昨天，小米公布了其基于UWB技術的“一指連”方案，并且演示了一些應用案例，這也讓整個UWB行業(yè)沸騰了起來，被認為是UWB進入消費級應用領域的標志性事件。

除小米之外，UWB（超寬帶）技術在最近一兩年，也得到了蘋果、三星、NXP等巨頭的加持，但事實上，UWB作為一項"古老"的技術，在軍用領域已經早已使用，進入民用領域也歷經了20多年。

作為一種能夠達到厘米級的高精度定位技術，UWB定位方案在過去的十數年里主要在企業(yè)級市場進行應用。而蘋果、三星、小米等巨頭在手機中植入UWB芯片被認為是打開UWB消費級應用市場的契機。

眾所周知，to B類市場具有項目碎片化嚴重、方案可復制性低、周期長、增長慢等諸多的"頑疾"，這也限制了UWB行業(yè)的發(fā)展，而一旦消費級市場能夠打開，對整個UWB行業(yè)的推動作用是十分明顯的。

毫無疑問，UWB定位市場正在打開，而對于UWB定位技術企業(yè)來說，“應該怎么做，才能更好的抓住這個市場”，是整個行業(yè)都在思考的問題。近日，筆者與深圳華云時空技術有限公司產品經理陳新先生就這一話題進行了深度探討。

深圳華云時空技術有限公司產品經理陳新先生

談UWB消費級市場機會，toB類企業(yè)應以平常心對待

陳新先生認為，UWB的消費級市場雖然令人興奮，但對于目前眾多以企業(yè)級應用為主的UWB定位技術企業(yè)而言，應以平常心看待，因為企業(yè)級市場的開拓與消費級市場開拓是兩個完全不同的市場，甚至是不同的產業(yè)鏈。

首先，目前國內眾多做UWB企業(yè)級定位應用的企業(yè)在to B類領域已經有深厚的技術與資源積累，并且形成了成熟的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，冒然進入消費級應用領域，對于當前中小型規(guī)模為主的UWB企業(yè)而言，會增大風險，并不明智。

然后，UWB的消費級市場說白了就是以智能手機為中心的應用市場，配以豐富的"Tag"類產品，比如說手環(huán)、手表、寵物項圈等等。這個市場的玩家就是以智能手機為中心的產業(yè)鏈，包括蘋果、三星、華米OV都有自己完善的產業(yè)鏈，其他的企業(yè)也沒法輕易進入這個市場。

所以，即便是UWB消費級市場爆發(fā)之后，可能與當前以企業(yè)級應用業(yè)務為主的UWB定位技術企業(yè)的關系并不大，當然，無論是企業(yè)級還是消費級市場，最關鍵的是要看應用場景，能夠給用戶帶來實用的價值，客戶才能買單，形成商業(yè)的閉環(huán)，產業(yè)才能持續(xù)不斷的發(fā)展。

做企業(yè)級市場，需要深耕細分領域

to B市場與to C市場有很大的不同，不是簡單通過產品和互聯網的運營就可以獲取客戶并實現業(yè)務增長；也不會像to C的市場會有急劇爆發(fā)、贏家通吃；細分領域的集中度也沒有那么高。因此，如何更好的挖掘to B市場是當前UWB技術企業(yè)更加感興趣的話題。

陳新先生對筆者表示，企業(yè)需要深耕于某些細分市場，以華云時空為例，公司重點挖掘的是隧道應用場景，公司經過數年的挖掘，針對該場景對技術方案進行了優(yōu)化，讓公司的產品在這個行業(yè)更加適用。公司經過市場磨合之后，發(fā)現隧道場景對于UWB定位技術方案具有以下需求：

第一是穩(wěn)定性，包括信號與精度的穩(wěn)定性，是否防摔，天線是否可靠，電源是否可靠，防水性能等都是隧道場景比較看重的。

第二是要易部署，因為一個隧道項目正常的周期需要2-3年，并且隨著隧道的不斷開挖，需要施工現場實時的布設UWB定位方案，因此需要UWB基站很容易部署，公司基于這一需求，基站產品全部實現無線連接，并且供電方面也很便捷，只需要簡單的操作就可以部署。

最后，綜合成本也是一個重要的考慮因素，因為隧道空間狹窄，環(huán)境復雜多變，公司的UWB基站間定位通信一體化，全程無線部署，施工容易，后期維護便捷。整體上，可以降低項目的綜合成本。

對于UWB技術企業(yè)而言，為了更好的滿足用戶的需求，除了提供定位產品之外，還可能有其他的技術配套需求，比如無線傳輸類的產品，數據軟件類產品以及根據具體項目的需求提供其他的產品，從單一的產品與方案往技術集成商的角色轉變。

當然，蘋果、三星等巨頭的加持，無論是對to B 還是to C市場都將帶來很大的發(fā)展，陳新先生總結到，巨頭的推動可以促進整個UWB技術產業(yè)的繁榮，市場上將會有更多的UWB芯片供應商，讓市場有更多的選擇，從而降低芯片成本乃至整個方案的成本。

此外，市場也將會有更多配套產品供應商，可以讓企業(yè)在打磨方案時有更多選擇，讓方案更加豐富多樣，滿足更多的用戶需求，畢竟，技術要基于場景的需求才能實現它的價值。