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價值鏈革命 RFID扮演重要角色

2006-06-21 10:18 RFID世界網(wǎng)
關(guān)鍵詞:價值鏈庫存管理RFID

導(dǎo)讀:一場世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)采購革命撲面而來——將徹底的改變成本和利潤之間的關(guān)系。銀行應(yīng)該向匹薩店學(xué)習(xí)——一個行業(yè)高質(zhì)量的顧客服務(wù)水平會讓顧客期望在其他行業(yè)也達(dá)到同樣高的服務(wù)水平。

供應(yīng)鏈方程的簡單形式掩蓋了現(xiàn)實中生活中存在著的變化。公司再也不會為他們能夠支付得起的庫存數(shù)量而高興了。相反,他們必須在價格和庫存上展開競爭。然而,他們的生存能力卻要取決于他們利用價值鏈的方式。而價值鏈的一部分則是關(guān)于顧客的知識。地方公司必須在價格或者靈活性上比外來者做得更好。一個公司的管理者稱,如果一個公司在以上的元素都沒有競爭力,那么價值鏈只能充當(dāng)拆了西墻補(bǔ)東墻的一種手段。由于數(shù)字化的發(fā)展,大公司需要的不僅僅是一個市場機(jī)會。在供應(yīng)鏈中,全球化始終讓公司處在不斷提高自身效率的壓力下。這個趨勢更適合更長的陪送鏈條,更復(fù)雜的需求和更復(fù)雜的產(chǎn)品。生產(chǎn)過程中的所有這些發(fā)展都會增加成本——而且公司不能夠?qū)⑦@些成本專家到購買者的頭上。

一場世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品和服務(wù)采購革命撲面而來——將徹底的改變成本和利潤之間的關(guān)系。

銀行應(yīng)該向匹薩店學(xué)習(xí)——一個行業(yè)高質(zhì)量的顧客服務(wù)水平會讓顧客期望在其他行業(yè)也達(dá)到同樣高的服務(wù)水平。

許多公司,即使是很小的公司,也了解供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)。他們意識到,當(dāng)他們需要原材料時,他們必須同供應(yīng)商協(xié)調(diào)運送時間,盡可能高效的處理這些產(chǎn)品,并當(dāng)必需時安排產(chǎn)品的陪送等。

但是供應(yīng)鏈方程的簡單形式掩蓋了現(xiàn)實中生活中存在著的變化。如今的許多書店再也不用保存大量的存貨了。他們能夠像其他消費品一樣,通過Internet供應(yīng)商來滿足他們的訂貨需求。他們再也不必同分銷商和出版商保持密切的關(guān)系。今天,這些大書店真正需要的是,對要出售的書籍進(jìn)行品種齊全的展示。人們還是很喜歡瀏覽。而且,存儲一本有趣的書籍在完全在小書店的能力范圍之內(nèi)——尤其是還可以把這些書退給出版商時。

看起來,這只是一張新穎而有趣的供應(yīng)鏈藍(lán)圖。實際上,它卻是一個新的業(yè)務(wù)藍(lán)圖。公司再也不會為他們能夠支付得起的庫存數(shù)量而高興了。相反,他們必須在價格和庫存上展開競爭。然而,他們的生存能力卻要取決于他們利用價值鏈的方式。而價值鏈的一部分則是關(guān)于顧客的知識。

銀行應(yīng)該向匹薩店學(xué)習(xí)

麻省理工學(xué)院運輸和物流中心的主管Yossi Sheffi教授可以打電話給Boston的匹薩店,店員立即知道他的名字,并問他是否想要訂一份匹薩。店員甚至建議教授,可以定購與上次一樣的食品。

所有的這一切要歸功于商店的電話號碼識別系統(tǒng),他們會將這些信息記錄進(jìn)數(shù)據(jù)庫中。但是,當(dāng)Yossi Sheffi教授致電給銀行進(jìn)行一筆交易時,他卻說道:“我必須要經(jīng)過17個人的手,而他們根本不知道我是誰,也不知道我想做什么”。

當(dāng)這些事情發(fā)生時,他的銀行經(jīng)理就在那棟樓里。Sheffi教授就抓住他的高級財務(wù)顧問問,為什么銀行會讓顧客的一筆交易變得如此艱難。這位銀行經(jīng)理回到道:“因為沒有任何銀行比我們做得更好”。

