8月16日，由中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應用聯(lián)盟、廣東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、廣東省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟聯(lián)合主辦，深圳物聯(lián)傳媒承辦的“2017中國國際物聯(lián)網(wǎng)與智慧中國高峰論壇”在深圳會展中心隆重開幕。立子科技COO廖磊受邀出席此次論壇，并作出主題為“立子云看物聯(lián)網(wǎng)”的演講。

　　以下是廖總的演講內容：

　　基本立子是一家致力于推廣領導世界前沿物聯(lián)網(wǎng)平臺技術和運營服務的高新技術企業(yè)，我們提供的平臺叫做立子云，而今天演講的主題就叫“立子云看物聯(lián)網(wǎng)”。

　　當前的形勢下，物聯(lián)網(wǎng)就像個大蛋糕，但真正著手往往又有無從下嘴的感覺。立子云每天和幾十家企業(yè)洽談物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，經(jīng)過一段時間的體會與實踐之后，對其中的問題、規(guī)律已經(jīng)有了一定的觀點看法。之所以強調這個過程，是因為我們認為，只有掌握正確的看法，才有正確的做法。

　　我的演講內容主要分三個部分：如何看待物聯(lián)網(wǎng)生意;從哪里開始物聯(lián)網(wǎng)生意;和誰一起開展物聯(lián)網(wǎng)生意。

　　一、如何看待物聯(lián)網(wǎng)生意：

　　首先要認識到，物聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)更加復雜、更加高級。物聯(lián)網(wǎng)的說法是Internet of things，是internet，但它絕對不是簡單意義上的互聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)主要連接的是物體和設備，它的高級表現(xiàn)在五個方面：

　　(1)對象。互聯(lián)網(wǎng)的對象多是個人，要求能迅速的在秒級單位內就需求做出決策。物聯(lián)網(wǎng)的對象多是企業(yè)級別，其組織結構非常復雜，并不要求在短時間內就交出一份決策報告。

　　(2)需求。毋庸置疑，企業(yè)和個人的需求相比，更加繁瑣復雜。

　　(3)流程。在這一點，個人通常屬于幾秒內沖動型，而企業(yè)的流程通常以月甚至年為單位，推廣業(yè)務方案時要有充足的時間準備。

　　(4)組織。以銷售為例，因為個人和企業(yè)組織結構不同，針對二者的方針戰(zhàn)略，無論是在研發(fā)、售前、交付或是其他階段，都存在很大差別。

　　(5)技能。邁入物聯(lián)網(wǎng)這個門檻，在技能儲備這一方面，一定要做好充分的準備。

　　看待物聯(lián)網(wǎng)生意時，還需要注意物聯(lián)網(wǎng)的碎片化特征。我認為，碎片化主要來源于兩部分，分別是技術碎片化與市場碎片化。當下的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，垂直領域很多，相關技術也是五花八門，所以技術呈現(xiàn)碎片化特征。而技術衍生出產(chǎn)品與業(yè)務，市場碎片化也就因此得來。

　　二、從哪里開展物聯(lián)網(wǎng)生意

　　要做生意，就得做好前期準備。接下來要講開展物聯(lián)網(wǎng)生意的要素和階段，分為四部分：技術、價值 、金主，以及運營商。

　　首先要考慮的是技術。我的觀點可能會與在座的一些嘉賓不太一致，技術是必要的，但實現(xiàn)技術，應該并不是問題。比如說要做智能魚缸，需要檢測其中的水質、酸堿度、水位、溫度，還要自動加水等等。實現(xiàn)這些功能并不難，問題在于，創(chuàng)造這個產(chǎn)品的時候，目標究竟是為用戶帶來何種價值。

　　當下人們的創(chuàng)作千奇百怪，思考能否帶來實際價值至關重要。比如自動加水，那晚一小時，晚一天加水究竟會有多大影響?

　　第三點就是要尋找金主。當用戶接受你的產(chǎn)品價值，愿意為你的產(chǎn)品買單時，他就是你的金主。

　　最后就是在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中必不可少的要素，運營商。它的重要性也就不言而喻了。

　　讓用戶認可產(chǎn)品價值是十分重要的。那么，應該如何挖掘物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的新增價值?我的看法是，從六個模塊突破：降低運營成本，提高產(chǎn)品溢價，提升產(chǎn)品個性，提高資產(chǎn)利用率，定義和開發(fā)新市場，創(chuàng)造后續(xù)收入。

　　三、和誰一起開展物聯(lián)網(wǎng)生意?

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)十分龐大，單槍匹馬戰(zhàn)斗并不是一個高效劃算的方式。在我看來，云平臺是挑戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)碎片化的必由之路。它將設備、數(shù)據(jù)、服務三者整合在一起，實現(xiàn)資源的快速利用，幫助企業(yè)快速獲取新增價值。但是，設備管理并非如此簡單，目前并沒有多少企業(yè)能夠做到?？紤]到功能、開發(fā)、性能、專業(yè)性等方面，立子云走在了前列。

　　“立子云”和社會上很多云平臺最大的不同，在于它是一個專用的平臺，專門為物聯(lián)網(wǎng)解決方案而設計。它能夠實現(xiàn)很多方面的功能，包括以下內容：

　　1. 便捷的用戶管理、設備管理。

　　2. 支持多租戶模式。每個租戶的數(shù)據(jù)都是獨立存儲的;

　　3. API接口豐富。提供了上百種豐富的API接口，可以實現(xiàn)和ERP、CRM等各類應用的對接。

　　4. 云現(xiàn)場總線支持。支持modbus, canbus，OPCUA等總線協(xié)議，利用認證過的網(wǎng)關，可快遞速接入平臺。

　　5. 降低了對app的依賴。無需APP，本身就是功能完整的Web端軟件。

　　此外，在地圖定位、智能規(guī)則、數(shù)據(jù)顯示等方面，立子云同樣有不凡的表現(xiàn)。基于此，在物聯(lián)網(wǎng)平臺這重要一環(huán)，立子云是值得期待與信任的。

　　在萬物互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中，平臺處于中樞位置。進入物聯(lián)網(wǎng)這個領域的，不只有巨頭公司，還有無數(shù)的中小企業(yè)和應用開發(fā)者，大家都希望利用平臺，將物聯(lián)網(wǎng)與服務連接起來，降低成本，提升能力。而接入云服務之前要做好的前期準備，比如認識物聯(lián)網(wǎng)，認識自身技術及產(chǎn)品價值，找好合作伙伴等。做好這些，就是走好了云服務的第一步。

　　廖磊個人訂閱號：芥子說物聯(lián)

　　關于基本立子(北京)科技發(fā)展有限公司：

　　基本立子(北京)科技發(fā)展有限公司(簡稱“立子科技”)成立于2016年，由上市公司宜通世紀(300310)控股，是一家致力于推廣領導世界前沿物聯(lián)網(wǎng)平臺技術和運營服務的高新技術企業(yè)。立子科技打造的“立子云” 物聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠實現(xiàn)海量設備連接管理、應用靈活擴展、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、平臺快速部署、有效控制并降低成本、信息安全保障等功能，目前主要覆蓋六大垂直領域，包括智能工業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市、智慧醫(yī)療、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)領域，形成了三十余種應用解決方案。