眾手機(jī)企業(yè)也將5G作為“救命稻草”紛紛展開(kāi)布局，而“熱搜”體制的小米自然也不例外，在展示了折疊屏工程機(jī)的同時(shí)，小米也正式啟動(dòng)“手機(jī)＋AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，并將其作為小米未來(lái)五年的核心戰(zhàn)略。

2018年的手機(jī)行業(yè)在凜冽寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖，中小手機(jī)廠商或倒閉或于夾縫中艱難求存，市場(chǎng)趨于飽和之下、智能手機(jī)更新?lián)Q代頻率的降低讓2019年手機(jī)市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)，調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce的報(bào)告顯示，今年預(yù)計(jì)智能手機(jī)產(chǎn)量14．1億臺(tái)，比2018年下降3．3％，如果情況繼續(xù)惡化則下降比例將擴(kuò)大至5％。

如此嚴(yán)峻形勢(shì)下，不少研究機(jī)構(gòu)或業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，行業(yè)的下降趨勢(shì)或延續(xù)至今年5G的到來(lái)。眾手機(jī)企業(yè)也將5G作為“救命稻草”紛紛展開(kāi)布局，而“熱搜”體制的小米自然也不例外，在展示了折疊屏工程機(jī)的同時(shí)，小米也正式啟動(dòng)“手機(jī)＋AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，并將其作為小米未來(lái)五年的核心戰(zhàn)略。

“凋零”的手機(jī)市場(chǎng)需要“生機(jī)”

無(wú)論是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，還是全球智能手機(jī)市場(chǎng)，2018年的日子都不太好過(guò)。

中國(guó)信通院發(fā)布的《2018年12月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，2018年全年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量 4．14億部，同比下降 15．6％；其中，智能手機(jī)出貨量 3．90 億部，同比下降 15．5％ 。

IDC的2018年全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，2018年整體智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量共計(jì)為14．049億臺(tái)，年同比下滑4．1％。Strategy Analytics的數(shù)據(jù)也顯示，2018年全球智能手機(jī)出貨量14．297億臺(tái)，同比下滑5％，智能手機(jī)行業(yè)首次出現(xiàn)全年下滑。對(duì)此，IDC分析，2018年智能手機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有看到很多積極的活動(dòng)跡象，這其中有幾個(gè)因素，包括手機(jī)延長(zhǎng)更換周期、增加滲透率。許多大市場(chǎng)，政治和經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的不確定性，以及不斷上升的產(chǎn)品價(jià)格導(dǎo)致消費(fèi)者的挫敗感增加。

“受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與手機(jī)同質(zhì)化兩大因素影響，現(xiàn)階段智能手機(jī)行業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。”手機(jī)行業(yè)分析人士楊博丞告訴中國(guó)家電網(wǎng)，“手機(jī)同質(zhì)化太過(guò)嚴(yán)重，無(wú)論是小米華為還是OPPO vivo，雖然說(shuō)一直都在發(fā)新機(jī)，但他們的產(chǎn)品區(qū)別并沒(méi)有特別明顯?！?/p>

在市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下，技術(shù)進(jìn)步變得越來(lái)越不明顯，廠商們從營(yíng)銷角度出發(fā)挖空心思激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，但產(chǎn)品創(chuàng)新力卻不足以支撐用戶購(gòu)買力，用戶需求只能如涓涓細(xì)流，不斷收窄。過(guò)去一年，產(chǎn)能3600萬(wàn)部／年的天津三星被曝關(guān)廠停工、活在倒閉破產(chǎn)傳聞中的錘子科技已出售部分專利、昔日國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭金立遭遇破產(chǎn)、越走越偏的魅族手機(jī)銷量慘淡、同樣不堪銷量重壓的美圖“嫁”給了小米、小米進(jìn)入資本市場(chǎng)后大起大落、蘋(píng)果在高售價(jià)風(fēng)波中訂單大幅削減、樂(lè)視風(fēng)波后未能再煥生機(jī)的酷派面臨著“退市”風(fēng)險(xiǎn)、淪落至邊緣地帶的聯(lián)想僅剩下0．4％國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額、而被聯(lián)想收購(gòu)后的摩托羅拉甚至已經(jīng)從消費(fèi)者的選購(gòu)列表中消失，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)“百花齊放”的黃金時(shí)代在大浪淘沙中一去不返。

智能手機(jī)尋著家電行業(yè)的發(fā)展軌跡，開(kāi)始進(jìn)入寡頭時(shí)代。國(guó)內(nèi)某手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人表示，整個(gè)手機(jī)行業(yè)處于跌宕起伏的階段，在市場(chǎng)相對(duì)飽和時(shí)期份額會(huì)向少數(shù)廠商集中。對(duì)于破局之策他提到了5G，“5G技術(shù)的到來(lái)，可能會(huì)有所改變。有些廠商現(xiàn)在看起來(lái)很好，可能很快掉隊(duì)，有的公司因?yàn)橛袆?chuàng)新技術(shù)，可能很快發(fā)展起來(lái)?！?/p>

