第七屆國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇：圓桌論壇

8月14日，由國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易與應(yīng)用促進(jìn)協(xié)會(huì)（IIPA）主辦的“第七屆國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇”在深圳會(huì)展中心水仙廳召開。在經(jīng)過(guò)前面嘉賓的精彩演講后，第七屆國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇進(jìn)入到最后環(huán)節(jié)——圓桌論壇。

以下為圓桌論壇全程文字實(shí)錄：

主持人：經(jīng)過(guò)前面演講環(huán)節(jié)，進(jìn)入今天會(huì)議的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是圓桌論壇！我們請(qǐng)到了六位重要級(jí)嘉賓：

天津中興智聯(lián)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)李德軍先生；

上海物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)葉曉華先生；

中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)張建寧先生；

華為技術(shù)有限公司，電信軟件產(chǎn)品線、物聯(lián)網(wǎng)解決方案產(chǎn)品領(lǐng)域總經(jīng)理刑練軍先生先生；

英特爾事業(yè)部平臺(tái)開發(fā)部中國(guó)區(qū)經(jīng)理王浩先生；

第六位是深圳中集智能科技有限公司總經(jīng)理周受欽先生！

請(qǐng)六位嘉賓按順序上臺(tái)！

我們主辦方出了幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)你們談?wù)剳?yīng)用市場(chǎng)分化及其影響；第二個(gè)問(wèn)題，想請(qǐng)他們看看未來(lái)在我們物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域哪幾個(gè)領(lǐng)域是最有前途的，最有市場(chǎng)影響力的，很有可能能快速發(fā)展起來(lái)，形成規(guī)模應(yīng)用的領(lǐng)域；第三個(gè)問(wèn)題，也想請(qǐng)各位嘉賓預(yù)測(cè)一下未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的一些發(fā)展趨勢(shì)！

我代表會(huì)議主辦方先從簡(jiǎn)單的問(wèn)題開始問(wèn)，一個(gè)就是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域很多，我們有很多傳統(tǒng)領(lǐng)域，像交通領(lǐng)域、安防領(lǐng)域等等，我們物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在各地都很重視，但還有哪些領(lǐng)域在座各位嘉賓認(rèn)為，在未來(lái)或者是在未來(lái)兩到三年會(huì)異軍突起，快速形成規(guī)模，也給我們廣大物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)指點(diǎn)迷津。

刑練軍：這個(gè)要看情況，如果你是創(chuàng)業(yè)的話，可能是消費(fèi)電子比較火，實(shí)際上大的行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)就我們所能看到的大的行業(yè)，就是指所謂的車，因?yàn)槲业囊暯潜容^受限制，我可能真正看到的是從運(yùn)營(yíng)商的這個(gè)行業(yè)，運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看的。所以我們來(lái)看的話，對(duì)于未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是車這一塊，還有就是家這一塊。

王浩：我同意刑總意見(jiàn)，在消費(fèi)類電子，我覺(jué)得初創(chuàng)業(yè)還是做消費(fèi)電子比較好。因?yàn)槲覀冋?qǐng)麥卡錫做過(guò)一個(gè)調(diào)查，推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)到底是企業(yè)還是CASUME，最好的例子就是諾基亞、黑莓他們?cè)?007年都在做企業(yè)的東西，這個(gè)動(dòng)力最大，包括微軟CEO一直都說(shuō)，他覺(jué)得IPHONE將來(lái)的需求幾乎是不可能的，但是2007年喬布斯推的IPHONE是打的消費(fèi)類的電子，這個(gè)就成爆炸式的增長(zhǎng)。剛開始他們的應(yīng)用只是幾十個(gè)，但是短短三年之內(nèi)它的應(yīng)用就從幾十個(gè)變到一百多萬(wàn)了，也就是說(shuō)你們最初創(chuàng)業(yè)如果是面對(duì)個(gè)人消費(fèi)，個(gè)人用戶，他們的應(yīng)用是程爆炸式的成長(zhǎng)，這種成長(zhǎng)往往是你最初的時(shí)候想不到的。所以我覺(jué)得對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做智能家居是熱點(diǎn)。
我們公司來(lái)看的話，我們公司老大認(rèn)為第一是智能家居，第二一個(gè)基于中國(guó)現(xiàn)狀，我們覺(jué)得比較熱的，一個(gè)是污染的治理，第二個(gè)是食品安全。這是比較熱的，當(dāng)然我們跟華為也在合作做車聯(lián)網(wǎng)的前裝后莊的。

