中國智能鎖行業(yè)近年來發(fā)展極為迅速，特別是2015年以后，智能鎖企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。據(jù)全國鎖具信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)智能鎖產(chǎn)銷量為200萬套，2016年為350萬套，2017年為800萬套，2018年將在1300-1600萬套之間。

在行業(yè)高速發(fā)展的背后，人們不斷的幻想著未來千億市場的想象空間。但有人質(zhì)疑，未來的智能鎖市場真會達(dá)到千億級嗎?母庸質(zhì)疑，市場蛋糕確實(shí)很大，可不是現(xiàn)在，未來五年也未必見得會達(dá)到千億級。即便如此，涌進(jìn)來的企業(yè)還是多如牛毛。因此，門鎖君不禁要問：做智能鎖的你們，現(xiàn)在都掙錢了嗎?

此外，筆者還要問：有的企業(yè)說自己的年銷量已突破30萬套、50萬套，甚至有的聲稱已突破100萬套?面對這些如此好看的數(shù)字，你真的相信了嗎?難道這些數(shù)字沒有水分嗎?答案是肯定，甚至有的水分很大。當(dāng)然不可否認(rèn)，有幾個(gè)企業(yè)確實(shí)能做50萬套以上，但是有這樣實(shí)力的企業(yè)還很少。

前不久筆者走訪了北京的一個(gè)智能鎖經(jīng)銷商，他對筆者說：現(xiàn)在行業(yè)吹噓的成分太大了，有的企業(yè)說年銷量幾十萬套，真正能到消費(fèi)者手上的也就幾萬套，很多的貨都壓在了經(jīng)銷商、代理商手上了。最近筆者又聽說中山的某個(gè)企業(yè)在招商的時(shí)候，對潛在的經(jīng)銷商說自己的月產(chǎn)銷量已突破10萬套，但大多經(jīng)銷商仍持懷疑的態(tài)度。為此，門鎖君認(rèn)為智能鎖的春天還遠(yuǎn)未到來。

針對這些行業(yè)現(xiàn)狀，筆者想談幾點(diǎn)看法：

一，小企業(yè)、小品牌活得真的很苦。按全國鎖具信息中心的數(shù)據(jù)，2018年全年產(chǎn)銷量將在1300-1600萬套之間，但TOP20產(chǎn)銷量占到了全行業(yè)60%左右，所以小品牌、小企業(yè)的所占到的份額很少。因此，小企業(yè)、小品牌活得很苦，它們可能等不到市場產(chǎn)值達(dá)到千億級的時(shí)候，就已經(jīng)被淘汰。

二、大品牌、跨界品牌給小品牌、小企業(yè)的生存空間已經(jīng)很小。從天貓、京東等電商平臺來看，銷量靠前的不外乎凱迪仕、德施曼、三星、鹿客、綠米、智家人、亞太天能等一些在業(yè)內(nèi)有一定知名的品牌;黑龍、曼亞、科裕、豪力士、VOC、因特、金指碼等也表現(xiàn)不錯(cuò)，此外，海爾，三星、聯(lián)想、360、ORVIBO、京東自有品牌京造、蘇寧極物、小米、博世、飛利浦等跨界品牌在線上的銷量也不容小覷。

當(dāng)然，這些企業(yè)賣得好是有原因的，首先產(chǎn)品是第一要素，就算在功能上有些雷同，但至少在外觀上有一定的差異化;其次，舍得投入大筆經(jīng)費(fèi)用于推廣，據(jù)悉在電商平臺排列越靠前，廣告費(fèi)就越貴，此外，在電視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等渠道的費(fèi)用也是一筆不小的開支。因此，大企業(yè)、大品牌在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，在推廣上大手筆投入，而小企業(yè)沒有這個(gè)實(shí)力，生存空間便會越來越小。

前不久有個(gè)經(jīng)銷商對門鎖君說：“凱迪仕、德施曼、亞太天能、飛利浦、科裕、智家人等各大品牌都在各種平臺投放大量的廣告，而我代理的這個(gè)品牌基本上沒有任何聲音，你能不能向我們公司老板提議，讓他們也做做廣告?！?/p>

我說：“廣告很重要嗎?”經(jīng)銷商說：“前幾天有個(gè)老太太來買智能鎖，首先問我你這個(gè)鎖是在央視打廣告的xxx品牌嗎?我說不是，人家很失望地走了，所以我覺得，做廣告很有必要。”由此可見，酒香不拍巷子深的年代已過去，推廣同樣很重要，但是這個(gè)行業(yè)里有幾個(gè)企業(yè)能燒得錢起去推廣呢?有多少能像凱迪仕、德施曼、亞太天能、因特等一樣在高鐵、央視、網(wǎng)絡(luò)、新媒體，以及地鐵和高鐵車廂等渠道投放轟炸式的廣告?

