在萬物智聯(lián)的全球趨勢下，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正以指數(shù)級(jí)速度重塑產(chǎn)業(yè)格局。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2024年全球物聯(lián)網(wǎng)終端連接數(shù)已突破188億，預(yù)計(jì)到2030年將增長至410億，推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)12.6萬億美元的增量。作為物聯(lián)網(wǎng)感知層的核心技術(shù)，RFID（射頻識(shí)別）憑借其非接觸式識(shí)別、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集與高效管理能力，成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“隱形引擎”。

當(dāng)前RFID技術(shù)已邁入與AI、6G、邊緣計(jì)算深度融合的新階段，據(jù)了解，全球的UHF RFID標(biāo)簽出貨量超過了550億PCS，整體市場的增長幅度超過了20%。

此次采訪，物聯(lián)之星組委會(huì)榮幸邀請(qǐng)到“2024‘物聯(lián)之星’中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年度榜單”獲獎(jiǎng)企業(yè)——遠(yuǎn)望谷市場部總監(jiān)張永濤進(jìn)行對(duì)話，圍繞遠(yuǎn)望谷的RFID核心研發(fā)、策略布局、市場拓展等話題進(jìn)行深度訪談，從而進(jìn)一步了解遠(yuǎn)望谷的戰(zhàn)略規(guī)劃。

張永濤

遠(yuǎn)望谷市場部總監(jiān)

物聯(lián)之星：遠(yuǎn)望谷在當(dāng)前的市場環(huán)境之中是如何保持競爭力的？

張永濤：

一、技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新。

作為高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)遠(yuǎn)望谷而言，技術(shù)是立足之根，創(chuàng)新是發(fā)展之魂。公司每年都投入大量資金用于技術(shù)研發(fā)，以保持核心技術(shù)的創(chuàng)新優(yōu)勢。

在應(yīng)用層面——以客戶為中心：遠(yuǎn)望谷同眾多高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的客戶進(jìn)行深入合作，獲得了大量寶貴的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)一方面成為遠(yuǎn)望谷技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力；另一方面也幫助遠(yuǎn)望谷在創(chuàng)新方向上有了更清晰的認(rèn)知。

在戰(zhàn)略層面——核心技術(shù)研究：基于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，遠(yuǎn)望谷依托射頻識(shí)別工程技術(shù)研究開發(fā)中心等科研資源，對(duì)更加前沿的核心技術(shù)進(jìn)行長期的探索與嘗試，讓公司腳踏實(shí)地的同時(shí)，也能保持抬頭看天。

在趨勢層面——擁抱AI：面對(duì)人工智能的發(fā)展趨勢，遠(yuǎn)望谷積極引入AI，果斷在人工智能方面進(jìn)行技術(shù)與應(yīng)用方面的融合創(chuàng)新，以具體產(chǎn)品為抓手，如AI數(shù)字館員，從新趨勢的探索中尋求技術(shù)突破。

二、積極開拓海外市場。

價(jià)格內(nèi)卷不是出路，放眼世界方顯格局。面對(duì)競爭越來越激烈的國內(nèi)市場，除提升創(chuàng)新速度之外，出海也成為大勢所趨。目前，遠(yuǎn)望谷已建立以深圳為總部，覆蓋中國、新加坡、美國、韓國、歐洲、澳洲等國內(nèi)外大部分地區(qū)的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，以RFID技術(shù)為核心，打造海外智慧服務(wù)矩陣，從多個(gè)業(yè)務(wù)切入，打造更多元、更知名、更優(yōu)異的遠(yuǎn)望谷國際名片。

三、建設(shè)更有活力的業(yè)務(wù)生態(tài)。

一方面，遠(yuǎn)望谷大力整合公司業(yè)務(wù)資源。打通部門壁壘，融合各端智慧，集中優(yōu)勢，聚焦核心業(yè)務(wù)，把服務(wù)做得更精致，更有特色，更具創(chuàng)新；一方面，孵化培育新興業(yè)務(wù)，結(jié)合自身優(yōu)勢和未來趨勢，建立階段式推進(jìn)、有創(chuàng)新活力的產(chǎn)品與服務(wù)生態(tài)。