周受欽：我覺(jué)得做生意可能兩大塊，一大塊就是如果你夠強(qiáng)，你的團(tuán)隊(duì)夠強(qiáng)大，或者夠積極能干，你就是到紅海里面去做事，比如說(shuō)智能家居也好，還是消費(fèi)類電子也好，但是消費(fèi)的都一招不慎就死的很慘。另外就是到老少邊陲，到落后的地方，但是有需求的地方，就是自動(dòng)化，企業(yè)里面的一個(gè)核心的東西就是它的機(jī)床，它的設(shè)備，是它的很重要的固定資產(chǎn)，但是玩這些東西的人都是工業(yè)界的人，工業(yè)界的人的腦子比消費(fèi)電子的腦子大概要慢五到十年。所以如果你能夠把消費(fèi)類電子里面的新的東西放在傳統(tǒng)上去做，會(huì)認(rèn)為是很有價(jià)值的東西，其實(shí)技術(shù)是不難的，包括我們現(xiàn)在做的很多項(xiàng)目，人們都認(rèn)為太好了。其實(shí)消費(fèi)類的智能不算，比如說(shuō)壓縮機(jī)的企業(yè)，機(jī)床的企業(yè)，而且現(xiàn)在的商業(yè)模式不像以前是買賣的模式，現(xiàn)在很多是經(jīng)營(yíng)租賃、融資租賃，我現(xiàn)在租給你，第一年你給了我錢，第二年你不給我錢，東西放在你廠房里面拿不走，我們現(xiàn)在很簡(jiǎn)單，你只要不給我錢，我一個(gè)指令下去你就動(dòng)不了了。

大家都知道，大型的裝備都有5%的保證金，很多企業(yè)是收不回來(lái)的，到了最后就說(shuō)你這個(gè)質(zhì)量，那個(gè)售后服務(wù)跟不上，一個(gè)項(xiàng)目200萬(wàn)，是10萬(wàn)的保證金，以前我是收不回來(lái)的，現(xiàn)在客戶是會(huì)給你拿回來(lái)的，所以這個(gè)里面是很大的機(jī)會(huì)，很大的空間。而且現(xiàn)在工業(yè)自動(dòng)化都是解決這些問(wèn)題，但是這些問(wèn)題是解決企業(yè)基因的問(wèn)題，但是沒(méi)有把裝備植入到企業(yè)里面來(lái)。

主持人：意思就是我們要在消費(fèi)電子行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們要在落后十年的制造行業(yè)去做。

李德軍：剛才幾位嘉賓都講的挺好，我覺(jué)得要做這方面，能夠有發(fā)展，一方面可能我們要看到一個(gè)大的消費(fèi)群體，比如說(shuō)消費(fèi)電子類的，它有龐大 的客戶群體。另外一個(gè)，我覺(jué)得我們可能要看到，因?yàn)橐�做這個(gè)企業(yè)，企業(yè)的目的就是賺錢，那么做這個(gè)行業(yè)要找到有錢的客戶，我覺(jué)得這可能是我想說(shuō)的第二點(diǎn)。第三，我覺(jué)得可能要做某些行業(yè)，還是我們要盡跟國(guó)家的政策，因?yàn)閲?guó)家的鼓勵(lì)和支持是我們前進(jìn)的基礎(chǔ)和動(dòng)力，我覺(jué)得是這三點(diǎn)。

從我們本身企業(yè)來(lái)講，因?yàn)槲覀冋f(shuō)是做物聯(lián)網(wǎng)，但是我們說(shuō)的更細(xì)化一點(diǎn)或者專業(yè)一點(diǎn)，我們做的是RFID。從最初我們公司的選擇上也好，就是說(shuō)我們也經(jīng)歷了很多這種討論、爭(zhēng)論，以及方向的確定等等這方面的很多經(jīng)歷，但是目前我們主要做的就是交通，這個(gè)就從RFID的技術(shù)角度來(lái)講，我覺(jué)得為什么選擇交通，因?yàn)镽FID這個(gè)東西是一個(gè)近距離通訊的一個(gè)東西。正因?yàn)閺慕佑|到近距離幾米到十幾米的空間之內(nèi)，使我們的應(yīng)用變化很多，從技術(shù)角度更難以琢磨和控制，所以我們選擇了交通。

主持人：剛才四位在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)，介紹了自己對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的理解和對(duì)哪些領(lǐng)域有前途的認(rèn)識(shí)。下面是中關(guān)村產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也有一百多家企業(yè)，上海物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也有一百多加企業(yè)，我想請(qǐng)兩位看看對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。

