導讀:7月24日下午,視覺物聯聯合天貓、英特靈達舉辦了“IOTE視覺物聯生態(tài)圈交流會(第三期)”。本次活動特別邀請了視覺物聯顧問、天貓監(jiān)控安防負責人-會獵,圍繞《從電商看2024年監(jiān)控安防產業(yè)的機會與風險》進行主題分享,從2024年618大促期間監(jiān)控安防產品的銷售情況出發(fā),探討監(jiān)控安防產業(yè)電商渠道的發(fā)展趨勢,讓行業(yè)人士更加清晰地了解監(jiān)控安防產業(yè)的市場走向,從而推動產業(yè)的深度融合發(fā)展與應用落地。
近年來,隨著電子商務的高速發(fā)展,電商平臺逐漸成為了監(jiān)控安防產品重要的銷售渠道之一,其關注度也是逐年水漲船高。比如海康、大華、小米、華為、喬安、TP-LINK等廠商的安防監(jiān)控產品均在線上電商平臺占據了一席之地。
當前,監(jiān)控安防產品對線上電商渠道是越來越“偏愛”了,其重要性也變得越來越大?;诖耍?strong>7月24日下午,視覺物聯聯合天貓、英特靈達舉辦了“IOTE視覺物聯生態(tài)圈交流會(第三期)”。
本次活動特別邀請了視覺物聯顧問、天貓監(jiān)控安防負責人-會獵,圍繞《從電商看2024年監(jiān)控安防產業(yè)的機會與風險》進行主題分享,從2024年618大促期間監(jiān)控安防產品的銷售情況出發(fā),探討監(jiān)控安防產業(yè)電商渠道的發(fā)展趨勢,讓行業(yè)人士更加清晰地了解監(jiān)控安防產業(yè)的市場走向,從而推動產業(yè)的深度融合發(fā)展與應用落地。
根據會獵老師講述,今年618大促期間(指5月20日-6月20日),IPC產業(yè)線上銷售呈現出“全域更大規(guī)模、更高滲透、更快增速”的發(fā)展態(tài)勢,全網電商平臺IPC的出貨量大概為500萬臺,線上滲透率達到了30%,且各電商平臺基本上保持著兩位數增長。其中,淘系需求保持增長,天貓價格帶恢復上揚,供給和用戶活躍度持續(xù)攀升。
從天貓平臺的數據來看,由于跨界品牌大力攪局、傳統品牌被“激活”加速度、產業(yè)技術迭代&場景拓展深挖等因素,當前監(jiān)控安防全產業(yè)供應鏈過剩,智能設備消費復蘇。基于此,監(jiān)控安防產業(yè)已經由低集中競爭階段邁入“非典型”的低集中寡戰(zhàn)階段。其中頭部品牌進入充分競爭階段,動蕩而激烈;產業(yè)依然處于分散競爭階段,壓力空前、活躍空前!
從產品趨勢來看,天貓618大促期間IPC呈現出以下趨勢:一是室內成交表現有所回暖,室外玩家大量涌入;二是雙目/多目產品已經趨勢成熟,今年品牌側加入下半場競賽;三是400W&500W像素占據一半以上市場份額,800W像素已經突破10%;四是功能逐漸趨同,場景玩家越來越多;五是4G/5G產品保持高速穩(wěn)定增長,太陽能/電池為代表的低功耗系列快速融合不同場景,拉高了行業(yè)客單;六是細分賽道看護類、黑光類還在進一步培育期。
值得一提的是,三年以來,攝像頭第一次出現價格帶走勢逆轉的現象。會獵表示,出現該現象的核心驅動因素主要是因為產業(yè)側以太陽能為代表的室外產品快速爆發(fā),500W&800W為代表的基礎參數升級;品牌側中高客單商品加速布局拉動溢價,平臺流量策略調整所影響。
總言之,行業(yè)進入存量爭奪時代:域外拉新迫在眉睫;高凈值產品、用戶活躍度提升,行業(yè)品牌溢價能力提升;產業(yè)活力空前但是競爭力沒有明顯提升,下沉市場用戶覆蓋能力走弱。對此,會獵老師表示道,“在趨勢賽道明牌的情況下,監(jiān)控產品產業(yè)贏在起跑線上的難度越來越大,藍海快速紅?;婕移吹氖琴|量和服務長效性、資本和供應鏈耐力。”
當下,面對場域碎片化、流量“去偽存真”、供給中心化的發(fā)展趨勢,監(jiān)控安防產業(yè)的玩家們不僅要面臨電商經營成本水漲船高的壓力,也面臨著考驗大商全域經營能力以及考驗技術研發(fā)和趨勢洞察能力的挑戰(zhàn)。
“既要彎腰撿芝麻,又要具備講故事的能力,做到加量不加價?!睍C老師表示道,在此背景下,監(jiān)控安防的廠商們最重要的是要做到離用戶更近一點、離技術更近一點,不是所有人都要卷價格,而是要聚焦資源打穿打透。在做到技術普惠的同時,更要著重關注消費者的真正需求。
隨后,英特靈達創(chuàng)始人朱才志博士也對公司業(yè)務進行了介紹。英特靈達是一家專注于視覺AI創(chuàng)新的深圳市專精特新AI企業(yè),自主研發(fā)了泛園區(qū)、加油站、安消、營業(yè)廳、礦區(qū)、家用安防等多個場景的算法,以及端、邊側智能軟硬件與輕交付的場景解決方案。
自成立以來,公司以“看得清”+“看得懂”為定位創(chuàng)新賦能行業(yè)的發(fā)展。其中,在“看得清”領域,公司提供SDK、芯片、模組全系方案;在“看得懂”領域,公司擁有多種通用及行業(yè)算法研發(fā)能力,形成了自選式精品視覺AI算法集市,為用戶提供AI+行業(yè)算法的產品及解決方案。最后朱博也分別介紹了燁影·極微光全彩相機、靈曜·高空拋物智能監(jiān)測相機、火眼·智能火災探測相機、智盒·人工智能一體機等一系列產品。
最后,各與會嘉賓也依次介紹了各自公司的發(fā)展概況、主營業(yè)務等,加強彼此間的了解,為后續(xù)合作奠定了良好的基礎;同時針對行業(yè)現狀、痛點難點等問題進行了深入交流與探討。