深圳2023年5月3日 -- 4月26日晚，理邦儀器（300206.SZ）發(fā)布2023年一季度業(yè)績公告，報告期營業(yè)收入6.4億元，同比增長64.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.40億元，同比增長183.36%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.37億元，同比增長312.28%。

深入推進(jìn)六大業(yè)務(wù)板塊的精準(zhǔn)布局，通過加強(qiáng)信息化創(chuàng)新，優(yōu)化全球營銷體系建設(shè)，持續(xù)提升強(qiáng)大的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、信息化能力和集團(tuán)組織力，以差異化競爭優(yōu)勢助推市場份額提升。理邦第一季度營收、利潤持續(xù)新高，為全年業(yè)績高增長創(chuàng)造了強(qiáng)勁開局。

硬件創(chuàng)新協(xié)同信息化創(chuàng)新，凸顯長期主義競爭優(yōu)勢

分級診療和醫(yī)聯(lián)體建設(shè)推動醫(yī)療信息化系統(tǒng)加速發(fā)展，《"十四五"全民健康信息化規(guī)劃》、《"千縣工程"縣醫(yī)院綜合能力提升工作方案（2021-2025年）》等利好政策也將拉動醫(yī)療信息化建設(shè)需求持續(xù)釋放。理邦經(jīng)過多年探索和實(shí)踐，構(gòu)筑了一整套包括技術(shù)創(chuàng)新能力、硬件整合能力和信息化解決方案能力在內(nèi)的智慧醫(yī)療能力矩陣，加速實(shí)現(xiàn)醫(yī)院及科室數(shù)據(jù)互通，醫(yī)療服務(wù)場景融通，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)上下游價值連通。

理邦長期保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。iX系列監(jiān)護(hù)儀、SE-1200 Pro/SE-1201 Pro數(shù)字式心電圖機(jī)、FECG1胎兒母親動態(tài)心電檢測儀、i20血?dú)?、血氧、電解質(zhì)分析儀、H60S CRP&SAA血細(xì)胞分析儀、Acclarix LX9 推車式全數(shù)字彩色超聲診斷系統(tǒng)等一大批戰(zhàn)略新品上市，一方面將進(jìn)一步擴(kuò)充其產(chǎn)品組合，業(yè)務(wù)有更多元化的支撐，強(qiáng)化盈利能力；另一方面，配套硬件顯著提升了為醫(yī)療信息化轉(zhuǎn)型提供整體解決方案的能力，保證了經(jīng)營的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

依托硬件產(chǎn)品的技術(shù)深耕和創(chuàng)新力優(yōu)勢，理邦A(yù)llink智慧聯(lián)各場景智慧醫(yī)療建設(shè)及相關(guān)解決方案加速落地，構(gòu)建以數(shù)據(jù)驅(qū)動的生態(tài)系統(tǒng)，覆蓋了婦幼健康、病人監(jiān)護(hù)、急診急救、心電診療、居家健康五大領(lǐng)域等多個醫(yī)療場景，形成完整的軟硬件一體化智慧醫(yī)療整體解決方案。為客戶提供多維度解決方案及服務(wù)增值體系 ,有利于更全面地滿足客戶整體需求并增強(qiáng)客戶粘性，理邦品牌認(rèn)可度不斷提高。

此外，隨著全民健康管理需求及個性化的醫(yī)療服務(wù)需求增長，醫(yī)療信息化蘊(yùn)含長期增長潛力，對政策依賴度將逐漸降低，醫(yī)療信息化建設(shè)將成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升競爭力的內(nèi)生需求動力。理邦憑借技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢及全球化布局的資源整合優(yōu)勢，助力醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)，有望持續(xù)優(yōu)化盈利水平與收益質(zhì)量。

內(nèi)銷多元渠道協(xié)同共進(jìn)，拓寬加深業(yè)績增長空間

一季度國內(nèi)市場醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)顯著提速，疊加防控調(diào)整為"乙類乙管"后，病人監(jiān)護(hù)儀、心電圖機(jī)、血?dú)夥治鰞x、超聲設(shè)備等市場需求大幅增加。理邦憑借全國28個分支機(jī)構(gòu)輻射的全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和靈活的產(chǎn)品組合，快速響應(yīng)各地市場需求，市場份額持續(xù)提升。