一方面，探索新的運(yùn)營模式，積極參與 RFID 產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)與協(xié)同發(fā)展。例如，與芯片制造商、天線廠商、客戶群體等上下游企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)；同時(shí)，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動(dòng)RFID規(guī)范化發(fā)展，營造良好的市場競爭環(huán)境。

物聯(lián)之星：遠(yuǎn)望谷明確提出了聚焦鐵路、圖書文化、服飾零售三大核心行業(yè)，同時(shí)拓展醫(yī)療、電力、煙草等領(lǐng)域。這些行業(yè)選擇是基于怎樣的市場需求和技術(shù)適配性？未來是否計(jì)劃拓展更多垂直領(lǐng)域？

張永濤：

數(shù)字化時(shí)代，各行各業(yè)都在積極尋求數(shù)字化手段來增強(qiáng)市場競爭力，與其說遠(yuǎn)望谷選擇了某幾個(gè)行業(yè)，不如說是這些行業(yè)選擇了RFID，選擇了遠(yuǎn)望谷。作為我國最早研發(fā)RFID技術(shù)的高科技公司之一，國內(nèi)第一家RFID上市公司，可以說，遠(yuǎn)望谷見證了國內(nèi)RFID的興起與發(fā)展，也從RFID的發(fā)展中，感受到了數(shù)字化發(fā)展的脈搏。如今，RFID在無數(shù)領(lǐng)域百花齊放，這是時(shí)代對(duì)萬物互聯(lián)的召喚，也是行業(yè)發(fā)展對(duì)RFID需求的體現(xiàn)。

在技術(shù)適配上，RFID作為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的關(guān)鍵應(yīng)用技術(shù)之一，所具備的優(yōu)勢有：無需接觸、識(shí)別高效精準(zhǔn)、信息容量大、可修改、抗干擾能力強(qiáng)、可重復(fù)使用、自動(dòng)化程度高等特點(diǎn)，正是這些特點(diǎn)，使RFID在多個(gè)行業(yè)中展現(xiàn)出巨大的應(yīng)用潛力。

在未來，遠(yuǎn)望谷依然會(huì)保持優(yōu)勢領(lǐng)域的深耕，加深與客戶的溝通與交流，但同時(shí)也會(huì)將創(chuàng)新的精神充分應(yīng)用到業(yè)務(wù)的拓展與嘗試中，積極探索，跟緊新時(shí)代的重大變革，在更多應(yīng)用場景中貢獻(xiàn)自己的物聯(lián)智慧，請(qǐng)各位拭目以待！

物聯(lián)之星：作為國內(nèi)首家RFID上市公司，遠(yuǎn)望谷又是如何在國際市場中與歐美企業(yè)競爭？與國內(nèi)策略有何不同？面對(duì)海外市場（如美國、歐洲）的本地化策略和品牌建設(shè)上貴公司有哪些關(guān)鍵舉措？

張永濤：

提升產(chǎn)品本地化水平：國內(nèi)競爭強(qiáng)調(diào)成本控制和規(guī)?；瘧?yīng)用，而國際市場競爭更注重技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)。對(duì)此，遠(yuǎn)望谷積極融入當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)，參與技術(shù)認(rèn)證。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行國際化迭代，符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用實(shí)際；同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品線，建立更加豐富適配的產(chǎn)品配套生態(tài)，以滿足客戶需求。

外延式發(fā)展：積極同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合作關(guān)系，共同開發(fā)具有本地市場適配性的RFID解決方案，或者采取合資并購的方式，例如ATID——遠(yuǎn)望谷海外子品牌，全球知名的移動(dòng)數(shù)據(jù)采集終端生產(chǎn)廠家，其開發(fā)的一系列RFID手持式讀寫器在物流、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)等方面都有廣泛應(yīng)用，如今已經(jīng)成為遠(yuǎn)望谷拓展海外市場的重要發(fā)力點(diǎn)。

