導讀:市面上IPC云平臺不少,有如小米、涂鴉等在消費市場上品牌知名度大、用戶基數(shù)大的平臺,也有專注服務好自身定位的中小平臺,模式都不盡相同,都在喊“讓平臺伙伴先賺錢”,但在追求成本與服務極致化的消費市場,知行合一并不容易。
上周整理了篇文章《硬件不賺錢,增值服務倒掛,IPC消費市場該找回初心》,其中我們提到了視覺IoT行業(yè)“卷完硬件,卷運營”的困境,陷入品牌商不賺錢、方案商不賺錢、平臺商也不賺錢的迷局,在近期與業(yè)內(nèi)人交流中,我們得到的出路是:要么在硬件上持續(xù)創(chuàng)新,要么在增值服務上更精細化運營,尤其是云存運營。
我們知道視覺IoT消費級市場產(chǎn)品創(chuàng)新周期只有三個月,超過三個月后那么先手優(yōu)勢就會消失,所以產(chǎn)品開發(fā)時間在某種程度上決定了創(chuàng)新的成敗。而云存運營能力簡單的說就是一方面要降低運營成本,另一方面增加云存的使用率,如果說產(chǎn)品創(chuàng)新能夠帶來持續(xù)的用戶,那么良好的服務體驗就是留住用戶的根本。品牌商、方案商目前所需要解決的難點正是云平臺公司的能力所在,品牌商、方案商需要的是性價比好、高效率、穩(wěn)定的云平臺解決方案。
市面上IPC云平臺不少,有如小米、涂鴉等在消費市場上品牌知名度大、用戶基數(shù)大的平臺,也有專注服務好自身定位的中小平臺,模式都不盡相同,都在喊“讓平臺伙伴先賺錢”,但在追求成本與服務極致化的消費市場,知行合一并不容易。我們在做報告市場調研中接觸到這樣一家云平臺企業(yè)——鶴夢信息,在前面我們講到品牌商、方案商需要的是性價比好、高效率、穩(wěn)定的云平臺解決方案,鶴夢信息是如何在這幾方面踐行“讓伙伴先賺錢”?
穩(wěn)定性:運營商背后的“智囊”
平臺的穩(wěn)定性是品牌商的“生命線”,一旦穩(wěn)定性出現(xiàn)問題,不僅影響用戶體驗感,甚至讓前期所有投入付之東流,所以平臺的穩(wěn)定性是品牌商、方案商在選擇平臺商時優(yōu)先級最高的。鶴夢云長期服務于運營商,為運營商提供云平臺私有化部署解決方案,聚合了智能連接、親情互動、生活內(nèi)容的家庭綜合服務,覆蓋20多個家庭生活細分場景。平臺受運營商大規(guī)模的市場驗證,在并發(fā)處理上能夠經(jīng)受考驗,鶴夢云平臺有能力支持數(shù)千萬設備連接,并在支持全球化穩(wěn)定連接與運營上是有技術優(yōu)勢的。
高效率:零門檻、短時間、低代碼
鶴夢云依靠首創(chuàng)PaaS原子能力,能夠快速完成智能化,實現(xiàn)品牌商、方案商所需求的高效率,體現(xiàn)在四方面:
簡化項目,降低風險:基于平臺進行開發(fā),開發(fā)者可以減少項目的未知性,無需部署復雜的網(wǎng)絡和安全架構,無需進行代碼重構,無需開發(fā)后臺系統(tǒng)。
加速上線時間:物聯(lián)網(wǎng)平臺提供功能豐富的開發(fā)組件讓開發(fā)時間大大降低。在開發(fā)過程中利用平臺的服務,開發(fā)者可以減少問題出現(xiàn)的可能性,并在產(chǎn)品生命周期中節(jié)約大量資金;開發(fā)者無需進行不必要的開發(fā),可以專注于關鍵領域的創(chuàng)新來實現(xiàn)更多價值。
高彈性和無限擴展性:物聯(lián)網(wǎng)平臺擁有安全性、靈活性、運營支持、數(shù)據(jù)分析等能力,隨著開發(fā)者用戶規(guī)模的增大,物聯(lián)網(wǎng)平臺提供足夠的容量和擴展能力;當用戶需求增長時,物聯(lián)網(wǎng)平臺可以同步橫向動態(tài)快速擴容,而客戶無需為此組建專家技術團隊。
敏捷部署,不受限制:端到端物聯(lián)網(wǎng)云平臺擁有物聯(lián)網(wǎng)模塊化靈活的架構;不會受制于固定的設備模板、數(shù)據(jù)格式、專有機制、或者封閉系統(tǒng);因此開發(fā)者可以保持靈活性,更快匹配用戶需求。
性價比:License價格低至1元以下
性價比是建立在平臺穩(wěn)定性、服務品質的前提下的參考值,相比同行,鶴夢云服務上增加更多方便客戶集成、免去客戶開發(fā)的業(yè)務集,長期為運營商提供云服務方案的技術積淀能夠在行業(yè)實現(xiàn)降維,比同行云平臺更具成本性價比優(yōu)勢。
當然,有些朋友會說:“市場上平臺License都是不收費的”,的確現(xiàn)在有些云平臺公司是以免費策略去搶用戶數(shù),但對行業(yè)長期發(fā)展來說是不健康的,免費的也許就是最貴的,這在現(xiàn)實當中的例子比比皆是,有性價比,可持續(xù)的解決方案才是品牌商真正所需要的。最后我們拋出一個話題:“如果您是品牌商,您會選擇怎樣的云平臺?免費的您真會用嗎?”