在通信技術(shù)持續(xù)往前迭代時(shí)，頭部蜂窩模組廠(chǎng)業(yè)務(wù)基本都覆蓋了5G模組、5G RedCap模組、LTE模組、智能模組、LPWAN模組、車(chē)載模組、衛(wèi)星通信模組等不同產(chǎn)品類(lèi)型，但是會(huì)根據(jù)公司戰(zhàn)略方向有不同側(cè)重，比如重規(guī)模、比如重利潤(rùn)。

在本文中，我們選取最有代表性的蜂窩模組企業(yè)之移遠(yuǎn)通信、廣和通、美格智能，了解在2024年即將結(jié)束這個(gè)節(jié)點(diǎn)，各公司業(yè)務(wù)進(jìn)展情況、全新的戰(zhàn)略方向。

01 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（億元）及毛利率

數(shù)據(jù)來(lái)源：各公司年報(bào)；制表：智能通信定位圈、AIoT星圖研究院

在簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)背后的信息有：

1、各報(bào)告期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入毛利率的波動(dòng)大多與產(chǎn)品出貨結(jié)構(gòu)變化有關(guān)，指的是車(chē)載產(chǎn)品、5G產(chǎn)品、高算力產(chǎn)品、海外客戶(hù)需求產(chǎn)品通常表現(xiàn)為高毛利，NB-IoT、Cat.1產(chǎn)品通常表現(xiàn)為低毛利，高毛利產(chǎn)品集中出貨時(shí)毛利率上升，反之下降。當(dāng)然還有另外一種情況，即為了與目標(biāo)大客戶(hù)建立或保持聯(lián)系而接受較低的毛利率。

2、IoT、車(chē)載、FWA、蜂窩聯(lián)網(wǎng)PC是目前頭部模組企業(yè)專(zhuān)注的應(yīng)用領(lǐng)域。這些行業(yè)的客戶(hù)結(jié)構(gòu)和需求變化，都將顯著影響企業(yè)在報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)收。目前，車(chē)載、5G FWA領(lǐng)域2024年增長(zhǎng)比較好；隨著模組產(chǎn)品在AI PC中加大應(yīng)用，未來(lái)蜂窩模組在PC市場(chǎng)的規(guī)模也有望增加。

02 員工人數(shù)、研發(fā)人員占比及研發(fā)費(fèi)用

數(shù)據(jù)層面透露的淺層信息為：移遠(yuǎn)通信研發(fā)人員占比在70%-80%范圍，廣和通研發(fā)人員占比在60%-70%范圍，美格智能研發(fā)人員占比在80%以上。以及三家企業(yè)每年研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重均分布在10%左右。

而討論研發(fā)相關(guān)的數(shù)據(jù)，主要是傳達(dá)當(dāng)下大多數(shù)蜂窩模組企業(yè)的戰(zhàn)略布局，可以歸納為“通信+AI計(jì)算”雙輪驅(qū)動(dòng)。

一方面，蜂窩模組要跟隨蜂窩通信技術(shù)的一代代更新而更新。尤其目前尚未大規(guī)模商用的5G RedCap正得到重點(diǎn)投入，2025年5G RedCap模組整體的出貨量目標(biāo)是千萬(wàn)級(jí)。

蜂窩模組企業(yè)5G RedCap產(chǎn)品列表

另一方面，用戶(hù)對(duì)端側(cè)AI的需求上漲，促使蜂窩模組從簡(jiǎn)單的具備通信功能向具有基本邊緣數(shù)據(jù)處理功能演進(jìn)，所以各公司紛紛開(kāi)辟智能模組產(chǎn)品線(xiàn)。若集成更高級(jí)的處理器或更高級(jí)的AI引擎，行業(yè)內(nèi)也稱(chēng)其為AI蜂窩模組。

比如美格智能于2014年研發(fā)設(shè)計(jì)第一款智能模組，將旗下模組產(chǎn)品分為數(shù)傳模組、智能模組、高算力AI模組三大類(lèi)，實(shí)現(xiàn)了2G-5G傳輸能力和0.2 Tops-48 Tops的階梯算力覆蓋，預(yù)計(jì)下一代模組AI算力將突破100 Tops。

這些產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，覆蓋了無(wú)人機(jī)、陣列式云服務(wù)器、AI零售、智能車(chē)載算力終端、消費(fèi)類(lèi)物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、AI醫(yī)療、AI視頻等。

移遠(yuǎn)通信、廣和通同樣有智能模組產(chǎn)品。廣和通在2019年成立了智能模組產(chǎn)品線(xiàn)，移遠(yuǎn)通信推出了4G、5G、邊緣計(jì)算、車(chē)載智能模組等產(chǎn)品型號(hào)。

另外，除了通信模組這一相對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，蜂窩模組廠(chǎng)陸續(xù)開(kāi)辟了新業(yè)務(wù)形態(tài)。

移遠(yuǎn)通信在模組基礎(chǔ)上加快發(fā)展衍生產(chǎn)品和服務(wù)，如物聯(lián)網(wǎng)天線(xiàn)、物聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)平臺(tái)、ODM業(yè)務(wù)、工業(yè)智能、智慧農(nóng)業(yè)、認(rèn)證服務(wù)等。2024年前三季度新業(yè)務(wù)之ODM、天線(xiàn)收入較去年同期均實(shí)現(xiàn)了較好的增長(zhǎng)。

廣和通2023年成立了智能計(jì)算產(chǎn)品線(xiàn)，由此衍生的新業(yè)務(wù)主要指割草機(jī)器人相關(guān)、具身智能機(jī)器人相關(guān)。據(jù)了解，廣和通割草機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品已在頭部客戶(hù)實(shí)現(xiàn)交貨，后續(xù)將批量出貨；具身智能機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)送樣，預(yù)計(jì)明年批量交付。

03 小結(jié)

中國(guó)蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組產(chǎn)業(yè)，一直被認(rèn)為有低毛利、多銷(xiāo)量的特征，但隨著各行業(yè)真正落地AI技術(shù)時(shí)，各方也都注意到除了價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)值戰(zhàn)同樣值得投入。

或許2025年，各方近幾年投入的機(jī)器人業(yè)務(wù)將取得顯著進(jìn)展、車(chē)載業(yè)務(wù)將進(jìn)一步提升、5G FWA業(yè)務(wù)將穩(wěn)中有進(jìn)，這些都是模組企業(yè)正在期待的……