《2025中國(guó)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》正在調(diào)研階段，目前已經(jīng)參與調(diào)研的企業(yè)有：

長(zhǎng)沙馳芯半導(dǎo)體科技有限公司

北京瀚巍創(chuàng)芯電子技術(shù)有限公司

深圳捷揚(yáng)微電子有限公司

深圳芯邦科技股份有限公司

深圳市匯頂科技股份有限公司

瑞馳博方（北京）科技有限公司

乾位智通(深圳)技術(shù)有限公司

深圳核芯物聯(lián)科技有限公司

北京全跡科技有限公司

深圳市明裕豐科技有限公司

江蘇卓勝微電子股份有限公司

成都精位科技有限公司

安徽歐思微科技有限公司

成都九壹通智能科技股份有限公司

深圳市天工測(cè)控技術(shù)有限公司

深圳珈港電子科技有限公司

深圳華云時(shí)空技術(shù)有限公司

新銳科創(chuàng)（湖北）科技有限公司

杭州品鉑科技有限公司

星耀能（北京）科技有限公司

蘇有識(shí)墨科技（上海）有限公司

上海守正通信技術(shù)有限公司

北京博瑞微電子科技有限公司

杭州優(yōu)智聯(lián)科技有限公司

鄭州聯(lián)睿電子科技有限公司

杭州昊克智聯(lián)科技有限公司

北京凡星位航科技有限公司

上海美迪索科電子科技有限公司

成都知否瑞達(dá)科技有限公司

博安通物聯(lián)科技洛陽股份公司

深圳市可為信息技術(shù)有限公司

深圳市昆侖智聯(lián)科技有限公司

杭州中芯微電子有限公司

上海歐孚通信技術(shù)有限公司

北京智聯(lián)安科技有限公司

南京宇都通訊科技有限公司

羅維智聯(lián)（北京）科技有限公司

深圳滄穹科技有限公司

無錫真源科技有限公司

江蘇欣華天泰安全系統(tǒng)工程有限公司

青島柯銳思德電子科技有限公司

巍泰技術(shù)（武漢）有限公司

上海方位角數(shù)據(jù)科技有限公司

重慶智石網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

深圳空循環(huán)科技有限公司

上海仁微電子科技股份有限公司

廣州聯(lián)網(wǎng)科技有限公司

廣東辰奕智能科技股份有限公司

睿迪納（無錫）科技有限公司

位智(湖南)信息技術(shù)有限公司

蒙奇數(shù)字技術(shù)（深圳）有限公司

南京鑫合通感科技有限公司

深圳市極致匯儀科技有限公司

……

歡迎高精度定位產(chǎn)業(yè)圈的朋友參與調(diào)研，聯(lián)系方式見文末。

近日，筆者與定位行業(yè)的朋友交流過一個(gè)話題：對(duì)于定位技術(shù)方案商來說，如何做大規(guī)模，這里的規(guī)模指的是營(yíng)收規(guī)模。

當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)能不能做大，有非常多的因素，比如團(tuán)隊(duì)的背景、公司的資金實(shí)力、政策環(huán)境、市場(chǎng)資源、技術(shù)成熟度、需求的變化等等。

我們則是從市場(chǎng)策略的角度就這個(gè)話題進(jìn)行探討，定位技術(shù)的市場(chǎng)主要分為B端市場(chǎng)與C端市場(chǎng)，B端市場(chǎng)與C端市場(chǎng)的玩法有很大的差異，這兩個(gè)市場(chǎng)可以分開討論。

C端消費(fèi)市場(chǎng)如何玩？

定位技術(shù)在C端市場(chǎng)要想做大規(guī)模，只有一個(gè)方向，就是找有量的市場(chǎng)，因?yàn)樵贑端市場(chǎng)，或許某些設(shè)備的價(jià)值會(huì)很貴，比如單價(jià)數(shù)千元的手機(jī)，單價(jià)上萬元的AR眼鏡，這些產(chǎn)品雖然也會(huì)用到UWB這個(gè)的定位技術(shù)，但定位技術(shù)只是其中的很小的一個(gè)元器件。

事實(shí)上，大多數(shù)的C端定位相關(guān)的產(chǎn)品，留給定位企業(yè)的蛋糕可能就是芯片或者模組，這類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，且量比較大之后單價(jià)也會(huì)很便宜，因此，想要做大蛋糕就需要找到有出貨量的場(chǎng)景。

那什么樣的產(chǎn)品對(duì)于UWB或者藍(lán)牙這樣的定位技術(shù)來說，是比較有潛力的呢。個(gè)人覺得分析邏輯如下：

第一步，看目前已有的電子消費(fèi)品中有哪些是量比較大（至少每年有千萬級(jí)以上的出貨量）；

第二步，看這些產(chǎn)品中跟UWB的結(jié)合點(diǎn)，即用UWB的高精度定位測(cè)距、或者雷達(dá)、或者通信傳輸功能能不能給產(chǎn)品帶來明顯的提升。

