根據(jù)工信部消費品工業(yè)司的數(shù)據(jù)，2020年全國照明制造業(yè)主要產(chǎn)品中，燈具及照明裝置完成產(chǎn)量42.8億套（臺、個），同比下降6.5%。2020年全國規(guī)模以上照明器具制造企業(yè)營業(yè)收入3363.5億元，同比下降8.1%；實現(xiàn)利潤總額198.8億元，同比下降14.9%。

即便有全球疫情這一外部因素導致照明產(chǎn)業(yè)總體營收下滑，但從人民法院公告網(wǎng)中能夠查到的信息來看，2020年、2021年已經(jīng)有超過90家LED照明企業(yè)宣告破產(chǎn)清算，一批發(fā)展定位不清晰、無法突破舊傳統(tǒng)模式的公司被淘汰，行業(yè)的階段性洗牌正在進行。

圖片來源：中國照明電器協(xié)會，《中國照明行業(yè)運行情況報告(2019)》

“只專注照明行業(yè)，只專注賣好燈具”的時代終究是過去了，當綠色、節(jié)能環(huán)保、智能化等需求與日俱增，所謂的“照明”不再局限于燈具簡單的開與關功能，在智慧城市、商業(yè)地產(chǎn)、文旅夜游、智能家居等眾多應用領域里，都可以發(fā)現(xiàn)照明企業(yè)施展拳腳的空間。

例如歐普照明已經(jīng)與小米、百度、華為、阿里等生態(tài)平臺對接，并積極打造自有智能家居生態(tài)圈。2021上半年，歐普照明完成了多款智能產(chǎn)品的開發(fā)和連接，包括語音音箱、智能門鎖、智能窗簾、智能面板、傳感器等，進一步完善智能家居產(chǎn)品矩陣。

例如佛山照明最新發(fā)布了支持HarmonyOS Connect（鴻蒙智聯(lián)）的智能教育硬件——智能學習助手，融合了語音和視頻通話功能，加入了教育內(nèi)容。尤其與HarmonyOS Connect的結合，使其具備不同智能設備間互相操控的能力。

另外還有涂鴉智能這類公司，精準抓住傳統(tǒng)照明企業(yè)在智能化技術上的缺失，以及對快速推出智能化產(chǎn)品的需求，構建并完善了硬件接入、云服務、APP軟件開發(fā)、對接海內(nèi)外生態(tài)和市場渠道資源等服務模塊，目前已經(jīng)與眾多照明明星企業(yè)達成合作，包括雷尼司、雷士、光莆、木林森、佛山照明等等。

站在最實際的角度，業(yè)內(nèi)大多接受的觀點認為：“一個普通的LED燈價值是0.4美元，智能化以后，它的價值升級到2.5美元，智能技術將帶來4—6倍產(chǎn)業(yè)價值的提升。”

這對于任何想擺脫低價同質(zhì)化競爭，進入新興增長市場的照企來說，就是最直接的轉(zhuǎn)型驅(qū)動力。

1. 智能照明仍然處于早期萌芽階段

一直以來，人們都在暢想智能家居的美好場景，例如通過手機遠程控制家中電器的開關狀態(tài)；回到家時客廳燈光自動打開，空調(diào)自動打開；為電器增加語音控制，讓人們做到“動口不動手”。

實際上，盡管這一段里也對“燈光自動打開”的場景進行描述，但因為對“入口”類產(chǎn)品持有更多關注，智能照明在智能家居所有市場組成中的存在感一直不太高。

圖片來源：IDC中國

根據(jù)IDC在年初的分析報告，2020年第四季度中國智能照明設備出貨量在中國智能家居設備市場中占比只有5%左右。這意味著市場處于早期萌芽階段，滲透率較低，增長空間很大。相對應的，IDC預測2021年中國智能照明增長速度將超過90%，其在前裝市場的增長將達到34%。

圖片來源：IDC中國

當然，住宅市場的打法斷不同以往“單品銷售”的模式，改用遙控器或手機APP或智能音箱控制燈的開關未必能讓消費者買單，也不能為消費者帶來最佳的智能體驗感。這種情況下，與更多家電的互聯(lián)互通轉(zhuǎn)而成為最關鍵的突破口。

并且在住宅場景以外，中商產(chǎn)業(yè)研究院在另一項研究中預測工業(yè)及商業(yè)領域是智能照明行業(yè)最大的應用領域，占比57.21%，這是基于工業(yè)及商業(yè)場景個性化和定制化需求更加豐富，產(chǎn)品及方案附加值更高，具有較大的盈利空間。

