與智能卡的發(fā)源地歐洲國家相比，我國智能卡應(yīng)用領(lǐng)域還遠(yuǎn)不夠廣泛，應(yīng)用深度也遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國家，但我國智能卡應(yīng)用領(lǐng)域及深度的發(fā)展速度卻是喜人。短短的幾年，國內(nèi)智能卡的生產(chǎn)廠商發(fā)展到幾十家，整體生產(chǎn)能力達(dá)到2億張左右。全國智能卡用電子產(chǎn)品的開發(fā)和系統(tǒng)集成廠和公司也達(dá)到500家左右。再加上國外的智能卡生產(chǎn)商，完全可以這么說，在智能卡的生產(chǎn)上是百家爭鳴，百花齊放。     

    為了進(jìn)一步了解國內(nèi)智能卡市場的情況，筆者就相關(guān)內(nèi)容對東莞地區(qū)規(guī)模最大，最專業(yè)的一卡通設(shè)備生產(chǎn)廠家東莞依時利總經(jīng)理林星進(jìn)行了專訪。     

     依時利智能卡系統(tǒng)（香港）有限公司總經(jīng)理林星女士    

    ·開發(fā)滿足用戶各種智能化管理需求的新產(chǎn)品     

    ·占領(lǐng)中高端市場，積極參與市場競爭     

    ·注重品牌效應(yīng)塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位強(qiáng)勢品牌形象     

    ·創(chuàng)中國知名品牌，打造國內(nèi)RFID企業(yè)航母     

    ·依時利制勝法寶——TIB企業(yè)文化     

    ·國內(nèi)智能卡市場競爭日益激烈用戶需求呈多樣化、細(xì)分化發(fā)展    

   2006年6月份，依時利智能卡系統(tǒng)（香港）有限公司從東莞搬遷到廣州。此次搬遷依時利已經(jīng)規(guī)劃了很的時間。眾所周知，廣州是華南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)商務(wù)中心，是中國對外開放與交流的窗口，依時利選址廣州，主要是想通過廣州這邊的物流、信息流、人才流各個層面的長足優(yōu)勢，使得依時利品牌在更高的層面上運營，也是“創(chuàng)中國知名品牌”的迫切需要；從高端人才開發(fā)上來講，廣州具備了國內(nèi)智能卡行業(yè)的尖端人才，依時利進(jìn)駐廣州科學(xué)城，保證了依時利在技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)先位置。當(dāng)然，東莞是全球的制造基地，依時利的制造基地也順理成章的留在東莞！     

    開發(fā)滿足用戶各種智能化管理需求的新產(chǎn)品     

    在談到依時利近期是否有新產(chǎn)品推出時，林總向我們介紹了以下兩種產(chǎn)品：     

    近期依時利通過在前階段市場調(diào)研的基礎(chǔ)上推出兩款門禁新產(chǎn)品，分別是：ER-983、ER-985門禁機(jī)具。ER-983門禁系統(tǒng)是依時利開發(fā)的新一代單門雙向控制門禁系統(tǒng)，主要應(yīng)用在智能化大廈寫字樓，公司辦公、智能化小區(qū)出入管理控制，政府辦公機(jī)構(gòu)，醫(yī)療醫(yī)院系統(tǒng)，金融安全系統(tǒng)等行業(yè)領(lǐng)域，該款產(chǎn)品的設(shè)計人員立足功能創(chuàng)新，通過“雙核”控制來保證強(qiáng)大功能的實現(xiàn)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性代表著國內(nèi)門禁領(lǐng)域新的突破，是依時利公司年度的代表作品之一。它集美觀雅致、功能性強(qiáng)、安全性高等特點于一身，能滿足用戶對各種智能化管理的需求，引領(lǐng)國內(nèi)門禁安全新概念，所以取名叫“雙核”。另一款產(chǎn)品依時利ER-985門禁系統(tǒng)不僅打破了國內(nèi)門禁大、笨、繁的弊端，而且很好的把外觀設(shè)計與多種功能的實現(xiàn)結(jié)合起來，外殼表面使用鏡面材料，風(fēng)格獨樹一幟，真正體現(xiàn)了“銀薄經(jīng)濟(jì)、簡約時尚”，取名“銀尚”。目前在國內(nèi)同等體積的門禁機(jī)中，性能與外觀設(shè)計首屈一指，是國內(nèi)小區(qū)樓宇以及家庭門禁的首選品牌！     

    說到依時利產(chǎn)品銷售情況以及用戶覆蓋的區(qū)域這個問題時，林總無比自豪的說，“目前，隨著依時利品牌影響力的不斷滲透，依時利產(chǎn)品在整個國內(nèi)、國外市場的份額銷售與日俱增。就國內(nèi)市場而言，銷售網(wǎng)絡(luò)方面已經(jīng)涉及全國每個省以及大中型城市、自治區(qū)，渠道建設(shè)已經(jīng)非常的完善，終端客戶遍布全國各地，尤其是各地的標(biāo)志性設(shè)施都成為依時利品牌的青睞者，前一陣子我們的產(chǎn)品就做到了西藏的布噠拉宮?！?nbsp;    