第三步，看這些產(chǎn)品中電池的大小與平常使用習(xí)慣，是不是對(duì)于功耗特別敏感，因?yàn)閁WB的功耗比較大。

第四步，看巨頭的布局，C端場(chǎng)景的市場(chǎng)教育肯定不是小企業(yè)能做的，一定要跟隨大企業(yè)的布局。

當(dāng)然，除了存量市場(chǎng)之外，當(dāng)然也有目前市場(chǎng)上沒有的新產(chǎn)品未來可能會(huì)爆發(fā)，這樣完全未知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更大，預(yù)測(cè)難度也更大，筆者覺得只需要看一點(diǎn)，那就是巨頭企業(yè)的布局，比如蘋果、華為、小米這樣的巨頭企業(yè)是不是都有在做同樣的定位產(chǎn)品。

B端企業(yè)級(jí)市場(chǎng)要怎么玩

B端市場(chǎng)是要做垂直行業(yè)的，且有較高的方案價(jià)值，所以玩法會(huì)不一樣。

第一，是尋找到有潛力的垂直市場(chǎng)。

因?yàn)锽端市場(chǎng)都是項(xiàng)目制，所以這個(gè)市場(chǎng)的總體量就是“項(xiàng)目的數(shù)量”ד單項(xiàng)目的金額大小”。而且B端市場(chǎng)的潛力要釋放還需要一個(gè)非常重要的因素，那就是政策的驅(qū)動(dòng)，結(jié)合最近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)，筆者認(rèn)為定位市場(chǎng)中目前就是煤礦礦井場(chǎng)景與化工場(chǎng)景有可以做大的潛力。

煤礦礦井場(chǎng)景的潛在項(xiàng)目數(shù)量可能在幾千個(gè)到1萬個(gè)之間（按煤礦的數(shù)量，如果按照礦井的數(shù)量會(huì)更多），數(shù)量的絕對(duì)值不大，但是單項(xiàng)目的金額較大，單一項(xiàng)目在幾十萬到幾百萬之間，整體的市場(chǎng)體量有幾十億。

而化工廠的特點(diǎn)就是數(shù)量多，目前已經(jīng)做了幾萬個(gè)化工廠項(xiàng)目，但是單一項(xiàng)目金額比較小，一般是幾萬元到幾十萬之間，整體的市場(chǎng)體量也有幾十億。

而煤礦礦井與化工廠正好也都有“紅頭文件”驅(qū)動(dòng)，所以，我們看到了目前國(guó)內(nèi)的定位技術(shù)方案商業(yè)績(jī)規(guī)模較大的企業(yè)業(yè)務(wù)多聚焦在這兩個(gè)場(chǎng)景。

除了這兩個(gè)場(chǎng)景之外，發(fā)電廠與變電站場(chǎng)景也值得關(guān)注，據(jù)了解，中國(guó)約有5000座火力發(fā)電廠，而如果加上水電、風(fēng)電、光伏等電廠，數(shù)量有幾萬座，變電站的數(shù)量也有幾萬個(gè)。

發(fā)電廠場(chǎng)景的定位項(xiàng)目金額一般都比較高，大多數(shù)項(xiàng)目金額都能上百萬，甚至大幾百萬上千萬的項(xiàng)目也有，不過電力市場(chǎng)不像化工廠與煤礦一樣有政策的強(qiáng)推，或者說也有相關(guān)的政策推動(dòng)，但是政策落地執(zhí)行度沒那么高。

此外，機(jī)場(chǎng)、高鐵站這樣的交通樞紐也值得關(guān)注，這樣的項(xiàng)目單價(jià)也比較高，一般在幾百萬到幾千萬的單價(jià)，但是數(shù)量比較少，整體的市場(chǎng)體量也有10-20億。

第二，不能只賣硬件。

B端市場(chǎng)可以增加方案商的價(jià)值，所以，如果只是賣標(biāo)準(zhǔn)的硬件產(chǎn)品，相對(duì)來說，市場(chǎng)的價(jià)值會(huì)較低，比如目前市場(chǎng)上的藍(lán)牙Beacon單價(jià)已經(jīng)降到了50-60元，而UWB基站的現(xiàn)在單價(jià)基本在2000元以下，甚至有部分產(chǎn)品降到了1000元以下。

只賣硬件這樣的標(biāo)準(zhǔn)品反而在做大企業(yè)規(guī)模時(shí)容易碰到瓶頸。

無論是做藍(lán)牙Beacon產(chǎn)品的還是做UWB產(chǎn)品的企業(yè)，兩家硬件出貨量差不多的企業(yè)，只做硬件的企業(yè)業(yè)績(jī)體量可能是整體方案商的業(yè)績(jī)體量的1/2-1/3。

當(dāng)然，定位技術(shù)的方案商把能力再延伸一下，可以開始做系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，那么它的產(chǎn)值規(guī)模也可以繼續(xù)做大。

關(guān)于這個(gè)話題，讀者朋友們有什么觀點(diǎn)，歡迎評(píng)論留言。

PS：由AIoT星圖研究院出品的《2025中國(guó)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》正在調(diào)研中，歡迎產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)免費(fèi)參與調(diào)研。