葉曉華：剛才講的我非常贊成。真正在應(yīng)用過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)榇蠹抑�道物�?lián)網(wǎng)是以應(yīng)用為導(dǎo)向，目前規(guī)模應(yīng)用還是政府在支撐，是智慧城市的一個(gè)重要推手，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)城市的安防、交通等等方面做一些大的工作，真正物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)還沒(méi)有起來(lái)。所以這個(gè)市場(chǎng)剛才他們講的，真正大的市場(chǎng)是對(duì)個(gè)人消費(fèi)品或者是家庭，但是這個(gè)里面有一點(diǎn)，家庭你說(shuō)智能家居是搞燈光、開光，還沒(méi)有到這個(gè)時(shí)候，所以家庭里面我比較大的一個(gè)看法就是對(duì)抗 管理的概念，與此同時(shí)適合家庭的一些終端設(shè)備，包括一些健康的檢測(cè)設(shè)備，智能穿戴，這方面如果有一些真正相對(duì)來(lái)講有檢測(cè)準(zhǔn)確性的，在功耗方面能夠解決一些問(wèn)題，還是有非常大的需求，這一塊要關(guān)注。還有一塊就是跟養(yǎng)老相關(guān)的，或者機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的，現(xiàn)在是老齡化社會(huì)，這一塊我覺(jué)得是很大的一個(gè)前景。

張建寧：從剛才有講了，從我們這邊一方面在做專業(yè)委員會(huì)，像RFID技術(shù)領(lǐng)域的去做發(fā)布，還有應(yīng)用領(lǐng)域里面，剛才講的健康養(yǎng)老，另外就是節(jié)能這個(gè)領(lǐng)域，環(huán)保這方面我們會(huì)陸續(xù)，包括家居。還有一塊，我一直覺(jué)得我們做硬件現(xiàn)在最核心的，舉小米的這個(gè)例子，要軟化，要想到我們智慧解決方案的服務(wù)化，這是一個(gè)方向，就是服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，比如我們以前企業(yè)賣血壓計(jì)的，變成把血壓計(jì)賣成一個(gè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，還有我們懷柔做表的，原來(lái)就是做傳統(tǒng)的表的，去年這個(gè)哥們干脆變成我不賣，送給燃?xì)夤�司、自�?lái)水公司，人家都是國(guó)有企業(yè)，為什么送？跟你簽一個(gè)15年的合作，我這是一個(gè)智能的表，不給你收費(fèi)，然后卡里面的錢我給你七分，從送表就變成互聯(lián)網(wǎng)金融公司了，它成為一個(gè)營(yíng)收的平臺(tái)了。這種方式，我覺(jué)得就是我們這個(gè)里面我們有很多在座的一些做解決方案的，但是那些解決方案過(guò)去都按項(xiàng)目的方式一個(gè)一個(gè)都丟掉了，現(xiàn)在能不能找回來(lái)，哪一個(gè)是能夠橫起來(lái)，穿起來(lái)做成一項(xiàng)服務(wù)，或者做成一項(xiàng)規(guī)模的應(yīng)用，這是一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，我們現(xiàn)在對(duì)于服務(wù)業(yè)的智慧化，北京是70%多的是服務(wù)業(yè)，但是服務(wù)業(yè)里面，好多的有沒(méi)有解決的問(wèn)題，就恰恰POS機(jī)，就是IBM在全球搞創(chuàng)業(yè)解決方案賽，巴西的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)就是把POS機(jī)做套一個(gè)跟后端和云連上，和大數(shù)據(jù)連接的，你刷POS的時(shí)候和你的卡和你的身份一起刷，刷完以后就變成你每一次的消費(fèi)行為拿到的是你買的東西，你信用卡的數(shù)據(jù)，你身份的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在變成那個(gè)POS做成一個(gè)混合的，只要打出POS單根據(jù)過(guò)去大數(shù)據(jù)分析出來(lái)的模型，能夠?qū)崟r(shí)給你做一個(gè)交叉銷售的小點(diǎn)。還有我們北京的一個(gè)小鈥，前兩天說(shuō)我回四川 做了一個(gè)指尖農(nóng)場(chǎng)，說(shuō)我干脆花了100萬(wàn)包了幾十米畝，做成了我連配送代互聯(lián)網(wǎng)的方式做成小的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，所有系統(tǒng)做完以后，我把它做成一個(gè)投資品，我以我的解決方案加上這個(gè)農(nóng)場(chǎng)，變成一個(gè)眾籌，我用技術(shù)跟你合作，做成連鎖的模式。

現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)五年了，RFID差不多十年了，在這一堆類似的解決方案，我們看是一個(gè)一個(gè)的小的，但是你這個(gè)東西要是拿到傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)也好，還是傳統(tǒng)的也好，有可能你是產(chǎn)業(yè)變了，這一塊稍微不會(huì)那么快，但是是一個(gè)模式變化的一個(gè)杠桿。所以我覺(jué)得，一批弟兄在嘗試，在推進(jìn)它的產(chǎn)業(yè)鏈，這一塊未來(lái)三五年可能會(huì)很好玩的一些東西出來(lái)。

