龍杰智能卡有限公司銷售總監(jiān)梁天澤先生

　　目前，移動支付技術的發(fā)展，已經(jīng)進入到實質(zhì)性的應用階段，而與之相輔相成的讀寫器技術的發(fā)展，也在如火如荼的進行中。跟上技術變革的步伐，推出移動支付市場所需要的讀寫器，是占據(jù)移動支付這一新興市場的關鍵所在。在本土少數(shù)讀寫器廠商推出移動支付讀寫器產(chǎn)品的同時，龍杰推出的其自主知識產(chǎn)權(quán)的全球首款符合CCID標準的NFC智能卡讀寫器ACR122更是風光無限。龍杰在讀寫器領域的深厚淵源，以及十幾年如一日的專注精神，讓龍杰在新產(chǎn)品的推出與創(chuàng)新上站得更高，望得更遠。為了更好的了解新產(chǎn)品的相關動態(tài)以及移動支付讀寫器行業(yè)的發(fā)展情況，近日，記者采訪了龍杰智能卡有限公司銷售總監(jiān)梁天澤先生。 

     
    13年來 我們一直專注讀寫器領域  

      成立于1995年的龍杰智能卡有限公司（簡稱：ACS，香港聯(lián)交所上市編號：8210），被譽為亞太地區(qū)第一、全球第四的連機智能卡讀寫器供應商，也是智能卡業(yè)界領先國際企業(yè)的精英之一。到目前為止，龍杰的讀寫器產(chǎn)品已經(jīng)暢銷海內(nèi)外，為全球超過80個國家的用戶服務。2003年，龍杰科技 （深圳）有限公司成立，作為香港龍杰總部的內(nèi)地辦事處，為龍杰產(chǎn)品進軍內(nèi)地市場奠定了堅實的基礎。  

      對于龍杰發(fā)展的成功因素，梁天澤銷售總監(jiān)介紹：“龍杰在成立之初，便有明確的發(fā)展方向與奮斗目標，到今年，是龍杰在讀寫器領域發(fā)展的第13個年頭了。這13年來，我們一直致力于讀寫器領域，我們沒有分散精力去做智能卡的相關產(chǎn)品，只是始終如一的把我們的目光聚集在讀寫器領域，并為讀寫器領域的用戶提供我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與細心周到的服務?！饼埥苤杂薪裉斓某煽儯桥c龍杰人堅持的兩個原則分不開的，梁總監(jiān)說：“第一，我們要做讀寫器領域的專家。我們有實力強大的研發(fā)隊伍，優(yōu)秀的銷售團隊，為客戶提供細致、貼心的服務，還有十幾年如一日的專注精神。第二，我們有重要的國際認證證書。我們明白，產(chǎn)品的質(zhì)量好，要讓用戶知道，要得到用戶的認可。因此，我們經(jīng)過堅持不懈地努力拿到了EMV和PC/SC兩個國際認證的證書。這些證書不僅證明了龍杰讀寫器產(chǎn)品的質(zhì)量標準，更是對龍杰產(chǎn)品的一種肯定?！?nbsp; 

      我們致力于引領讀寫器技術的發(fā)展潮流  

      龍杰作為一家專門開發(fā)、制造以及銷售智能卡讀寫器產(chǎn)品的專業(yè)性公司，在讀寫器產(chǎn)品領域?qū)嵙ι詈瘛Ｆ渥x寫器產(chǎn)品不但滲透應用到各個行業(yè)領域，為世界各地的智能卡用戶所接受與認可，而且龍杰讀寫器產(chǎn)品的研發(fā)速度一直走在同行業(yè)前列，緊跟市場需求。  

      “目前，智能卡的應用主要集中在銀行、智能身份證、電信、交通、社保五個大的行業(yè)領域里。” 梁總監(jiān)說，“龍杰的讀寫器產(chǎn)品已經(jīng)在銀行項目（例如EMV遷移），政府身份證項目（例如國民身份證），存取控制項目（例如服務器登錄）等領域占據(jù)了很大的市場份額，做出了很好的成績，簡單的列舉兩個例子：2005年龍杰為香港銀行提供智能身份證讀寫器，應用于網(wǎng)上銀行服務的雙因素認證，用于保護香港網(wǎng)上銀行安全。依據(jù)香港金融管理局(HKMA)準則，自2005年7月起，香港本地銀行采用雙因素驗證工具（如電子證書）來維護高風險的網(wǎng)上銀行交易。雙因素驗證通過提供強大的網(wǎng)絡身份驗證來加強網(wǎng)絡銀行安全。此次，我們獲得超過6萬臺ACR30智能卡讀寫器的訂單，而且美國銀行（亞洲）、中銀信用卡( 國際) 有限公司、中國銀行（香港）等大銀行都已經(jīng)在他們的網(wǎng)上銀行服務中接受ACR30智能身份證讀寫器和電子證書；2007年，龍杰的型號為eH880智能卡讀寫器，應用于德國保健卡項目，此款產(chǎn)品有助于確保相互身份驗證（例如，醫(yī)生及病人的病歷卡）、透過內(nèi)置的訪問授權(quán)從一張或兩張智能卡內(nèi)存取不同層面的詳細資料，有助于透過私人及公眾網(wǎng)絡設施進行不同的聯(lián)機及脫機交易。除此以外，我們的實用案例還有很多，比如：比利時國民智能身份證、馬來西亞國民身份證、香港身份證、澳門PKI卡等等這些項目，可以說龍杰的讀寫器產(chǎn)品已經(jīng)在各個行業(yè)領域中占據(jù)著很重要的位置?！?nbsp; 