依據(jù)歐普照明在2021年半年度報告中的敘述，該公司在商業(yè)連鎖領域服務了麥當勞、漢堡王等頭部企業(yè)，以期提升終端連鎖照明綜合服務能力；在工業(yè)照明領域聚焦工業(yè)車間照明設計，提供安全性、節(jié)能性和舒適度兼顧的照明解決方案；在教育照明領域不斷建設學校照明項目，提供智慧校園照明解決方案；在精裝地產(chǎn)領域陸續(xù)擴大與頭部地產(chǎn)商的業(yè)務合作，形成以照明燈具為主，配套浴霸電器、開關面板、智能消防系統(tǒng)等多品類組合的整體解決方案。

商照業(yè)務的開拓與進展進而成為該公司2021年主要的工作亮點之一。

可供想象的場景也不止這些。例如將城市智能路燈為主要載體，收集有關環(huán)境溫濕度變化，停車和交通管理等信息；在零售門店場景，智能照明系統(tǒng)可以提高逛店體驗、降低能耗；在文旅夜游場景，燈光的價值將更加豐富多元，拉動夜游經(jīng)濟的發(fā)展；以及還有最近大熱的LED植物照明，將有望確保植物生長場所處于最適宜的光照、溫度等環(huán)境，與此同時通過智能調(diào)控使能耗在商用接受范圍內(nèi)。

另外前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預測數(shù)據(jù)顯示，2022年中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模將達431億元，年增長率保持在23%，到2025年將突破千億元。

當然從照明市場整體來看，一邊是破產(chǎn)潮，一邊是優(yōu)勢品牌仍在新興市場進行嘗試，產(chǎn)業(yè)內(nèi)尚未形成具有絕對優(yōu)勢的領導企業(yè)，機會擺在絕大多數(shù)照明企業(yè)的面前。

2. 難點在跨品牌、跨行業(yè)的互聯(lián)互通，在智能生態(tài)的構建

當我們描繪智能照明市場的美好藍圖時，就不得不回顧2014、2015年國內(nèi)智能硬件第一次大的風口時，那時研究機構也為智能家居市場做了很多很好的預測，吸引了大批初創(chuàng)企業(yè)和傳統(tǒng)家電公司進入到行業(yè)。

但最終的結果是，3年內(nèi)大部分創(chuàng)企都已轉(zhuǎn)型或死亡，傳統(tǒng)家電公司的智能化業(yè)務進展緩慢，理想未能如期照進現(xiàn)實。

“B端開發(fā)成本高、互聯(lián)互通難，C端用戶購買力不足、用戶體驗不好?！边@是產(chǎn)業(yè)界歸納當時失敗的4點主要因素，并且這4點相互影響。

具體的痛點包括但不限于：

1）廠商的產(chǎn)品只能實現(xiàn)“單品智能”，并不具備與其他功能設備進行智能化聯(lián)動的能力，用戶需要下載很多APP才能完成整體的智能控制；

2）又或者，只有同一品牌的產(chǎn)品才能進行聯(lián)動控制，但實際用戶往往會購買不同品牌的設備，并不能夠接受“全家桶”的銷售行為；

3）以及，當頭部平臺為了競爭陸續(xù)建立企業(yè)生態(tài)而非產(chǎn)業(yè)生態(tài)時，因為缺乏行業(yè)統(tǒng)一的標準，其他智能硬件制造商為了接入各家平臺生態(tài)，往往需要一家家進行單獨的溝通與開發(fā)，這又進一步增加了企業(yè)的研發(fā)成本，最終通過提高單價的形式轉(zhuǎn)移到了用戶身上。

所有這些情況，都曾影響用戶對產(chǎn)品的評價和買單意愿。

而互聯(lián)互通難的原因：一是早期部分平臺為了競爭進行主動割裂，在為了打造自己的平臺，搭建屬于自己的智慧生活生態(tài)時，犧牲掉了大多數(shù)中部或中腰部以下的智能硬件企業(yè)希望有一套行業(yè)統(tǒng)一的標準，希望降低開發(fā)成本的訴求；其次，雖然標準化工作正在進行，但智能設備類型豐富、設備連接協(xié)議和控制系統(tǒng)都表現(xiàn)出多樣性和復雜性，產(chǎn)品接入難，互聯(lián)互通更難的障礙并不能輕易跨越。

再次，大公司都擁有多元化的業(yè)務線，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也許只是其中一個分支，卻也很容易被主業(yè)屬性上的競爭關系限制。就像手機廠商們都傾向布局的智能電視產(chǎn)品，關于智能電視的控制方式，卻在誕生之時就與手機品牌進行了綁定，一定程度影響了用戶的選擇。

所以，在為智能照明這個產(chǎn)業(yè)考慮時，或多或少能從過去智能家居踩過的坑那里吸收些經(jīng)驗。

擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，走向互聯(lián)互通將是智能產(chǎn)業(yè)長期的課題。