堅(jiān)持以客戶為中心，理邦在國內(nèi)營銷渠道上一直致力于多元化布局和建設(shè)，根據(jù)不同區(qū)域市場需求、不同渠道的運(yùn)營特性，制定差異化、場景化營銷策略，為終端市場賦能提效，加速提升品牌及產(chǎn)品各渠道滲透率。

第一季度理邦新品品鑒會暨客戶交流會在西寧、汕頭、南寧、蘭州、銀川、宜春、福州、徐州等全國多個城市舉行，為經(jīng)銷商伙伴開發(fā)市場提供更高端、更高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。同時針對每一個區(qū)域的目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶，進(jìn)行整體的產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃，為當(dāng)?shù)亟K端客戶和渠道資源提供更有效、更貼近臨床的培訓(xùn)，進(jìn)一步提升綜合服務(wù)能力。

積極把握國內(nèi)市場醫(yī)療新基建的機(jī)遇，理邦全面升級了圍繞婦幼、心電、監(jiān)護(hù)、超聲、POCT和血球產(chǎn)品線組成的六大 PMT 團(tuán)隊(duì)，以客戶為中心，進(jìn)一步細(xì)化團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和職責(zé)分工，并規(guī)劃了各PMT的產(chǎn)品戰(zhàn)略藍(lán)圖和年度經(jīng)營計劃。

未來，理邦將繼續(xù)加強(qiáng)以客戶需求為中心的PMT組織建設(shè)，各PMT團(tuán)隊(duì)將圍繞各科室的需求，深入了解客戶的具體工作和運(yùn)營模式，打磨能真正為客戶創(chuàng)造價值、提高運(yùn)營效率的好產(chǎn)品。夯實(shí)優(yōu)勢區(qū)域市場地位，聚焦渠道精耕及區(qū)域品牌效應(yīng)提升，優(yōu)化市場布局。

國際市場本土化建設(shè)再提速，彰顯成長韌性

自2006年北美子公司成立至今，理邦一直堅(jiān)持全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至全球170多個國家和地區(qū)，形成了龐大的全球化研發(fā)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，深度融入全球創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，本土化建設(shè)成效顯著。

在國際市場方面，2023年理邦持續(xù)開拓新渠道，積極搶抓市場機(jī)遇。新設(shè)的肯尼亞、泰國、秘魯子公司已開始運(yùn)營，這些子公司不僅服務(wù)于本國市場，還可有效輻射子公司所在國周圍的大批鄰國，可有效拉近公司與海外客戶的距離，捕捉更多的商業(yè)機(jī)會。深耕本土化建設(shè)，提升客戶服務(wù)水平和市場開拓能力，保持長遠(yuǎn)、韌性的可持續(xù)發(fā)展。

聚焦Arab Health阿拉伯國際醫(yī)療器械展、Medlab Middle East阿拉伯國際醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室儀器及設(shè)備展覽會等極具國際影響力的綜合性專業(yè)醫(yī)療設(shè)備展覽會，以及當(dāng)?shù)貭I銷活動的投入，理邦海外企業(yè)形象和品牌國際知名度進(jìn)一步提升，獲得越來越多頭部客戶的認(rèn)可。

第一季度國內(nèi)、國際業(yè)務(wù)均同比實(shí)現(xiàn)增長，國際業(yè)務(wù)同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上增長。理邦將進(jìn)一步完善全球營銷運(yùn)營體系，擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度和深度，積極開拓新市場、新客戶，培育未來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

未來，理邦將繼續(xù)堅(jiān)持"創(chuàng)新性、平臺型、國際化"的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，深化全球營銷拓展，不斷推動產(chǎn)品和解決方案升級進(jìn)而拓展業(yè)務(wù)護(hù)城河，在2023年以及長遠(yuǎn)未來，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)性的穩(wěn)定增長。