靈活的品牌推廣：積極參加國際性行業(yè)展會(huì)，例如遠(yuǎn)望谷最近參加的2025年度德國EuroCIS展，在市場認(rèn)知、技術(shù)前沿、應(yīng)用方案、成本控制、業(yè)務(wù)合作等方面同國際接軌；同時(shí)大力宣傳過往優(yōu)秀案例，展示遠(yuǎn)望谷智慧方案實(shí)力；最后，參與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)性活動(dòng)，同本地的友商、各類機(jī)構(gòu)建立密切關(guān)系，共同拓展市場渠道。

物聯(lián)之星：在產(chǎn)品技術(shù)方面，遠(yuǎn)望谷擁有600余項(xiàng)專利技術(shù)，自主研發(fā)的RFID芯片、讀寫器等產(chǎn)品覆蓋多場景。在核心技術(shù)上，遠(yuǎn)望谷的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

張永濤：

深耕市場——技術(shù)的關(guān)鍵源頭。對(duì)于在鐵路、服飾零售、圖書館等領(lǐng)域具有高份額市場占比的遠(yuǎn)望谷來說，眾多優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)我們的饋贈(zèng)，不止是信任和訂單，在深入的合作過程中，用戶反饋、項(xiàng)目落地過程中的經(jīng)驗(yàn)，同樣成為遠(yuǎn)望谷技術(shù)創(chuàng)新的核心要素，這是合作伙伴給予我們的優(yōu)勢，也是我們技術(shù)核心競爭力的一環(huán)。

底蘊(yùn)深厚——知識(shí)沉淀與累積。遠(yuǎn)望谷1993年就涉足RFID的應(yīng)用研究，是我國最早研發(fā)RFID技術(shù)的高科技公司之一，經(jīng)過二十多年技術(shù)的應(yīng)用落地、創(chuàng)新迭代、交流學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)望谷沉淀了深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，是我們的產(chǎn)品性能更高、識(shí)讀更精準(zhǔn)、設(shè)備更耐用、軟件更智能、方案更成熟的保證。

豐富多元——形成體系共鳴。技術(shù)鏈的多元，也是我們的優(yōu)勢。遠(yuǎn)望谷有600余項(xiàng)專利技術(shù)，自主研發(fā)的RFID芯片、讀寫器等產(chǎn)品覆蓋多個(gè)場景，這些豐富的技術(shù)，初步構(gòu)建了遠(yuǎn)望谷自己的產(chǎn)品生態(tài)體系，使遠(yuǎn)望谷具備智慧方案整體設(shè)計(jì)、軟硬件個(gè)性化開發(fā)、設(shè)備生產(chǎn)快速供應(yīng)的綜合能力。

持續(xù)創(chuàng)新——保持技術(shù)創(chuàng)新活力。技術(shù)永遠(yuǎn)都處于在不斷創(chuàng)新的過程中，而且創(chuàng)新的速度決定了公司發(fā)展的速度。基于上述技術(shù)優(yōu)勢，遠(yuǎn)望谷將技術(shù)創(chuàng)新放在公司發(fā)展的重要位置，構(gòu)建知識(shí)體系，緊密結(jié)合市場，保持創(chuàng)新活力。

物聯(lián)之星：2024年物聯(lián)網(wǎng)多項(xiàng)技術(shù)取得新進(jìn)展，融合模式得到發(fā)展，貴公司也提到了將AI、元宇宙、6G等前沿技術(shù)與RFID深度融合，能否舉例說明這些技術(shù)融合的具體應(yīng)用場景？例如在智慧圖書館或供應(yīng)鏈管理中如何體現(xiàn)？

張永濤：

如今，大部分AI功能體現(xiàn)于信息的收集、檢索、識(shí)別與分析，以及同人的智能交互上面，這些與遠(yuǎn)望谷的智慧方案是有關(guān)聯(lián)的，基于對(duì)業(yè)務(wù)前端的觀察和體會(huì)，遠(yuǎn)望谷果斷開始了對(duì)人工智能的思考和嘗試。

