針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)行業(yè)及企業(yè)動(dòng)態(tài)，物聯(lián)傳媒聯(lián)合AIoT星圖研究院正在籌備《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告及案例集》原創(chuàng)報(bào)告，同時(shí)將開展系列主題活動(dòng)，敬請(qǐng)期待！調(diào)研聯(lián)系方式請(qǐng)見文末。

一條值得回顧的信息是——全球化IoT開發(fā)者平臺(tái)涂鴉智能在今年第二季度，取得了公司2014年成立以來的首次扭虧為盈。

“2023 Q2，非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（non-GAAP）凈利潤(rùn)約150萬美金，凈利潤(rùn)率2.7%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金為750萬美元，同比增長(zhǎng)近18倍。”涂鴉智能創(chuàng)始人兼CEO王學(xué)集稱之為向好的信號(hào)并判斷最艱難的時(shí)期已經(jīng)過去。

不僅是涂鴉經(jīng)歷了10年，2014年谷歌斥資32億美元收購智能家居初創(chuàng)公司Nest這一事件，普遍被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商業(yè)意義上發(fā)展的起點(diǎn)。十年歷程下來，從企業(yè)到行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有很多話題可聊。

為此，物聯(lián)傳媒旗下AIoT星圖研究院近期特別采訪了涂鴉智能開發(fā)者平臺(tái)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧夢(mèng)柔，從2023年6月涂鴉智能新發(fā)布PaaS2.0聊起，延伸到物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)行業(yè)現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)、前景等多方面，集中呈現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相關(guān)的企業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)面貌。

PaaS2.0的定位：從支持設(shè)備快速智能化，進(jìn)化到支持應(yīng)用個(gè)性化

設(shè)備聯(lián)網(wǎng)并智能化，是IoT行業(yè)最初級(jí)也是最普遍的需求，涂鴉上一代IoT PaaS平臺(tái)的一大特點(diǎn)就是支持合作伙伴在一天之內(nèi)快速完成設(shè)備智能化。

但隨著行業(yè)向前發(fā)展，智能產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)象越發(fā)普遍，促使開發(fā)者除了提出高效開發(fā)的需求，也新增了對(duì)差異化、自主可控開發(fā)的期望。

所以，PaaS2.0不僅繼承了涂鴉多年的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，還為了滿足當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)一系列新的訴求，呈現(xiàn)出了不同層面的亮點(diǎn)特征：

1）PaaS2.0技術(shù)架構(gòu)更清晰，提煉出了“1個(gè)平臺(tái)+4大開發(fā)服務(wù)”，其中4項(xiàng)服務(wù)分別為嵌入式服務(wù)、云開發(fā)服務(wù)、App開發(fā)服務(wù)、面板開發(fā)服務(wù)，更直接支持二次開發(fā)與個(gè)性化定制。

2）PaaS2.0受眾范圍更廣泛，包括1.0時(shí)代積累的屋內(nèi)智能硬件老客戶，他們期待2.0引入的新技術(shù)和新能力能幫助創(chuàng)新產(chǎn)品以擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；另外PaaS2.0的受眾還包括多類垂直行業(yè)客戶，這基于近幾年傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)智能化升級(jí)的認(rèn)知提高，以及涂鴉產(chǎn)品和解決方案逐步在行業(yè)中成功落地。

重視物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，精準(zhǔn)化分工物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)環(huán)節(jié)

任何一次涂鴉披露財(cái)報(bào)信息，“涂鴉IoT開發(fā)者平臺(tái)注冊(cè)開發(fā)者數(shù)量”都將被更新，正如從最新財(cái)報(bào)中我們得知截至2023年上半年，涂鴉IoT開發(fā)者平臺(tái)注冊(cè)開發(fā)者超過84.6萬，比截至2022年底的70.8萬增長(zhǎng)19.6%。

至于長(zhǎng)期關(guān)注這一信息的意義是什么？鄧夢(mèng)柔從3個(gè)方面進(jìn)行了說明：

1）開發(fā)者數(shù)量增長(zhǎng)對(duì)涂鴉來說也是一顆定心丸，這代表行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)性。

