，提高頻譜資源的利用率。如果眼睜睜的看著中國移動堅守2G網(wǎng)絡的陣地，對有限的頻譜資源是個極大的浪費。

因此，這才有了讓中國移動騰出5M的2G頻譜給中國聯(lián)通發(fā)展4G網(wǎng)絡。

中國移動的決策層一看大勢已去，不如自己在拿出5M的2G頻譜給自己來發(fā)展4G網(wǎng)絡。至于2G網(wǎng)絡的發(fā)展趨勢，就由他去吧。

2G網(wǎng)絡說停就停，很多用戶果斷放棄2G終端，在今年的招投標過程中，普遍選擇NB-IoT網(wǎng)絡，這也促進了NB-IoT智能燃氣表和智能水表雙雙突破1000萬規(guī)模大關。

資費亂象是促進行業(yè)發(fā)展，還是阻礙了行業(yè)發(fā)展?

截至目前，NB-IoT的資費定價2年多來，運營商為了促進NB-IoT的行業(yè)發(fā)展，實施了不同方式的資費補貼。

比如很多省級運營商實施入圍方式的招標，凡是針對入圍NB-IoT通信模組的企業(yè)，實施20元-30元不等的資費補貼。甚至有些地方實施打包資費，NB-IoT通信模組加10年資費，可以做到30元左右。

實施這種補貼方式的地域，完成KPI考核指標不在話下。但對于未實施補貼方式的運營商，壓力變得異常的大。

以中國電信為例，為了平衡各省之間的利益，規(guī)定了省間結算費用為0.1元/月/終端。但是，這也很難阻止銳意進取模式靈活的一些地市級運營商。

市場需要競爭，但無序的競爭又會給市場帶來無盡的煩惱。

運營商提供的網(wǎng)絡，基因就是定期收取費用的商業(yè)網(wǎng)絡。

NB-IoT在初期是面對非授權頻譜通信協(xié)議的競爭，大家討論的焦點是LoRa不收服務費，NB-IoT則要收取服務費。

很快，這種粗淺的論斷就被用戶識破：

1、LoRa需要中繼器或基站，需要尋找安裝位置，需要供電，需要繳納場地費，需要部署前規(guī)劃，需要部署后運營，遇到新建的大樓會阻擋信號，樹木長大也會阻擋信號，很多地方開通的地面波數(shù)字電視也會干擾其信號接收，很多企業(yè)只保證1年的服務，沒辦法保證3年或更長時間的運營維護，等等。

結論：看似LoRa不像NB-IoT運營商那樣收取服務費，但潛在的費用支出相當大。

2、NB-IoT是運營商網(wǎng)絡，為客戶提供具備QoS服務質量的運營網(wǎng)絡，用戶不需要操心網(wǎng)絡信號覆蓋、基站選址、網(wǎng)絡維護、網(wǎng)絡優(yōu)化、大面積聯(lián)網(wǎng)等訴求，只需交納少量的服務費用，就有運營商為你提供高質量的服務網(wǎng)絡。

結論：用戶只管使用網(wǎng)絡，就像云計算的宣傳模式一樣，你就像使用水和電一樣，按需索取資源。

NB-IoT在產業(yè)鏈合作和競爭中快速發(fā)展!

現(xiàn)如今，NB-IoT連接數(shù)快速增長的第一階段目標已超乎市場預期。運營商為了形成長期有序的發(fā)展，在SIM卡資費上將制定新的策略，預計在2020年實施。

根據(jù)運營商的發(fā)展策略和演進模式。2018年的優(yōu)惠政策將在2019年進行改變。進入2018年的第4季度，很多地市運營商為了完成KPI考核，終端企業(yè)也樂意配合。于是，便有很多企業(yè)囤積一批便宜的SIM卡，為后續(xù)的訂單帶來實質性的利益空間。

運營商目前普遍反饋資費太低，還需要補貼很多運營費用。國資委希望運營商實現(xiàn)良性的競爭，既要發(fā)展用戶，又不能違紀違規(guī)和出現(xiàn)國有資產流失。

眾多因素導致運營商將優(yōu)化服務模式，提升服務質量，而不是通過低價補貼來長期運營。

在新政策尚未敲定和實施之前，很多企業(yè)提前布局，利用現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，囤、囤、囤，囤積一批SIM卡，反正也不急著繳錢，用多少繳多少，充分利用現(xiàn)有政策，以應對未來的市場競爭。

為了競爭，為了綁定客戶，為了獲得招投標的主動權，很多終端企業(yè)優(yōu)先選擇產品包資費的商業(yè)模式。

當然，運營商也樂于配合。

因此，SIM卡囤貨，反而是戰(zhàn)略布局。

任何事物的發(fā)展，

都是在震蕩中前行。

我們將見證NB-IoT的連接規(guī)?？焖贁U大。