“由于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)飽和，換機(jī)周期延長(zhǎng)，智能手機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)次‘換機(jī)潮’。”有業(yè)內(nèi)人士從換代需求的角度進(jìn)行分析，每一次的“換機(jī)潮”都伴隨著一項(xiàng)解決消費(fèi)者使用痛點(diǎn)的技術(shù)應(yīng)用?！霸?G手機(jī)商用前，手機(jī)銷量下滑趨勢(shì)仍將延續(xù)?！?/p>

可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)的5G時(shí)代必然成為全球智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，無(wú)論行業(yè)或企業(yè)，都希望5G作為一個(gè)新的風(fēng)口，給智能手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)活力。這對(duì)小米來(lái)說(shuō)自然也不例外，甚至可以說(shuō)，小米對(duì)5G技術(shù)的期待值不低于任何一家手機(jī)企業(yè)，畢竟這家才上市半年多的公司，市值已經(jīng)累計(jì)蒸發(fā)千億多，正急切盼望在資本市場(chǎng)找回“自信”。

“低迷”的小米需要新“王牌”

性價(jià)比與饑餓營(yíng)銷是小米自創(chuàng)立以來(lái)一直所獨(dú)有的“優(yōu)勢(shì)”，多少手機(jī)品牌曾試圖模仿，卻從未超越。這一優(yōu)勢(shì)讓小米在手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了一定的份額，也助力小米成功港股上市。但上市后的小米，交出的答卷卻并不理想，股價(jià)一跌再跌，市值不斷蒸發(fā)，處境堪憂。

以最初17港元／股的發(fā)行定價(jià)來(lái)看，小米最初市值543億美元。7月9日小米上市首日，開(kāi)盤價(jià)16．6港元，較發(fā)行價(jià)下跌2．35％，市值約520億美元。雖然上市之初，德意志資本、麥格理、光大證券、西南證券等券商機(jī)構(gòu)均在研報(bào)中曾給予小米“增持”、“買入”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)在19．6 －30．3港元／股之間，但資本市場(chǎng)卻并不這么認(rèn)為。

在上市次日有過(guò)開(kāi)盤17港元／股、收盤19港元／股的“乍暖還寒”后，低走的主旋律幾乎從未動(dòng)搖，去年10月30日跌至11．4港元／股。到了年初1月8日，小米股價(jià)自開(kāi)盤后幾乎一路下跌，盤中一度下跌7．83％，截至收盤報(bào)11．1港元，全天大跌7．5％，較發(fā)行價(jià)跌去34．7％，成交10．34億港元，市值跌至338億美元左右。

1月9日，小米30億股解禁，開(kāi)盤股價(jià)為10．64港元／股，再次大跌逾5％，市值也縮水至330億美元左右。自解禁以來(lái)，小米的股價(jià)更是不斷下探，1月16日?qǐng)?bào)收9．7港元／股，較前一日下跌2．61％。至此，小米的股價(jià)較半年內(nèi)的最高點(diǎn)跌幅已超55％，市值累計(jì)蒸發(fā)超過(guò)1500億港元。

經(jīng)歷過(guò)1月16日的最低谷，自1月17日開(kāi)始，小米分別于1月18日、1月21日、1月22日三次回購(gòu)股票，耗資總計(jì)近2億港元，回購(gòu)近2000萬(wàn)股，試圖穩(wěn)定股價(jià)。但在業(yè)內(nèi)人士來(lái)看，這也只是短時(shí)間對(duì)股價(jià)構(gòu)成支撐，在全球智能手機(jī)進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)時(shí)代，股價(jià)“風(fēng)雨飄搖”中的小米未來(lái)業(yè)績(jī)?nèi)匀怀氏滦汹厔?shì)。

性價(jià)比是一把雙刃劍，于小米而言，也正應(yīng)了那句“成也蕭何敗蕭何”。

伴隨消費(fèi)升級(jí)步伐加快，中高端手機(jī)市場(chǎng)崛起，并在蕭條的大環(huán)境中行情走俏，除蘋(píng)果、三星之外，華為、oppo等旗艦機(jī)型沖擊中高端市場(chǎng)格局，并留下了自己不可撼動(dòng)的地位足跡。當(dāng)然，這些跟小米是無(wú)甚關(guān)系的，雖然出貨量也在世界前五之列，但小米的銷量更多來(lái)自于印度、越南等符合其性價(jià)比定位的中低端海外市場(chǎng)。小米2018年第三季度財(cái)報(bào)顯示，小米手機(jī)海外市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)了60％，收入220億元，占據(jù)小米總收入近4成多。