作為一名業(yè)務(wù)總裁,Sheffi的反應(yīng)是:“這根本就不相關(guān)。我對銀行的期望是建立在我在零售商店購物的經(jīng)驗之上的?!奔夹g(shù)上最機(jī)智的供應(yīng)商提供的服務(wù)水平所帶來的跨部門影響,將徹底的改變所有的消費領(lǐng)域,他預(yù)測道。

對工業(yè)界來說,這不僅僅是一個故事。正如一家中東生產(chǎn)者指出:“在我們這個行業(yè),‘及時制’可能是兩個半月?!彪m然他們公司是承諾“及時”陪送。重要的因素是,他們公司能夠依靠可靠的供應(yīng)商和配送擊敗其他跨國公司,而且公司正在成長。他們在滿足地方標(biāo)準(zhǔn)上要優(yōu)于外地公司。在Boston的預(yù)期并不是他們公司必須達(dá)到的。

但是在日益全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,在各種商業(yè)活動中都存在著一條鐵的定律。那就是地方公司必須在價格或者靈活性上比外來者做得更好。一個公司的管理者稱,如果一個公司在以上的元素都沒有競爭力,那么價值鏈只能充當(dāng)拆了西墻補(bǔ)東墻的一種手段。

但是如何獲得這樣的靈敏性,或者讓公司的價格更具吸引力呢?Stanford商學(xué)院的名譽(yù)教授A. Michael Spence, Philip H. Knight說道,那些沒有能力在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上同大的供應(yīng)商展開競爭的公司,如果他們想提高靈活性并不被驅(qū)逐出去,必須發(fā)揮他們在技術(shù)上的優(yōu)勢。

更快的周轉(zhuǎn)速度

由于數(shù)字化的發(fā)展,大公司需要的不僅僅是一個市場機(jī)會。Gregory J. Owens是Manugistics集團(tuán)的主席兼首席執(zhí)行官,他強(qiáng)調(diào)道,現(xiàn)在在計算機(jī)化的公司里非常常見的庫存控制——單純只依靠傳統(tǒng)的紙和筆是不可能做到的。甚至在10年以前,每年庫存能夠周轉(zhuǎn)三次以上也很少見。而如今的平均銷售額則是庫存的10倍。對90年代的公司來說,最低庫存水平可能減少到當(dāng)年配送數(shù)量的五分之一。除非他們控制到這個水平,否則就會被驅(qū)逐出局,他說道。

計算機(jī)化庫存控制的優(yōu)點之一——網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)行了即時的控制——在于在追蹤客戶訂單的同時,公司還能夠利用日益提高的配送能力對供應(yīng)商進(jìn)行管理,從而獲取最好的回報。他們能夠通過壓低價格或者增加收入的方式,對配送進(jìn)行規(guī)劃。而且,這不只是一個供應(yīng)的問題,而是一個價值問題。

在供應(yīng)鏈中,全球化始終讓公司處在不斷提高自身效率的壓力下。這個趨勢更適合更長的陪送鏈條,更復(fù)雜的需求和更復(fù)雜的產(chǎn)品。生產(chǎn)過程中的所有這些發(fā)展都會增加成本——而且公司不能夠?qū)⑦@些成本專家到購買者的頭上。

許多書店能夠通過許多消費者都在使用Internet,采用按需訂貨的方式來保持低庫存。

發(fā)現(xiàn)價值

如果公司不具備全球性的靈活性,那么他們的利潤就會被其他公司所榨取。Henner Klein是A.T. Kearney咨詢公司比利時分公司的執(zhí)行長官,他在接手比利時分公司以前,他在這個行業(yè)已經(jīng)從事管理職務(wù)已達(dá)7年之久。他說道,這個趨勢強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈的價值所在,并極大化了行業(yè)贏利,因為再也不能僅僅依靠成本來推動上游或者下游的廠商了。

對皇家Philips電器荷蘭分公司的首席采購官Barbara Kux來說,當(dāng)提到“成本”或者“供應(yīng)商”時,“供應(yīng)鏈”這個詞本身就過時了。如果公司對市場的反應(yīng)更快,更好和成本更低,那么他們就可以采用一體化的眼光,并利用主流計算機(jī)制造商曾經(jīng)采用的方式來優(yōu)化他們的價值鏈。