主持人：軟硬件產(chǎn)品服務(wù)化，不能賣產(chǎn)品，長(zhǎng)期服務(wù)。各位嘉賓，按照前面的問(wèn)題，第二個(gè)問(wèn)題來(lái)了，第二個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)我們物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展日新月異，你們覺(jué)得有哪些趨勢(shì)，每一個(gè)人可以說(shuō)一兩個(gè)，哪些趨勢(shì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能是重要的，我們需要抓住或者是需要關(guān)注的？

張建寧：我有兩個(gè)體驗(yàn)，一個(gè)是趨勢(shì)，第二個(gè)就是端，那個(gè)端連著軟件連著服務(wù)最后做成規(guī)模，舉個(gè)例子，前一陣子溫州的一個(gè)人跑過(guò)來(lái)跟我講，他要做一個(gè)鎖聯(lián)網(wǎng) ，它就跟RFID，跟旅游業(yè)結(jié)合，說(shuō)我升級(jí)你的鎖聯(lián)網(wǎng)，也算做成了，但是那個(gè)APP推廣的不好。前年回來(lái)，葛搞了一個(gè)門聯(lián)網(wǎng)，不僅是鎖，還給那個(gè)門做了一個(gè)聯(lián)網(wǎng)。所以我覺(jué)得除了服務(wù)化，你怎么想象能把那個(gè)端創(chuàng)造一個(gè)應(yīng)用情景把它做大，當(dāng)然車聯(lián)網(wǎng)和智能家居，這是兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的大端，這是我的概念。

刑練軍：我個(gè)人看法有兩個(gè)方面，一個(gè)就是物聯(lián)網(wǎng) 和物聯(lián)網(wǎng)化， 第二個(gè)我認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)在這么大的數(shù)據(jù)情況之下，大數(shù)據(jù)的營(yíng)運(yùn)方向和趨勢(shì)在后面會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

王浩：因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)在IT行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)于第四代浪潮，如何判斷物聯(lián)網(wǎng)是不是蓬勃發(fā)展，我覺(jué)得它必須呈現(xiàn)出IT行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)了，就是贏得通吃的概念。我們看從PC開始，到互聯(lián)網(wǎng)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，上面有做手機(jī)的，IPHONE，還有國(guó)內(nèi)的淘寶，就是任何一個(gè)浪潮就是贏者通吃的概念。從物聯(lián)網(wǎng)來(lái)看，我們現(xiàn)在還是一個(gè)百花齊放的局面，沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)吃，就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有做的足夠強(qiáng)足夠大，以至于出現(xiàn)這種規(guī)模，來(lái)培養(yǎng)非常大的巨頭出現(xiàn)，包括我們現(xiàn)在所說(shuō)的谷歌、APPLE也都在形成的聯(lián)盟，比如說(shuō)英特爾跟三星形成一個(gè)聯(lián)盟，也就是說(shuō)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有建立起來(lái)，還處于群雄爭(zhēng)霸的狀態(tài)，到真正一統(tǒng)天下的時(shí)候，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)才是真正繁榮的時(shí)候。我希望這一天快快發(fā)生。

周受欽：我覺(jué)得現(xiàn)在也是，大家想想，現(xiàn)在其實(shí)我們做物聯(lián)網(wǎng)都做了五年了，其實(shí)現(xiàn)在的這種商業(yè)模式，隨著我們這個(gè)社會(huì)的發(fā)展在改變。實(shí)際上以前大家在做RFID企業(yè)的時(shí)候很簡(jiǎn)單，賺錢就是賣標(biāo)簽，然后給你做項(xiàng)目，但是到今天，如果你還想開公司是賣閱讀器，賣標(biāo)簽，給你做項(xiàng)目的話你可能不賺錢，實(shí)際上現(xiàn)在大部分的商業(yè)模式，其實(shí)都是把物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，免費(fèi)的商業(yè)模式可以說(shuō)推到各行各業(yè)。類似于我們以前軟件里面說(shuō)的SARS，的模式一樣的，這是一種知識(shí)，大數(shù)據(jù)也好，模式改變也好，如果大家真正做企業(yè)，抓行業(yè)，抓應(yīng)用，如果抓不到這個(gè)客戶，如果是賣標(biāo)簽，賣卡，給他做一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)必要做。你要做的就是這個(gè)行業(yè)你能夠?yàn)樗�提供服�?wù)，你去服務(wù)這個(gè)行業(yè)，收取它的服務(wù)業(yè)，類似車聯(lián)網(wǎng)也好，如果說(shuō)你只是開發(fā)一個(gè)終端，開發(fā)一個(gè)軟件你能賺到錢嗎？你賺不到。