沒(méi)有高端“代表作”是小米的痼疾，所以它開(kāi)始“蓄謀”高端路線以期擠入“上流”市場(chǎng)。《2018年小米中期報(bào)告》顯示，2018年度小米在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略重點(diǎn)是進(jìn)軍高端智能手機(jī)市場(chǎng)。第二季度，小米在中國(guó)大陸地區(qū)智能手機(jī)的平均售價(jià)同比增長(zhǎng)超過(guò)25％；第四季度，小米推出了高端市場(chǎng)試水作MIX系列的第三款產(chǎn)品MIX 3，但很顯然收效甚微。

“小米一直在走比較保守的中規(guī)中矩路線”，楊博丞說(shuō)，即使目前售價(jià)最高的MIX 3，其實(shí)也就是一個(gè)全面屏＋滑蓋，“發(fā)布后外界有很多聲音說(shuō)它是一種倒退，并沒(méi)有做成那種不是滑蓋的全面屏?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2018年9月底，小米的庫(kù)存相比6月底增加了22％，相比2017年12月更是大增62％。另有IDC報(bào)告顯示，小米2018年第四季度國(guó)內(nèi)出貨量1030萬(wàn)臺(tái)，同比2017年第四季度大降34．9％，對(duì)比同期華為23．3％的增量，小米競(jìng)爭(zhēng)壓力空前。Strategy Analytics總監(jiān)隋倩分析認(rèn)為，由于庫(kù)存積壓，以及面臨來(lái)自華為和Realme等中國(guó)和印度等主要地區(qū)的激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，小米的增長(zhǎng)在去年最后幾個(gè)月大幅下降。他直言“小米在2019年面臨更加艱難的局面，如果增長(zhǎng)繼續(xù)下滑，可能難以維持利潤(rùn)?！?/p>

雷軍顯然已經(jīng)意識(shí)到了小米模式下的諸多問(wèn)題，春節(jié)前夕，小米對(duì)外宣布將紅米品牌正式獨(dú)立，定位“極致性價(jià)比，主攻電商市場(chǎng)”，而小米旗艦機(jī)則專注于智能手機(jī)高端市場(chǎng)。2月20日，小米9發(fā)布，雷軍稱“這可能是小米手機(jī)最后一次定價(jià)在3000以內(nèi)。”誠(chéng)然，他似乎也認(rèn)為2999元的價(jià)格并不符合人們對(duì)高端市場(chǎng)的高溢價(jià)印象。

在將“性價(jià)比”托付給紅米的同時(shí)，小米也對(duì)曾經(jīng)引以為傲的扁平化管理作出了告別，在近日正式推行一項(xiàng)針對(duì)內(nèi)部員工的層級(jí)改革，將公司員工的管理層級(jí)細(xì)化為專員、經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁及以上，并配上與華為類似的13至23個(gè)等級(jí)評(píng)定。專員級(jí)別為13級(jí)左右，經(jīng)理為16級(jí)到17級(jí)左右，總監(jiān)為19級(jí)到20級(jí)左右，副總裁為22級(jí)。對(duì)此改革措施，外界褒貶不一，有人認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，小米將紅米獨(dú)立，進(jìn)一步細(xì)分了低端與中高度市場(chǎng)，管理模式從扁平化到層級(jí)化的轉(zhuǎn)變，有利于小米在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的長(zhǎng)足可持續(xù)發(fā)展；但也有人擔(dān)心小米在建立職級(jí)體系后會(huì)喪失其扁平化管理的優(yōu)勢(shì)。

“紅米R(shí)edmi”品牌獨(dú)立發(fā)布會(huì)上，雷軍曾說(shuō)：“創(chuàng)辦小米前我是華為鐵桿粉，任正非很多講話我都會(huì)背了，我也多次跟大家講國(guó)產(chǎn)品牌要團(tuán)結(jié)，槍口抬高一尺?！笨梢?jiàn)無(wú)論外界看法如何，作為“華為鐵桿粉”的雷軍正驅(qū)使小米加緊向華為學(xué)習(xí)卻是既定事實(shí)。除了學(xué)習(xí)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的多品牌、多產(chǎn)品線、多渠道管理經(jīng)驗(yàn)之外，更在學(xué)習(xí)華為成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)于成立8年員工數(shù)已達(dá)2萬(wàn)的小米來(lái)說(shuō)，也實(shí)為一個(gè)新的征程。

