全球電子標簽設備主要供應商之一的Alien科技上周宣布其參與的兩個RFID項目，負責市場與產(chǎn)業(yè)關系的Alien副總裁Ronny Haraldsvik表示，這兩個項目的成功實施為公司乃至整個RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了有益的探索。 

項目之一是土耳其西北部港口城市伊斯坦布爾Pendik市政局的車輛追蹤系統(tǒng)。該項目是Alien與當?shù)氐腞FID解決方案提供商STS Technology合作完成的。Alien的Gen2曲面標簽(Gen2 Squiggle tags)安裝到員工和公司的車窗玻璃上，固定式讀寫器安裝在5個停車場的出入口。這套系統(tǒng)既可以當作車場的門禁系統(tǒng)，又可以作為定位系統(tǒng)來使用。Pendik市政局利用這套系統(tǒng)通過停車場的讀寫器可以實時的掌握車輛的位置。 

這個項目實施得非常成功，反響也非常熱烈——STS Technology最近正忙于伊斯坦布爾其它6個類似項目的實施。 

Haraldsvik表示，STS就是該公司著手于構建強大的全球銷售渠道的典型。Alien在伊斯坦布爾RFID市場上的成功，展示出Alien和其渠道（合作伙伴）的美妙前景。Haraldsvik把Alien的“渠道”策略與其它RFID產(chǎn)品供應商進行了對比：“其它RFID產(chǎn)品供應商注重于直銷模式，而我們注重渠道的建立和培養(yǎng)，Alien今后將繼續(xù)在這個方面下工夫?！?nbsp;

Haraldsvik認為Alien的渠道策略還有一個重要的優(yōu)勢在于：雖然RFID的應用模式越來越多，但是絕大多數(shù)可以歸類到某一個標準的“標簽——讀寫器”解決方案上來，需要依據(jù)客戶需要進行個性化設計的東西很少。“我們的渠道就可以拿著Alien現(xiàn)成的標簽——讀寫器解決方案，去發(fā)現(xiàn)當?shù)氐腞FID商機，開拓當?shù)氐氖袌觥！?nbsp;

當然，標準化并不代表著Alien放棄對滿足客戶多樣性需要的追求。Haraldsvik表示，Alien準備加大對一些目前看來非常小的但是非常有增長潛力的應用需求的研究。 

項目之二是葡萄牙木門制造商Vicaima的生產(chǎn)線管理。這個項目也是Alien通過葡萄牙當?shù)氐囊粋€名為Creative Systems的集成商來完成的。這屬于一個在制品管理的項目，RFID標簽用于木門在生產(chǎn)過程中的管理。通過RFID的使用，獲得了雙贏：提高了該公司自動化水平，減少了追蹤的錯誤。Vicaima對項目實施效果非常滿意，并計劃在歐洲其它子公司使用這種模式——這將是個會消耗數(shù)百萬標簽的項目！ 

以往大的RFID項目多源于強制性的要求，如沃爾瑪要求供應商使用RFID標簽，如中國二代身份證。而Alien的這兩個項目卻獨辟蹊徑，我們相信，這種非強制性要求項目的機遇將越來越多，市場前景十分廣闊。