反過(guò)來(lái)，你把終端的東西全扔掉，交給各個(gè)地方的人去做你是做不過(guò)的，你做運(yùn)營(yíng)就可以活的很好。所以我覺(jué)得潛移默化的商業(yè)模式在變化，對(duì)現(xiàn)在的大詩(shī)文也好，云平臺(tái)也好，人的思想觀念要改變，以前人是想把所有東西抓在自己手里面，有什么商業(yè)秘密什么的，慢慢沒(méi)有的，現(xiàn)在誰(shuí)還有隱私？所有的東西都在360里面，在微信里面，大家沒(méi)有隱私了，既然這樣大家也慢慢接受這些東西，所以很多東西都放出來(lái)。所以如果我們做生意的話，要想明白這個(gè)東西，就是如果這個(gè)生意做不到這個(gè)樣子，還不如把這個(gè)精力放在實(shí)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)模式上去，還不如抓住機(jī)會(huì)去做可能能做成的大事，大家不要削尖腦袋做同質(zhì)的事情。

李德軍：剛才張秘書長(zhǎng)還有葉秘書長(zhǎng)講到一個(gè)詞叫服務(wù)，還有商業(yè)模式，我覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)趨勢(shì)�？梢哉f(shuō)以前我們關(guān)注的都是我們買閱讀器，賣項(xiàng)目，針對(duì)這一個(gè)企業(yè)，然后找下一個(gè)企業(yè)我再去銷售，可能現(xiàn)在不是這個(gè)邏輯，而是建立一個(gè)所謂的角色叫運(yùn)營(yíng)商的角色，建立這樣一個(gè)平臺(tái)，我把這些設(shè)備還是服務(wù)也好我租賃給他們，通過(guò)這種模式賺錢，這個(gè)確實(shí)是今天已經(jīng)很多次提到的，是一種趨勢(shì)。謝謝！

葉曉華：講到傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)和制造業(yè)，現(xiàn)在有一個(gè)趨勢(shì)，我們?cè)谏虾Ｒ部吹胶芏嗥髽I(yè)在轉(zhuǎn)型，每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)非常需要面向中小企業(yè)這樣一個(gè)公共的服務(wù)平臺(tái)，就是服務(wù)體系的資源共享的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)比如說(shuō)在物流行業(yè)，也有很多單位本來(lái)是做很普遍的物流企業(yè)，它這個(gè)行業(yè)有這種意識(shí)或者有經(jīng)濟(jì)的實(shí)力提升，就要建立一個(gè)面向中小企業(yè)的物流倉(cāng)儲(chǔ)的貨品，很多物流企業(yè)就不要自己去建了，阿里巴巴做菜鳥也是想打造這樣一個(gè)公共服務(wù)的物流，然后為中小企業(yè)提供服務(wù)，水廠也有這樣的企業(yè)在產(chǎn)生。所以我覺(jué)得面向中小企業(yè)的服務(wù)，平臺(tái)化的發(fā)展是很大的趨勢(shì)。

主持人：下面第三個(gè)問(wèn)題，我直接一點(diǎn)，上面做的都是大佬，我就有點(diǎn)好奇，想問(wèn)一下，你們現(xiàn)在在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域是掙錢還是虧錢？

李德軍：這么講吧，就是說(shuō)，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)行業(yè)的定義比較寬泛，像中興通訊在智慧城市這一塊做的比較多，所以總體來(lái)講肯定掙錢，但是RFID這一塊我們是不掙錢的，因?yàn)槲覀儚?003年就開始投入，到2007年的時(shí)候我們開始把理論轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，去找市場(chǎng)，一直到今天我們也其實(shí)經(jīng)歷了很多，但是從RFID的角度來(lái)講可能目前還沒(méi)有賺到錢。

刑練軍：肯定是賠了，而且華為在這里面也拿出非常大的一筆錢在這個(gè)上面做戰(zhàn)略投入。我們現(xiàn)在專門做芯片的公司收購(gòu)了兩家，但是收購(gòu)的公司肯定是虧的，這種早期投入是虧的。

王浩：剛才秘書長(zhǎng)講我們分三塊嘛，物、物聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)，我們現(xiàn)在在物上還可以，但是在物聯(lián)包括物聯(lián)網(wǎng)上還沒(méi)有取得比較大的突破。因?yàn)槲覀冏鲆粋�(gè)分析，發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的盤子它的90%的營(yíng)收應(yīng)該是來(lái)自于軟件和服務(wù)的，而我們公司是半導(dǎo)體公司，所以我們現(xiàn)在的營(yíng)收還是來(lái)自10%，所以希望接下來(lái)幾年我們能夠在90%上能夠取得一些突破。