因此，有人又要問了，智能鎖行業(yè)的未來究竟在哪里?行業(yè)的洗牌是否會提前到來?智能鎖行業(yè)的下半場該怎么走?

首先，企業(yè)的產(chǎn)品線如何布局?有的企業(yè)一兩款產(chǎn)品就能打天下，聯(lián)想、360智能門鎖ORVIBO、京造、鹿客等僅有一兩款產(chǎn)品，但銷量不錯(cuò)，他們靠的是在3C、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)積累下來的品牌知名度;但有的企業(yè)必須靠豐富的產(chǎn)品線才能打天下，比如凱迪仕KX是旗艦產(chǎn)品，K7是爆款、K8是明顯款，K5、V5等為高性價(jià)比款式。

德施曼則從品牌上來區(qū)分不同消費(fèi)人群，德施曼主要面向中高端用戶，價(jià)格相對較高;小嘀則是面向年輕用戶的品牌，價(jià)格在1200-3000之間，性價(jià)比非常高，可選的產(chǎn)品也非常多。

亞太天能、智家人、因特、VOC、摩力等品牌在產(chǎn)品線是同樣是覆蓋了高中低不同檔次，金指碼也在走年輕化路線。從目前來看，走精品化、僅靠一兩款產(chǎn)品打天下的企業(yè)不多，而且也行不通，但全系覆蓋對企業(yè)來說成本太高。

其次，產(chǎn)品的價(jià)格如何定位。高性價(jià)比肯定是搶占用戶的必殺器，但是高性價(jià)并不等于廉價(jià)。從目前來看，1000-2500的智能鎖是最受歡迎的。如今用戶越來越理性，太便宜的產(chǎn)品反而不敢買。所以，如何定價(jià)也很重要，既要用戶買得起，還不能使自己陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的漩渦。其實(shí)，目前看來賣幾百塊錢一把智能鎖的企業(yè)就是在耍流氓，這些企業(yè)不過是為了掙快錢而已。

再次，如何差異化發(fā)展。這里的差異化更多的是指產(chǎn)品上的差異化，對于用戶來說，對那些采用公版公模生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及那些仿來仿去的產(chǎn)品，早已審美疲勞。功能上千篇一律，外觀上撞臉，對于用戶來說無從選擇。當(dāng)然產(chǎn)品上的差異化需要企業(yè)投入大量的人力、物力、財(cái)力去做好結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、功能創(chuàng)新，以及外觀設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。做好這些還不夠，最重要的是能否把自己做出的產(chǎn)品，冠以它一個(gè)很超前、很炫酷的概念，對于用戶來說產(chǎn)品看起來差不多，但是概念超前的更好賣，也就是你如何給自己的產(chǎn)品講好故事也很重要。

此外，智能鎖最大出貨量還是在B端市場。隨著精裝修時(shí)代的到來，智能鎖作為智能家居的重要組成部分，已逐漸成為各大地產(chǎn)商提升房產(chǎn)附加值的賣點(diǎn)之一。為此，智能鎖的初裝量近年來持續(xù)走高。甚至許多用戶接觸到智能鎖都是通過開發(fā)商初裝的鎖了解到的。但地產(chǎn)商要求非常高，首先價(jià)格要有優(yōu)勢，其次質(zhì)量還不能太差，再次安裝和售后必須做得好，所以很多智能鎖企業(yè)不愿意接工程項(xiàng)目，但是量大是最大的誘惑，企業(yè)該如何平衡零售和工程項(xiàng)目?這需要企業(yè)從實(shí)際出發(fā)來考量。

最近筆者接觸一個(gè)專業(yè)做安裝和售后的企業(yè)負(fù)責(zé)人，據(jù)他介紹僅2018年年該公司工程項(xiàng)目的安裝和售后的接單量就已突破了70萬套，而C端的安裝量月平均卻不足300單。由此可見，目前智能鎖最大的存量仍在B端。

以上僅是筆者淺顯的看法，如有不妥之處，敬請斧正。