2）我們不僅是在記錄開發(fā)者數(shù)量，其實(shí)我們也能通過開發(fā)者看到時(shí)下最真實(shí)的需求，了解到這些需求具體是什么，發(fā)生在哪些行業(yè)領(lǐng)域。

3）開發(fā)者的反饋是涂鴉產(chǎn)品優(yōu)化的一大動(dòng)力。開發(fā)者越多，對(duì)產(chǎn)品提出的質(zhì)疑或挑戰(zhàn)可能會(huì)涉及很多方面，例如缺乏某方面的技術(shù)能力、學(xué)習(xí)門檻可能較高、或者重復(fù)性開發(fā)工作仍然存在等等，涂鴉能夠通過和開發(fā)者的溝通不斷迭代、優(yōu)化產(chǎn)品。

“開發(fā)者是涂鴉IoT開發(fā)者平臺(tái)最直接的使用者，涂鴉對(duì)開發(fā)者抱有最大程度的關(guān)心。”鄧夢(mèng)柔表示。

但市面上不只有涂鴉IoT開發(fā)者平臺(tái)提供開發(fā)能力，為此涂鴉采取的策略是：

1）重點(diǎn)鉆研物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)中開發(fā)周期比較長(zhǎng)、困難挑戰(zhàn)比較多的環(huán)節(jié)，例如硬件連接層，幫助開發(fā)者以更低成本、更短周期把該部分工作完成。并且從實(shí)際情況來看，涂鴉在賦能硬件開發(fā)及生態(tài)共融上的優(yōu)勢(shì)在業(yè)內(nèi)已較為突出。

2）在開發(fā)者自身能力可能已經(jīng)很強(qiáng)的環(huán)節(jié)，例如App開發(fā)、SaaS開發(fā)等，逐步實(shí)行開源和開放，為用戶自主開發(fā)提供便利。

這種具有精細(xì)化分工特征的策略，本質(zhì)是由涂鴉對(duì)物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的充分了解形成的，而最終的效果，是更大程度上幫助物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者縮短開發(fā)時(shí)間、降低開發(fā)成本、個(gè)性化開發(fā)體驗(yàn)。

新時(shí)代的另一特征：產(chǎn)品增厚，實(shí)施軟硬一體解決方案

在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)布局方面，除了IoT PaaS平臺(tái)，涂鴉近年也在推Cube智慧私有云，同時(shí)也在商照、零售、地產(chǎn)、酒店、工業(yè)等垂直行業(yè)力推SaaS解決方案。并且，涂鴉開始在更多場(chǎng)合表示將推出網(wǎng)關(guān)、中控、傳感等硬件方案，實(shí)行軟硬一體解決方案。

“大概2019年我們就在想這件事了，現(xiàn)在正在把想法加快落地?！?/p>

在執(zhí)行方式上，由于關(guān)鍵硬件產(chǎn)品的性能極大概率影響整套解決方案表現(xiàn)，所以涂鴉要求重要的項(xiàng)目一定要軟硬一體化。通過和網(wǎng)關(guān)、中控等品牌或工廠深度合作，研發(fā)高度適配涂鴉軟件方案的硬件方案，最終以軟硬件完整形態(tài)達(dá)成交付，這便是涂鴉拓展業(yè)務(wù)邊界的一類方式。

需要說明的是，在進(jìn)入行業(yè)提供軟硬件一體解決方案時(shí)，涂鴉強(qiáng)調(diào)保持克制、尊重行業(yè)。

究其原因，涂鴉深知以物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心的解決方案，其商業(yè)成功需要以行業(yè)的繁榮為前提條件。換句話說，IoT平臺(tái)很難單靠自身向市場(chǎng)收割利益，必須讓使用平臺(tái)的用戶先獲得商業(yè)上的回報(bào)，才能反哺給平臺(tái)技術(shù)及服務(wù)提供商健康、持續(xù)的業(yè)績(jī)營(yíng)收。

而放眼到IoT平臺(tái)整個(gè)行業(yè)目前的狀態(tài)，也還處于積累量變、等待質(zhì)變的階段，這個(gè)過程需要有更多平臺(tái)廠商潛心在行業(yè)中深耕才能真正產(chǎn)生影響……

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與報(bào)告撰筆者面對(duì)面：露西

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