周受欽：這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是像問(wèn)問(wèn)在座的炒股賺錢了沒(méi)有，物聯(lián)網(wǎng)跟炒股一樣，如果大家覺(jué)得炒股賺了錢或者說(shuō)炒股的虧了，就跟物聯(lián)網(wǎng)一樣，就是有賺有虧。但是真正靠現(xiàn)在的這種物聯(lián)網(wǎng)的賺錢的其實(shí)就是幾類企業(yè)，就是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化的芯片，這類企業(yè)不會(huì)虧，但是絕大部分是不賺的，就是這種散戶，做系統(tǒng)集成的，散戶賺錢的是少數(shù)，大數(shù)是不賺錢的。所以我希望大家變成坐莊的，不變成散戶，我們實(shí)際上也是用賺錢的來(lái)填補(bǔ)不賺錢的，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，做散戶肯定是不賺錢的。

主持人：各位有沒(méi)有問(wèn)題問(wèn)六位嘉賓的？

提問(wèn)：我想問(wèn)一下，因?yàn)槲沂侵行∑髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)者，今天過(guò)來(lái)兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題就是我們今天開題是合作共贏，我們中小企業(yè)對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)怎么合作共贏，因?yàn)槟銈兇笃髽I(yè)的合作共贏跟我們沒(méi)關(guān)系。第二，我們必須關(guān)心，就是物聯(lián)網(wǎng)方面的人才到底從什么地方來(lái)，這是我特別關(guān)心的事情。

刑練軍：第一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我們無(wú)論是對(duì)大小企業(yè)，我們不僅是大的企業(yè)，其實(shí)大的企業(yè)方面的合作都是很失敗，都是哄他一下，把他哄高點(diǎn)而已，大企業(yè)都喜歡干這種事情。但是大企業(yè)大部分跟中小企業(yè)合作的還是做的比較實(shí)在一點(diǎn)，當(dāng)然華為算大企業(yè)，看到大企業(yè)很熱鬧，其實(shí)你別羨慕，大部分都是在一起吃吃飯，聊聊天，吹吹牛，放放屁。

張建寧：第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于人才，物聯(lián)網(wǎng)本身也是一個(gè)橫向的技術(shù)，甚至是集成經(jīng)濟(jì)技術(shù)，除非你要特別應(yīng)聘過(guò)來(lái)做哪個(gè)領(lǐng)域，但是做RFID最后要窮死，用RFID要賺大錢。所以那部分的人才專業(yè)是一方面，更多的我看是跨界的人才，學(xué)生 都有，；專門沒(méi)有學(xué)物聯(lián)網(wǎng)的。所以人的部分，關(guān)鍵還是你做什么，然后用開放的方式去帶出一個(gè)對(duì)這個(gè)方向的隊(duì)伍就可以了。

另外中小企業(yè)跟大企業(yè)的合作，其實(shí)三年前講的，我更看好物聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)的創(chuàng)新，大企業(yè)基本沒(méi)戲，尤其是大企業(yè)里面搞一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，去年華為的副總陳總，去年還是副總裁，今年就出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，就因?yàn)樵诖笃髽I(yè)里面搞物聯(lián)網(wǎng)干不下去了。所以真正有戲的在座各位，別看大企業(yè)忽悠人，主營(yíng)業(yè)務(wù)人家老板已經(jīng)做出一套體系，你想插一針不一定插的成，所以不要害怕，中小企業(yè)更有前途。

提問(wèn)：我是來(lái)自云南的，我姓劉。我了解到物聯(lián)網(wǎng)是一年半以前，具體了解的不深，今天聽各位專家講完之后我感觸特別深。我想問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)，在云南 這個(gè)地方搭建一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)平臺(tái)，將現(xiàn)有的可落地的成熟技術(shù)，如果能落地這種方式是否可行？第二個(gè)在煙草系統(tǒng)有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的成熟的可執(zhí)行的方案？謝謝！