AI數(shù)字館員是遠(yuǎn)望谷一款基于人工智能開發(fā)的圖書館服務(wù)設(shè)備，她模擬圖書館管理員的角色，利用語言處理、機(jī)器學(xué)習(xí)、知識(shí)圖譜等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)與讀者的智能交互。這款設(shè)備可以提供圖書查詢、借閱、推薦、智能問答等一系列服務(wù)，結(jié)合RFID標(biāo)簽識(shí)別與AI深度學(xué)習(xí)能力，實(shí)現(xiàn)了圖書管理的自動(dòng)化。除此之外，基于元宇宙推出的虛擬圖書館、結(jié)合視覺傳感進(jìn)行圖書分析的智能盤點(diǎn)系統(tǒng)、基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行圖書推薦的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等都是非常有可行性的應(yīng)用場景。

近年來，RFID技術(shù)在服飾零售領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)一步深化，就國內(nèi)市場而言，RFID各類設(shè)備同門店、倉庫等零售場景的結(jié)合也更密切，這為AI的切入提供了引子——RFID對(duì)數(shù)據(jù)的采集和追溯帶來了海量寶貴的數(shù)據(jù)，可以讓AI接手這部分?jǐn)?shù)據(jù)，一方面，對(duì)數(shù)據(jù)的安全性、準(zhǔn)確性、價(jià)值等進(jìn)行檢測和把關(guān)，另一方面，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行智能分析，例如門店爆款預(yù)測、后倉庫存預(yù)測等。在這方面，遠(yuǎn)望谷也展開了積極的探索。

物聯(lián)之星：2025年開初，端側(cè)AI迎來巨大發(fā)展，貴公司是否會(huì)加大對(duì)AI算法或邊緣計(jì)算技術(shù)的投入？未來3-5年的研發(fā)重點(diǎn)是什么？

張永濤：

會(huì)加大AI方面的資源投入。拋開發(fā)展趨勢不說，一方面，我們也很期待AI能夠?yàn)槲覀兊脑袠I(yè)務(wù)創(chuàng)造新的奇跡，并且就目前的嘗試來看，我們也確實(shí)看到了較好的趨勢；另一方面，遠(yuǎn)望谷也需要努力學(xué)習(xí)AI，通過AI帶來的創(chuàng)新思維和市場機(jī)會(huì)，結(jié)合公司戰(zhàn)略，探尋更多新賽道、新機(jī)遇。

未來3—5年的部分研發(fā)重點(diǎn)：

1、邊緣計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用：將邊緣計(jì)算技術(shù)與RFID相結(jié)合，提升數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)處理和智能分析能力。探索邊緣計(jì)算技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的其他應(yīng)用場景，如智能制造、智慧城市等。

2、RFID技術(shù)的創(chuàng)新與拓展：持續(xù)改進(jìn)RFID標(biāo)簽和讀寫器的性能，提高識(shí)別精度和讀取速度。拓展RFID技術(shù)的應(yīng)用場景，融入AI，開發(fā)更加智能化的RFID解決方案。

3、系統(tǒng)安全與隱私保護(hù)：加強(qiáng)RFID系統(tǒng)的安全性能，防止數(shù)據(jù)泄露和非法訪問。研究并應(yīng)用先進(jìn)的加密技術(shù)和隱私保護(hù)機(jī)制，確保用戶數(shù)據(jù)的安全性和隱私性。

4、跨行業(yè)生態(tài)構(gòu)建：推動(dòng)RFID數(shù)據(jù)與云端AI服務(wù)的無縫對(duì)接，例如將邊緣處理后的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)直接輸入供應(yīng)鏈數(shù)字孿生模型。

物聯(lián)之星：隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向智能化、泛在化發(fā)展，遠(yuǎn)望谷如何看待RFID技術(shù)與傳感器網(wǎng)絡(luò)、低功耗通信技術(shù)的競爭與互補(bǔ)關(guān)系？

