東信和平（002017）在智能卡行業(yè)內的綜合能力2006年已經(jīng)躍居全國第一、全球第五。而2004年上市初期，公司只排國內第三、全球第七。兩年來，公司在國內、國際市場都獲得了進一步拓展，期間還經(jīng)歷了殘酷的行業(yè)價格戰(zhàn)。公司副總裁兼董秘張曉川表示，東信和平會通過重點突破國內外銀行卡領域，延伸產業(yè)鏈，大力開拓國際市場來保持行業(yè)領先地位。 

　　價格戰(zhàn)中逆勢而上 

　　2005年二季度，公司上市不到一年，便遭遇了一場行業(yè)價格戰(zhàn)。資料顯示，2004年，中國SIM市場的總體收入曾達到35億元人民幣，創(chuàng)下歷史新高；2005年，跨國廠家在中國市場率先壓價，價格戰(zhàn)愈演愈烈，市場采購價復合平均下降了45%，致使2005年中國SIM卡市場總體收入下降到23億元，下降了34%。 

　　張曉川說，由于降價的幅度超過預期，價格和成本出現(xiàn)倒掛，導致公司利潤急劇下滑?，F(xiàn)在價格戰(zhàn)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而且公司經(jīng)過理順與芯片供應商關系，已經(jīng)能夠把價格壓力轉移出去。他表示，在這個行業(yè)洗牌過程中，東信和平的市場地位卻進一步提升，已經(jīng)確立了國內行業(yè)領先的位置。從2004年、2005年和2006年中國SIM卡出貨量和市場占有率的統(tǒng)計來看，三年來公司分別排名第二、并列第一和第一，SIM卡市場地位得到進一步穩(wěn)固。同時，公司在2005年、2006年中國移動供應商綜合評比中分別獲得第二名、第一名。 

　　重點突破銀行卡領域 

　　張曉川介紹，銀行卡市場對公司來說是個新領域，是公司要重點突破的領域。這個市場也比較大，去年公司的出貨量超過1000萬張。張曉川表示，公司的銀行卡業(yè)務盡管競爭力偏弱，但其市場吸引力卻在不斷升高，未來兩年應該以發(fā)展的眼光適度加大投資。海外市場已有效突破，已經(jīng)有20多家金融卡客戶。國內市場正在逐步打開，農行、招行、興業(yè)銀行以及很多城市商行已經(jīng)開始用東信的卡了。 

　　此外，移動SIM卡是公司的傳統(tǒng)強勢領域，公司目標是每年保持30%的增長，鞏固領先優(yōu)勢。公司是二代身份證卡的指定供應商，去年東信和平的供貨量已經(jīng)達到了15%，超過了原國家指定的10%的采購量。張曉川認為，近三年身份證卡的采購量會比較大；市民卡、社?？ǖ氖袌鐾卣骨闆r也良好，重慶、珠海、杭州、深圳、中山等城市已經(jīng)使用了東信和平的卡片。 

　　國際市場開拓這兩年也取得很大進展，營業(yè)收入的比重逐年攀升。據(jù)介紹，目前海外業(yè)務收入的比重已經(jīng)接近40%，爭取在明年這個比例要超過50%。目前公司的產品已經(jīng)打入了50多個國家，而且在國際上已經(jīng)有較高的知名度，這為公司參加國際競標提供了很好的條件。 

　　延伸產業(yè)鏈 尋求新增長點 

　　張曉川介紹，公司在今后將會在產品開發(fā)方面向上下游拓展，通過延伸產業(yè)鏈來強化公司競爭力。比如說介入模塊封裝領域，目前公司這塊業(yè)務是外包的，按照公司需求量2億片計，如果公司自己生產，將節(jié)省大量成本。另外，公司將跟蹤新產品應用大市場，積極跟進電子標簽、稅控市場的開拓。 

　　張曉川說，公司的戰(zhàn)略目標是：立足于國內信息安全產品應用領域，大力向全球市場拓展，以移動通信用智能卡為核心業(yè)務，持續(xù)提升技術創(chuàng)新能力，逐步成為全球領先的智能卡產品及系統(tǒng)集成綜合解決方案提供商。