      前不久，龍杰推出了其自主知識產(chǎn)權(quán)的全球首款符合CCID標準的NFC智能卡讀寫器——ACR122，這款NFC產(chǎn)品的誕生，不但讓龍杰的讀寫器緊扣移動支付的脈搏發(fā)展，更讓其產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品中獨領風騷。  

      對于ACR122讀寫器誕生的意義以及產(chǎn)品技術上具備的創(chuàng)新優(yōu)勢，梁總監(jiān)介紹，“目前，在國家提倡自主創(chuàng)新的背景下，龍杰身為本土智能卡讀寫器領域的一員也要盡其所能，為中國自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。在移動支付技術全球熱的潮流下，其技術的發(fā)展是很迅速的，因此，有移動支付技術的實際應用，就存在讀寫器市場的需求。龍杰很早便開始關注移動支付技術的發(fā)展，我們希望龍杰的讀寫器產(chǎn)品可以為廣大用戶提供最快、最便捷的服務，這是我們的初衷，也是我們努力的目標?！?nbsp; 

      “ACR122讀寫器的誕生，是龍杰進軍全球移動支付讀寫器領域的起點，我們有信心，也有這個實力，”梁總監(jiān)微笑著說，“它是一款工作頻率為13.56MHz的USB全速設備（12 Mbps），不僅支持Mifare卡和符合ISO 14443標準的 A、B類智能卡，而且還支持FeliCa卡和NFC標簽，最高能以424Kbps的速度讀取NFC標簽，因此這款設備的讀寫速度更快而且效率更高。此外，這款讀寫器符合CCID標準，無需為用戶提供驅(qū)動程序，使用安全、方便。我相信，ACR122憑借小巧時尚的外型以及多功能的特點，一定會讓使用的人們感覺到前所未有的支付便利與消費時尚?！?nbsp; 

      我們在機遇與挑戰(zhàn)中穩(wěn)步前進  

      目前，移動支付技術的發(fā)展已經(jīng)成為智能卡行業(yè)發(fā)展的未來方向，而對于讀寫器廠商的影響也是顯而易見的。正當國內(nèi)讀寫器廠商們都紛紛推出自己的移動支付讀寫器時，面對機遇與挑戰(zhàn)，龍杰選擇“站得更高、望得更遠”。  

      對于來自同行業(yè)的競爭以及目前移動支付讀寫器的市場情況，梁總監(jiān)介紹，“目前，在本土的讀寫器企業(yè)中，確實有一些公司推出了移動支付的讀寫器。我認為，面對國內(nèi)龐大的市場，多家企業(yè)健康、有序的競爭會促進移動支付讀寫器市場的良好發(fā)展，也會讓有需求的用戶有更多的選擇。而對龍杰本身來講，在讀寫器領域的深厚淵源與研發(fā)新技術、新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，是我們進入這一領域的根基，因此，面對移動支付的飛速發(fā)展，我們很快便推出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的ACR122讀寫器產(chǎn)品。這些說明了龍杰的實力，也說明了龍杰在把握市場發(fā)展方向時的銳利眼光與精準的定位?！?nbsp; 

      “移動支付技術已經(jīng)興起，龍杰也要接受市場的考驗，” 梁總監(jiān)說，“適者生存，在如今競爭激烈的市場上，龍杰一樣面臨著很多機遇與挑戰(zhàn)，我們對于移動支付的發(fā)展是很關注也很重視的。要想在移動支付的熱潮下，讓企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)勢必會進行重新的市場定位，在發(fā)展策略上也要做出相應的調(diào)整。我們會加大對移動支付相關產(chǎn)品研發(fā)資金的投入，加強研發(fā)隊伍的實力，在移動支付領域保持領先的優(yōu)勢。未來五年，移動支付讀寫器市場會越來越廣闊，目前在英國、比利時、意大利、德國、馬來西亞等國家都有相關的項目在洽談中。我相信，憑借龍杰在國際市場上的良好聲譽，勢必會在移動支付領域國內(nèi)外的市場上，做出不錯的成績。”  
      
    面對未來 我們信心十足  
      
    移動支付技術的發(fā)展取決于支付環(huán)境是否成熟、穩(wěn)定。目前，國內(nèi)外投入商用的移動支付項目屈指可數(shù)，讀寫器廠商雖然已經(jīng)爭先恐后的進入移動支付領域，但是有待發(fā)展的支付環(huán)境，仍然讓身先士卒的讀寫器廠商們進退兩難。  
      
    “我很看好國內(nèi)外的移動支付讀寫器市場，”梁總監(jiān)說，“目前，雖然移動支付環(huán)境還尚未成熟，但是經(jīng)過了18個月開發(fā)與測試的ACR122讀寫器，目前已經(jīng)應用到了廣州的公交領域，應該說，這只是牛刀小試。還有很多有興趣的公司在與我們談相關的合作，所以產(chǎn)品的前景是很廣闊的。2007年10月份，我在北京也與諾基亞談過這方面的事情，諾基亞很肯定移動支付技術的發(fā)展前景，而且，在未來兩年，諾基亞的每款手機都將有NFC技術，只要應用環(huán)境成熟，我們的移動支付讀寫器會有更大的作為?！?nbsp; 
      
    在采訪的最后，梁總監(jiān)說，“在2008年，我們的市場份額占有率會繼續(xù)增加。目前，在德國，我們的讀寫器產(chǎn)品有很大的市場前景，而我們的移動支付讀寫器也在中國臺灣的網(wǎng)上銀行等項目中得到了廣泛的應用，在未來，有關于移動支付讀寫器產(chǎn)品的發(fā)展將是我們公司項目發(fā)展的重中之重。憑借著這些新技術，以及我們的堅定信念，我相信2008年龍杰將會給予大家更多的驚喜與奇跡?！?nbsp; 
      
    本文刊登于2008年3月份《卡市場》雜志