“海思回歸”，應(yīng)該是2024 IPC行業(yè)最熱門的話題之一了，對于海思回歸行業(yè)生態(tài)看法不一，下游方案商們是樂于見成，一方面是有了更多選擇，另一方面海思能給行業(yè)帶來不一樣的產(chǎn)品，推動行業(yè)向上發(fā)展；而對于IPC芯片廠商來說見解差異就比較大，這點在去年文章《消費類IPC“芯”事即將發(fā)生》我們已經(jīng)探討過，IPC芯片廠商洗牌是可以預(yù)見的。

　　之前探討更多是從行業(yè)角度來看，那么本篇幅想從海思的角度來猜想下海思回歸后要怎樣搶占市場，會從哪里入手？

　　在做《2023視覺IoT消費市場分析報告》市場調(diào)研的時候，我們聽到過一個聲音：“海思已經(jīng)在與三大運營商對接，猜測海思回歸IPC，先從運營商渠道開始”，對于這個猜想還是有據(jù)可循的，華為與三大運營商本就有很好的合作基礎(chǔ)，并且IPC運營商渠道市場有大體量、引導(dǎo)市場的特質(zhì)。

　　IPC運營商渠道是個大體量市場。單移動在網(wǎng)的攝像頭已經(jīng)超過4000萬臺，運營商渠道就是個管道，而且這個管道觸點多，做進去了量就有一定保證了。2022年運營商渠道IPC出貨量超3000萬，雖然2023年運營商渠道總出貨量跌破2000萬，2023年主要是清庫存的一年，不過預(yù)計2024年運營商渠道IPC出貨量將會好轉(zhuǎn)。

　　IPC運營商渠道能夠引導(dǎo)市場。運營商渠道門檻很高，運營商體系鏈條很長：入庫認證——招標——地方采購，集團以及各個省市的商務(wù)關(guān)系投入，賬期投入，提前備貨和及時交貨是一般小公司玩不起的；另外運營商產(chǎn)品變化快，對成本及供應(yīng)鏈的管控有極高的要求。所以能進入運營商渠道的企業(yè)都是行業(yè)翹楚，海思通過與運營商合作，能夠更好與行業(yè)企業(yè)建立更多連續(xù)，更好的過渡，雖然以前海思在IPC行業(yè)幾乎做到一家獨大，行業(yè)認可度高，現(xiàn)在適配起來也是輕車熟路，但是經(jīng)過這兩年后，行業(yè)企業(yè)與君正、安凱、富瀚、sigmastar等芯片廠商已經(jīng)建立很好的合作生態(tài)，重新取用海思，還是需要個過渡，運營商渠道就是個很多的過渡。

　　當然，海思回歸IPC市場，在產(chǎn)品上肯定會有不同的矩陣，針對不同定位的市場有不同的市場切入點，運營商渠道只是其中的一個突破點；在高端市場，海思的技術(shù)沉淀是有優(yōu)勢的，是有能力配合方案商開發(fā)更多突破性產(chǎn)品，引領(lǐng)市場。

　　更多視覺IoT消費市場行業(yè)機會及發(fā)展趨勢，詳見3月中旬發(fā)布的《2023視覺IOT消費市場分析報告》，屆時，我們將舉辦一場線下發(fā)布會，歡迎大家識別圖中二維碼掃碼報名參加。

　　此外，4月24-26日將會在IOTE 2024國際物聯(lián)網(wǎng)展上海站上舉辦，對于行業(yè)朋友來說，這是一場認識大咖、尋找資源、加入視覺IoT產(chǎn)業(yè)圈的機會，歡迎業(yè)內(nèi)伙伴蒞臨現(xiàn)場，共襄定位生態(tài)盛典！