張永濤：

這是個(gè)非常好的問題。一方面，作為國內(nèi)RFID技術(shù)的代表企業(yè)之一，物聯(lián)網(wǎng)的泛在化發(fā)展確實(shí)讓遠(yuǎn)望谷感受到了技術(shù)層面的競爭壓力，但另一方面，作為全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)解決方案供應(yīng)商，遠(yuǎn)望谷非常高興看到物聯(lián)技術(shù)的蓬勃發(fā)展和迅速突破。

首先，遠(yuǎn)望谷會(huì)積極接觸、了解新技術(shù)和新手段，對(duì)它們進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，豐富團(tuán)隊(duì)的技術(shù)視野；但同時(shí)，在RFID這座技術(shù)堡壘上，遠(yuǎn)望谷也會(huì)進(jìn)一步反思，在競爭的緊迫感中，倒逼自身加速創(chuàng)新，不斷優(yōu)化技術(shù)水平和方案設(shè)計(jì)，打造更具有差異化、高門檻的核心競爭力。

其次，從具體技術(shù)層面出發(fā)，RFID和其他技術(shù)之間其實(shí)也存在很多互補(bǔ)的空間。例如，最近，在深圳市光明區(qū)，新增了一批RFID違法抓拍點(diǎn)位，就是RFID監(jiān)測系統(tǒng)和視覺監(jiān)控科學(xué)合理結(jié)合的有力典范，這個(gè)例子啟發(fā)我們：合適的技術(shù)應(yīng)用和方案設(shè)計(jì)，比執(zhí)著于技術(shù)之間的比較更有意義。

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，遠(yuǎn)望谷會(huì)保持自身技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)新趨勢持續(xù)關(guān)注。在對(duì)RFID在某些領(lǐng)域持有堅(jiān)定信心的同時(shí)，不拘泥于技術(shù)之間的差異，對(duì)新事物進(jìn)行大膽嘗試。

物聯(lián)之星：公司提到RFID與其他傳感技術(shù)的互補(bǔ)，請(qǐng)問目前公司有這方面的案例嗎？效果怎么樣？

張永濤：

最近遠(yuǎn)望谷與通遼市圖書館合作完成了一個(gè)數(shù)字化項(xiàng)目，其中應(yīng)用到的遠(yuǎn)望谷視覺盤點(diǎn)系統(tǒng)，就是由RFID智能書架+視覺盤點(diǎn)系統(tǒng)配套而成，盤點(diǎn)效率10倍于傳統(tǒng)人工掃描，此外，有機(jī)的技術(shù)融合還助力系統(tǒng)將盤點(diǎn)準(zhǔn)確率提升到98%以上，并解決了一些超薄、難識(shí)別圖書的盤點(diǎn)問題，幫助管理水平全面提升。同時(shí)，這套系統(tǒng)還大膽采用前沿AI技術(shù)，搭載OCR識(shí)別及圖像識(shí)別融合技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)訓(xùn)練迭代，系統(tǒng)將“越用越聰明，越用越精確”。

值得一提的是，該系統(tǒng)從行業(yè)痛點(diǎn)切入，創(chuàng)新采用隱藏式廣角攝像頭設(shè)計(jì)，將攝像頭嵌入安裝，完美兼容視覺功能與書架美觀，與傳統(tǒng)視覺盤點(diǎn)系統(tǒng)相比，對(duì)環(huán)境改動(dòng)更小，進(jìn)一步做了到隱智于無形。RFID和視覺識(shí)別從功能搭配、外觀設(shè)計(jì)上都呈現(xiàn)出高水平的互補(bǔ)。

此外，系統(tǒng)啟用圖像全息匹配算法模型，與傳統(tǒng)RFID技術(shù)相比，無需對(duì)圖書進(jìn)行二次加工，無需增加RFID標(biāo)簽，就能讓海量圖書資源“智”序井然。