葉曉華：我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該是有前途的，特別是你剛剛講的云南 地區(qū)可能在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，可能比東部城市弱一點(diǎn)。但是傳統(tǒng)制造業(yè)也好，農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)也和，包括老百姓生活方面都應(yīng)該需要，只不過(guò)要因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，肯定是有物聯(lián)網(wǎng)的解決方案。因?yàn)槟憧隙ㄒ蚕�耗能源，能耗監(jiān)控應(yīng)該是非常好的方案，我們上海那邊也做這些事情，整個(gè)大樓的節(jié)能解決方案，每一個(gè)業(yè)主給樓主管理者提供節(jié)能解決方案，像這種都是非常有價(jià)值的。包括在生活方面，包括特別是云南很多的煙草，我們現(xiàn)在有會(huì)員單位就在做這個(gè)事情，它就在云南種中草藥，現(xiàn)在非常大，它的藥材就是在云南種，它就是用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，就是對(duì)整個(gè)煙草的種植一直到它的生產(chǎn)過(guò)程全物聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)控，對(duì)它來(lái)講就是非常好的事情。如果你當(dāng)?shù)赜泻芏嘁?guī)�；�的種植的，不單是煙草，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的意義是非常大的。

我剛才講的就是這個(gè)意思，就是從種植開始，就是種植環(huán)境一直到整個(gè)流動(dòng)環(huán)境，到最終消費(fèi)者，這個(gè)完全可以用相應(yīng)的RFID技術(shù)。有這樣的成熟方案。

主持人：我補(bǔ)充一下，葉秘書長(zhǎng)說(shuō)的每個(gè)地方每個(gè)企業(yè)都有自己的稟賦，要根據(jù)自己的稟賦選擇比較好的方向，建公共服務(wù)平臺(tái)或重點(diǎn)要設(shè)計(jì)什么解決方案，一定要根據(jù)自己的稟賦來(lái)定。我上個(gè)月去呼和浩特，他這樣說(shuō)，說(shuō)我們一般建云計(jì)算中心，有100萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器就很大了，結(jié)果那里一個(gè)海呼和浩特市有400萬(wàn)個(gè)服務(wù)器，為什么？它一度電3毛8，你任何一個(gè)地方都沒(méi)有辦法跟它那個(gè)抗衡，它那個(gè)電就比你便宜兩倍、三倍，于是就拼命的建數(shù)據(jù)中心，這就是把它的資源稟賦發(fā)揮到極致。

第二個(gè)，你剛才說(shuō)的煙草行業(yè)有沒(méi)有解決方案，深圳供港蔬菜的附加值沒(méi)法比，連這個(gè)都全程跟蹤，我建議你找楊總發(fā)布信息，至少10家企業(yè)來(lái)找你說(shuō)我有解決方案。

李德軍：你看一下今天的會(huì)議資料，有一篇關(guān)于煙業(yè)管理的，目前我們?cè)谧�，但是全程管理我們還沒(méi)有做，現(xiàn)在做的是煙業(yè)從收割管理到倉(cāng)管，這一塊已經(jīng)做了。但是對(duì)成品銷售這一塊還需要再探討，你可以看一下今天會(huì)議資料里面專門有這方面的介紹。

周受欽：煙草是這樣的，我講一下方案，這一次我大概兩個(gè)月以前去杭州有一家做物聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)想讓我收購(gòu)，我就去了他們那里跟他談，我說(shuō)你什么時(shí)候開始做物聯(lián)網(wǎng)，他說(shuō)六年前，就在物聯(lián)網(wǎng)上拿了3000萬(wàn)，然后把另外一個(gè)企業(yè)廢了，然后三年時(shí)間把3000萬(wàn)燒了，所以這是第一個(gè)問(wèn)題，你要想明白，你不把這個(gè)問(wèn)題想明白不要做這個(gè)事情。否則你一樣3000萬(wàn)燒完以后可能被收購(gòu)了。

第二個(gè)問(wèn)題就是煙草這個(gè)事情，這個(gè)可能是需要的，但是你有沒(méi)有責(zé)任，煙草這個(gè)行業(yè)是中央信息，它不是一個(gè)企業(yè)行為，煙草是專賣的，所以它的一切都是由中煙信息來(lái)控制的，所有的信息都是要報(bào)批的，各個(gè)地方只是執(zhí)行和買單，這個(gè)里面你要把這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律想明白，才想你的機(jī)會(huì)在哪里。香煙從生產(chǎn)出來(lái)，運(yùn)到所有的工業(yè)批發(fā)點(diǎn)全程監(jiān)控，如果到了那里沒(méi)有信息，2000萬(wàn)的煙是不會(huì)接受的�，F(xiàn)在我們做零售，就是所有的煙到了批銷點(diǎn)以后送到所有的終端這叫全程監(jiān)控，我們已經(jīng)做了三年了，今年應(yīng)該會(huì)往下推。你講的煙業(yè)最后到收那個(gè)地方，這一段想是個(gè)好東西，這一段已經(jīng)涉及到農(nóng)民那里了，剛才說(shuō)了賺錢要找有錢人賺，沒(méi)錢人你怎么賺呢？這里面要想明白，你不要想著原來(lái)是煙草大省，里面就有多少利潤(rùn)不一定。

