同質(zhì)化產(chǎn)品現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，消費(fèi)者的可選擇性更多了；

　　不斷有新玩家進(jìn)入，行業(yè)越來(lái)越卷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈：

　　靠低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，但根本就賺不到錢，企業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越單薄……

　　顯然，這就是當(dāng)下消費(fèi)類安防的現(xiàn)狀。

　　在這個(gè)越來(lái)越卷的賽道里，各廠商都在積極尋找賺錢之道。于是，就有了一條新的出路：做品牌，各玩家試圖通過(guò)做品牌來(lái)樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以穩(wěn)固自己的“江湖地位”。

　　目前，在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)類市場(chǎng)中，已不失有小米、螢石、360、喬安、TP、海雀等品牌。其中，作為消費(fèi)類IPC極具代表性的品牌之一，喬安在產(chǎn)品品質(zhì)、極高性價(jià)比、創(chuàng)新迭代等方面具有明顯的綜合優(yōu)勢(shì)突出。

　　正值A(chǔ)IoT星圖研究院《2023視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》企業(yè)調(diào)研如火如荼進(jìn)行中，日前視覺物聯(lián)一行人走訪了深圳市喬安科技有限公司，就視覺IoT消費(fèi)類市場(chǎng)現(xiàn)狀、趨勢(shì)等方面與喬安營(yíng)銷總監(jiān)劉群偉進(jìn)行洽談。

　　成立于2010年的喬安科技，是一家經(jīng)營(yíng)音視頻安防類智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。憑借著在音視頻安防領(lǐng)域的多年深耕投入，以及對(duì)安防市場(chǎng)敏銳的觸覺，喬安布局了“國(guó)內(nèi)線下渠道/國(guó)內(nèi)線上電商/海外市場(chǎng)/運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)/方案生態(tài)市場(chǎng)”五大銷售渠道，形成了“喬安自有品牌攝像頭+喬安監(jiān)控生態(tài)方案+品牌ODM”多元化穩(wěn)健互補(bǔ)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

　　根據(jù)洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)消費(fèi)級(jí)監(jiān)控?cái)z像頭市場(chǎng)銷量達(dá)到4820萬(wàn)臺(tái)。其中，從零售渠道看，電商占據(jù)重要地位。數(shù)據(jù)顯示，2022年線上公開零售市場(chǎng)（不含抖音等內(nèi)容電商）監(jiān)測(cè)銷量為1870萬(wàn)臺(tái)。

　　目前，在品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，喬安全年排名第二，銷量份額保持在10%左右，僅次于銷量份額保持在16%以上的小米品牌。

　　不似小米、螢石、360、TP、海雀等品牌在其他領(lǐng)域擁有較高的知名度以及強(qiáng)大的資源，喬安是實(shí)打?qū)嵉貜?開始，從傳統(tǒng)安防轉(zhuǎn)向消費(fèi)類安防并成功脫穎而出的品牌。

　　隨著人們生活消費(fèi)水平的提高以及安全意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)方式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，消費(fèi)者對(duì)安防監(jiān)控產(chǎn)品的需求在不斷升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)質(zhì)量等方面的要求也更加嚴(yán)格。

　　相比起關(guān)心在哪里購(gòu)買產(chǎn)品，消費(fèi)者往往更在意的是誰(shuí)能給到價(jià)格實(shí)惠且性能優(yōu)越的產(chǎn)品。而作為傳統(tǒng)安防品牌，一直以來(lái)，喬安依靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及親民的價(jià)格深得民心，從而獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。

　　品質(zhì)決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。在產(chǎn)品方面，喬安擁有豐富的產(chǎn)品線，做到了從方案到平臺(tái)再到生產(chǎn)全鏈?zhǔn)降淖灾骰?，并且以?shù)字化、自動(dòng)化的管理體系以及嚴(yán)謹(jǐn)高效、標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量保障，向客戶輸出高品質(zhì)的安防產(chǎn)品。

　　當(dāng)下，在物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等技術(shù)的帶動(dòng)下，消費(fèi)類IPC產(chǎn)品在形態(tài)、性能、功能等方面顯現(xiàn)出新的市場(chǎng)特征，多目、云臺(tái)、存儲(chǔ)、黑光、低功耗、帶AI算法功能等產(chǎn)品成為了各廠商的主要發(fā)力點(diǎn)。

　　在這一點(diǎn)上，喬安緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，在產(chǎn)品更新迭代速度上飛快。據(jù)劉總表示，目前喬安的消費(fèi)類安防產(chǎn)品主要以單目、多目、低功耗為主，其中多目占據(jù)一半以上的銷售額并且還在繼續(xù)增加；與此同時(shí)，喬安也正在儲(chǔ)備帶AI算法功能的安防產(chǎn)品。

　　另一方面，在價(jià)格方面，正因?yàn)閾碛腥準(zhǔn)降淖灾骰?，喬安在供?yīng)鏈成本的管理和產(chǎn)品開發(fā)的及時(shí)性有了更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此在同性能同參數(shù)的產(chǎn)品上更具性價(jià)比。據(jù)劉總講述，喬安的消費(fèi)類IPC產(chǎn)品線覆蓋了從99到499元等多個(gè)價(jià)位段，相比于其他品牌產(chǎn)品，在價(jià)格上極具優(yōu)勢(shì)。

　　而且在品牌建立早期，喬安就選擇了最適合自己的天貓線上平臺(tái)作為自主品牌的主要市場(chǎng)渠道，配合ODM、運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、多品牌運(yùn)營(yíng)等多條腿走路的銷售模式，最大程度發(fā)揮了產(chǎn)品高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，能夠吸引更多的終端用戶，快速在客戶人群中建立起品牌影響力。

　　作為備受消費(fèi)者喜愛的品牌之一，未來(lái)，喬安將繼續(xù)從用戶需求出發(fā)，開發(fā)出更多極具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給客戶帶去良好的服務(wù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更加正向的服務(wù)反饋。

　　更多視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與到AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》調(diào)研中來(lái)探討，亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。