“手機(jī)＋AIoT”能成為下一個(gè)籌碼么？

雷軍說(shuō)，當(dāng)前全球手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷階段性的低潮，會(huì)延續(xù)到5G真正大規(guī)模商用的來(lái)臨，而小米已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！拔覀円矔?huì)在質(zhì)量、創(chuàng)新、交付等方面繼續(xù)勤練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)，為5G的春天做好扎實(shí)的準(zhǔn)備?！?/p>

在內(nèi)部管理改革之外，欲搭乘5G順風(fēng)車的小米，在5G春天來(lái)臨之前主動(dòng)出擊了。

1月11日，小米年會(huì)，雷軍正式宣布并啟動(dòng)了自2019年起的小米未來(lái)五年核心戰(zhàn)略，也即 “手機(jī)＋AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，“未來(lái)5年，小米將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超過(guò)100億元。”這一戰(zhàn)略在1月17日的回購(gòu)股份公告中也有體現(xiàn)，小米公告稱，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及“手機(jī)＋AIoT”雙引擎策略的推動(dòng)下，公司以股份回購(gòu)表達(dá)對(duì)當(dāng)下及長(zhǎng)期業(yè)務(wù)前景充滿信心。

“手機(jī)＋AIoT”雙引擎，其中手機(jī)是一道過(guò)不去的檻兒，按雷軍的說(shuō)法，“手機(jī)業(yè)務(wù)始終占穩(wěn)全球第一陣營(yíng)就是勝利”，但從上述的分析可以看出，小米目前的全球第一陣營(yíng)，更多是靠低端紅米手機(jī)在海外市場(chǎng)的銷量撐腰，定位中高端的小米手機(jī)功勞幾無(wú)。也許有人會(huì)以2月26日“小米9首銷日53秒售罄”的記錄來(lái)進(jìn)行反駁，誠(chéng)然，這確實(shí)反映出小米在一定程度上受到了消費(fèi)者的追捧，但從外界反饋來(lái)看，誰(shuí)又能說(shuō)這不是其一貫的高性價(jià)比＋饑餓營(yíng)銷策略？說(shuō)回海外市場(chǎng)低價(jià)策略的全球第一陣營(yíng)話題，小米這種低價(jià)模式固然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)出貨量的激增，但與蘋(píng)果、三星、華為等高端定位的品牌相比，小米的利潤(rùn)率則明顯不足，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，如果小米的雙品牌戰(zhàn)略與管理模式改革進(jìn)展順利且行之有效還好說(shuō)，如若不然，目前這樣的增量市場(chǎng)又能維持多久？

從AIoT布局來(lái)看，AIoT指AI＋I(xiàn)oT，即人工智能技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)在實(shí)際應(yīng)用中的落地融合，這是5G時(shí)代被業(yè)界最為認(rèn)可的兩大應(yīng)用場(chǎng)景，隨著該新概念被不斷超熱，從BAT到AI行業(yè)的獨(dú)角獸，都不約而同地官宣了AIoT戰(zhàn)略。不過(guò)小米的AIoT似乎有所不同，雷軍表示，對(duì)于小米而言，AIoT就是“All in IoT”。

客觀來(lái)講，小米在IoT是有一定優(yōu)勢(shì)的。2013年，小米以手機(jī)為中心孵化出生態(tài)鏈，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展小米在IoT布局上已經(jīng)有領(lǐng)先一步的趨勢(shì)，截至2018年11月，小米IoT平臺(tái)已連接1．32億臺(tái)智能設(shè)備（不含手機(jī)和筆記本電腦），支持超2000款設(shè)備，號(hào)稱“全球最大的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。年初，小米戰(zhàn)略入股TCL，為即將布局大家電業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈、代工產(chǎn)能等方面已經(jīng)開(kāi)始提前布局。

不過(guò)有意思的是，雷布斯說(shuō)著“All in IoT”，小米對(duì)外放出的口號(hào)卻是AI＋I(xiàn)oT，那小米在AI的布局優(yōu)勢(shì)是什么呢？小愛(ài)同學(xué)？楊博丞認(rèn)為，小愛(ài)同學(xué)更多是通過(guò)語(yǔ)音交互去實(shí)現(xiàn)IOT的鏈接，目前還處于初級(jí)階段?，F(xiàn)階段的小愛(ài)同學(xué)還在獲取大量的數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)去分析判斷一個(gè)人的行為習(xí)慣，進(jìn)而提升用戶體驗(yàn)。

如果“手機(jī)＋AIoT”是小米為5G時(shí)代所籌備的核心戰(zhàn)略性“王牌”，那么無(wú)論是作為一家雷軍定位的“互聯(lián)網(wǎng)公司”，還是作為一家資本市場(chǎng)評(píng)定的“硬件公司”，有生態(tài)缺核心技術(shù)的小米，距離祭出這張牌，似乎都還有很長(zhǎng)一段路要走。