還有前面領(lǐng)導(dǎo)講的，物聯(lián)網(wǎng)人才的問(wèn)題。物聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)專業(yè)，也不是一個(gè)行業(yè)，也不是說(shuō)什么人才，物聯(lián)網(wǎng)的核心人才不是做RFID的，不是做傳感器的，物聯(lián)網(wǎng)的核心人才就是喬布斯這一類的人才。你說(shuō)做IPHONE做手機(jī)，它原來(lái)是做硬件的嗎？不是，物聯(lián)網(wǎng)的核心是做商業(yè)模式，具體人才落在兩類，一類是行業(yè)人才，比如說(shuō)你是做機(jī)床人才，做控制系統(tǒng)的人才，另外一類就是互聯(lián)網(wǎng)的人才，IT人才，這種人才到處都是，但是項(xiàng)目經(jīng)理喬布斯這種人是你自己做的，你自己要看準(zhǔn)這里面的商業(yè)模式是什么，所以說(shuō)能夠看出IPHONE這種東西的人寥寥無(wú)幾，在物聯(lián)網(wǎng)里面能夠成功的人也寥寥無(wú)幾，為什么？就是喬布斯這種人才寥寥無(wú)幾，如果你做不到這一點(diǎn)肯定賺不了大錢，就是這個(gè)道理。所以你找人，你要高興找到這一類真正把行業(yè)商業(yè)模式想明白了，你才有可能，否則你就是鉆牛角。

提問(wèn)：我想請(qǐng)問(wèn)一下，就是智能社區(qū)跟智能家居，就是我們做的網(wǎng)關(guān)和云平臺(tái)，最后連接智慧城市，最重要的我們是做智能家居這個(gè)點(diǎn)還是要做到智能社區(qū)這個(gè)點(diǎn)？

周受欽：我覺(jué)得還是這個(gè)問(wèn)題，就是智慧城市很多時(shí)候不知道大家都在想智慧什么，智慧是什么？誰(shuí)需要你的智慧？該智慧的沒(méi)有智慧，不該智慧的瞎智慧，你現(xiàn)在到國(guó)外去看一下，國(guó)外所有的政府的所有事情，辦身份證也好，辦工商登記也好，還是辦簽證 也好，護(hù)照也好，所有的東西你只要有個(gè)帳號(hào)進(jìn)去一清二楚，這個(gè)是需要智慧的東西，現(xiàn)在中國(guó)落后國(guó)外十年、二十年。但是反過(guò)來(lái)講，你智慧城市智慧什么，所以現(xiàn)在所謂的智慧城市，都是一種我認(rèn)為是一種政府主導(dǎo)型的智慧城市，花了錢，然后去做很多，所以如果你是做企業(yè)，一方面你可以拿這個(gè)概念到政府那弄點(diǎn)錢，可以暫時(shí)解決你一部分的生存問(wèn)題，第二個(gè)一定要抓住誰(shuí)需要你。我們的智慧社區(qū)，你待在一個(gè)社區(qū)里面，你說(shuō)廣場(chǎng)大媽你需要人家知道你嗎？

智能家居也是，我有一個(gè)團(tuán)隊(duì)也在做這個(gè)，我的所有的東西就是放在沃爾瑪里面買，客戶買了自己可以組建，通過(guò)手機(jī)就可以看得到就完了，這個(gè)里面所以說(shuō)我們做生意的時(shí)候，不要被很多東西的概念誤導(dǎo)，所以說(shuō)智慧城市也好，你去管它干什么？智慧社區(qū)也好，你管它干什么，智能家居里面誰(shuí)需要你，解決什么問(wèn)題，我覺(jué)得這個(gè)是核心。智能家居解決什么，你想完成這一種方案嗎，還是你的家電還是你的安全，所以我們做的是抓住安全，因?yàn)榘踩�可能是家居比較關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。至于整個(gè)方案，控制燈，干點(diǎn)什么，不是關(guān)鍵問(wèn)題。所以我覺(jué)得做物聯(lián)網(wǎng)里面，一定要把商業(yè)模式搞明白，要拋掉上面的泡沫，這是我自己的一個(gè)感悟。

主持人：現(xiàn)在已經(jīng)6點(diǎn)10了，各位嘉賓今天都很辛苦，我們?yōu)樗麄兙�彩的解析和回答�?wèn)題表示感謝！

今天一天的物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展高峰論壇就結(jié)束了，謝謝大家這么晚還在堅(jiān)持！謝謝！