始終以一種非傳統(tǒng)的想法開始。有家公司的創(chuàng)始者,當(dāng)他還是一個學(xué)生的時候,他就從讓其潛在的客戶可以致電給銷售人員以購買一臺按單生產(chǎn)的計算機(jī),而不是只能購買一臺已經(jīng)擺放到零售商店貨架上的現(xiàn)成產(chǎn)品。自那時起,這家公司就一直集中精力于價值鏈,如通過Internet進(jìn)行銷售,使用快遞服務(wù)進(jìn)行配送,而現(xiàn)在他們可以提供一些外圍服務(wù):每一步都同供應(yīng)鏈密切相連,這樣它就能夠通過讓其他公司參與到業(yè)務(wù)中來的方式,從中獲得更多的價值。這家公司通過組合從設(shè)計到配送的所有購買活動,從而挑戰(zhàn)個人計算機(jī)行業(yè)的最佳回報率。然而,他們的計算機(jī)和設(shè)備還沒有在商店中進(jìn)行銷售,這種方式所面臨的挑戰(zhàn)還有營銷和收入等方面。

價值鏈驅(qū)動的發(fā)展讓采購人員處在一個新的有利位置上,創(chuàng)新中心也越來越多。Kux認(rèn)為:“在本世紀(jì),為股東創(chuàng)造價值將是我們的主要職責(zé)。”

前沿技術(shù)

因此,技術(shù)越來越接近于價值管理的前沿。而且,進(jìn)來的發(fā)展使小公司有望挑戰(zhàn)其大的競爭對手,如果他們擁有正確的“價值鏈”的話(產(chǎn)品、配送、營銷和市場)。

其中的一個重大技術(shù)革命來自一個不足10公分的塑料帶。如果有人愿意的話,RFID(射頻識別)標(biāo)簽可以追蹤地球上的每一個原子,Alien 技術(shù)公司(這家公司主要生產(chǎn)RFID標(biāo)簽)的首席執(zhí)行官Stav Prodromou說道。RFID能夠精確的定位地球上的每一件產(chǎn)品。它源于第二次世界大戰(zhàn),最初是用來辨別航行器是自己的還是敵方的,這個看起來只有一個手指長的塑料帶,現(xiàn)在已經(jīng)被美國國防部、 Wal-Mart零售公司和 Tesco(英國和美國合資公司),Metro(法國公司)和家樂福(法國公司)采用。

RFID優(yōu)于條形碼的地方在于,產(chǎn)品再也不用采用手工的方式進(jìn)行掃描了——如果每次掃描平均耗時2妙的話(這對單次掃描來說當(dāng)然微不足道了),對于一家每日處理4000到5000萬包裹的公司來說,如果每個包裹要掃描40到50次,那么采用RFID方式就可以節(jié)省巨大的時間和勞動成本,Prodromou評論道。他建議,出口商和分銷商應(yīng)該按箱跟蹤庫存,而不是按產(chǎn)品更總庫存。

全球基石

對發(fā)展國家來說,價值鏈革命不僅僅會給跨國公司帶來利益,而且會給工業(yè)部門中的主要參與者都帶來利益。計算機(jī)化和每秒進(jìn)行監(jiān)控意味著,甚至是某個角落的雜貨店也可能提供較地方銀行更好的服務(wù)。然而,這并不意味著發(fā)展中國家的供應(yīng)商必須提供與Boston地區(qū)同等的服務(wù)水平。而且,越來越緊密的全球化正將整個世界變成一個地球村,而且使全球公司和地方公司的物流和結(jié)構(gòu)差異變得越來越重要。Spence教授對發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家在貨物運輸上的成本差異很吃驚:估計在北美,運輸費用僅僅占貨物總價值的8.5%,而在發(fā)展中國家,這個數(shù)字則為北美國家的兩倍。

Spence說道,這已經(jīng)另一些發(fā)展中國家的出口公司處于競爭劣勢了。其中部分成本來自基礎(chǔ)設(shè)施,但是部分成本也來自技術(shù)上的低投資,他說道。對那些實施了電子管理的公司來說,這個價格可能很高,甚至對那些現(xiàn)在還能夠應(yīng)付的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的公司來說,也是如此。