    占領(lǐng)中高端市場，積極參與市場競爭     

    在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為同行競爭中的必要手段，在談到產(chǎn)品定位時，林總介紹道，“在智能卡行業(yè)中依時利品牌永遠(yuǎn)是中高端產(chǎn)品的代表，所以從產(chǎn)品價格定位上而言，我們依然是保持產(chǎn)品中高端產(chǎn)品的價格定位，而且也非常注重對整個行業(yè)市場的保護(hù)，我覺得這是對整個產(chǎn)業(yè)的負(fù)責(zé)?！?nbsp;    

針對行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)，她發(fā)表了自己的看法，“關(guān)于目前市場上的‘價格戰(zhàn)’，首先，企業(yè)是市場競爭的主體，積極參與競爭是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。企業(yè)要想贏得生存發(fā)展的空間，要敢于競爭，就智能卡這個行業(yè)而言，從行業(yè)本身出發(fā)，各個企業(yè)的實際成本是有很大差別的，價格戰(zhàn)并不是競爭的唯一出路?！?nbsp;    

    注重品牌效應(yīng)塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位強(qiáng)勢品牌形象     

    創(chuàng)中國知名品牌，打造國內(nèi)RFID企業(yè)航母     

    技術(shù)領(lǐng)先是依時利考核研發(fā)技術(shù)部門最基本的考核指標(biāo)，在智能卡行業(yè)內(nèi)他們的確聚集了一大批行業(yè)在技術(shù)上的高端人才，技術(shù)力量在國內(nèi)屈指可數(shù)。2005年，該公司的研發(fā)中心被列為“東莞市無線射頻技術(shù)（RFID）工程技術(shù)研究開發(fā)中心”，這是對依時利技術(shù)力量很好的證明。     

    企業(yè)要創(chuàng)品牌，必須開發(fā)設(shè)計出具有名牌特質(zhì)的產(chǎn)品。這種開發(fā)設(shè)計與名牌產(chǎn)品必須具備兩大特點：卓越的質(zhì)量和完美的設(shè)計。產(chǎn)品質(zhì)量是名牌的生命源泉，在創(chuàng)品牌過程中發(fā)揮著巨大的作用。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠給顧客帶來更大的利益和滿足，能夠減少顧客的購買風(fēng)險和代價。     

    在談到公司未來品牌推廣這兩方面的工作時，林總對此充滿信心。她說，“其實，‘創(chuàng)中國知名品牌，打造國內(nèi)RFID企業(yè)航母！’一直是我們不斷追求的目標(biāo)，從依時利這幾年飛速的發(fā)展，依時利的確具備了這樣的實力。從市場策略角度來看，立足高端、輻射中高端、兼顧個性化市場需求，采取這種‘三維一體，決勝市場’，我們把依時利尖端品牌比作戰(zhàn)斗機(jī)的機(jī)頭，領(lǐng)跑科技；把依時利中高端品牌比作戰(zhàn)斗機(jī)的機(jī)身，主導(dǎo)整個智能卡市場；把依時利簡易經(jīng)濟(jì)型品牌比作機(jī)翼，滿足個性化需求，依時利產(chǎn)品整體就像一架戰(zhàn)斗機(jī)，三維一體，來“轟炸”智能卡市場！”     

    21世紀(jì)是一個品牌競爭的時代，為此，很多企業(yè)在創(chuàng)建和發(fā)展自身品牌的過程中費盡心思，投入了大量的人力和物力，卻并沒有起到預(yù)期的效果，原因當(dāng)然是多方面的，但在整個品牌建設(shè)的過程中，缺乏立體發(fā)展觀，缺乏全面的品牌透視。我們用立體發(fā)展觀的眼光，多維度的思考，構(gòu)建多元的品牌體系。新的一年，依時利品牌建設(shè)之路是通過文化品牌TIB文化、質(zhì)量品牌質(zhì)量診所，營銷品牌獵豹營銷模式，產(chǎn)品品牌RFID高端產(chǎn)品品牌四大子品牌的塑造與運作，塑造依時利在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位的強(qiáng)勢品牌形象來實現(xiàn)決勝中國智能行業(yè)最具影響力品牌的目標(biāo)！”     

    依時利制勝法寶——TIB企業(yè)文化     

    在提及依時利保持飛速發(fā)展的秘訣時，林總向我們透露，“依時利始終能保持如此飛速發(fā)展的制勝法寶就是——TIB企業(yè)文化。企業(yè)文化是保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要支柱。21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭，最根本的是企業(yè)文化的競爭，誰擁有文化優(yōu)勢，誰就擁有競爭優(yōu)勢、效益優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢。依時利公司獨創(chuàng)的‘TIB’企業(yè)文化模式，為企業(yè)‘創(chuàng)中國知名品牌’的目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。企業(yè)的發(fā)展面臨激烈的市場競爭，只有內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，員工關(guān)心企業(yè)發(fā)展，積極參與企業(yè)管理，永遠(yuǎn)保持健康積極的心態(tài)，形成民主和諧、團(tuán)結(jié)、向上的氛圍，才能有效參與竟?fàn)?，使企業(yè)立于不敗之地。打造一個創(chuàng)新團(tuán)隊，豐富一種創(chuàng)新的企業(yè)文化，我們通過企業(yè)文化來提升企業(yè)的核心競爭力，TIB文化為我們樹立了一個標(biāo)桿，或者說燈塔，在這種燈塔的照射下，所迸射出來的戰(zhàn)略構(gòu)想，引導(dǎo)我們不斷的去探索、創(chuàng)新，通過多層面的努力與改善，逐步實現(xiàn)各個時期、各個階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)而達(dá)到卓越，走向輝煌。”