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智能家居概念正熱,智能插座市場涌入多方力量

2019-09-23 09:29 大材研究

導(dǎo)讀:智能插座的生意有多吸引人?

中國家電行業(yè),智能家居,家電3C,智能插座,小家電市場

圖片來自“特定授權(quán)”

插座市場的格局基本以公牛、西門子等老玩家為主導(dǎo),但近年來智能插座的興起,使得多方力量開始關(guān)注這個(gè)市場,小米、聯(lián)想、華為、海爾、奧克斯、京東等企業(yè)紛紛入局,行業(yè)或?qū)⒂瓉磙D(zhuǎn)變。

短短三四年時(shí)間,智能插座市場已擠進(jìn)了多股力量,連小米、聯(lián)想、華為、海爾、奧克斯、京東等一干巨頭都盯上了。

更不用說傳統(tǒng)的電工照明企業(yè)們,包括公牛、飛利浦、施耐德、德力西、鴻雁、航嘉、英特曼、突破電氣等,都當(dāng)成重點(diǎn)產(chǎn)品在抓。

還有更多的智能家居企業(yè)介入,比如歐瑞博、青米、柯帝、BroadLink、螢石、控客等,之前在插座行業(yè),這些公司感覺是沒什么名氣的,但在智能沖擊下,形勢已發(fā)生明顯變化,這些新銳反而憑借有趣的產(chǎn)品、重點(diǎn)部署線上渠道等策略,吸引了年輕買家的目光。

本來插座市場的格局基本上是定了的,公牛、西門子等認(rèn)可度非常高,而智能插座突然殺出來,冷不防給了傳統(tǒng)大佬們重重一擊。

多股力量爭雄,誰有可能勝出?

可以大體劃成兩股勢力,一是傳統(tǒng)的電工照明派,以前就是做插座的,近幾年推出智能插座,像公牛、飛利浦、施耐德等,都是典型的角色。

另一股則是新勢力,由幾支勁旅組成,包括大型科技巨頭,有做家電的海爾、做手機(jī)的華為小米、做電腦的聯(lián)想、做電商的京東、做安全軟件的360等;還有智能家居的創(chuàng)業(yè)公司,上面有提及;一些做文具、五金的公司也有涉足。

值得注意的是,傳統(tǒng)電氣照明巨頭,正在跟科技巨頭與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)手,一起做智能插座。比如青米,就是小米和突破電氣一起投資的。這個(gè)青米在京東有旗艦店,一款99元的新國標(biāo)wifi智能3位+3口USB累計(jì)評價(jià)有1.2萬多條,爆款產(chǎn)品不算多。

在所有新勢力中,小米本身的表現(xiàn)目前是比較出色的。大概是2014年進(jìn)場,當(dāng)年推出帶USB的插座,快速走紅。目前旗下有多個(gè)品牌的智能插座,比如49元的米家智能插座WiFi版,79元的米家智能插座增強(qiáng)版。還有上面提到的跟突破電氣合作的青米,旗下還有一個(gè)綠米。

大材研究注意到,連做辦公文具的得力都進(jìn)來了,推出27.9元的小魔方智能USB插座,網(wǎng)上賣得還不錯(cuò),有品牌效應(yīng),又有價(jià)格助推,自然會(huì)受到追捧。

傳統(tǒng)電工照明龍頭們的反應(yīng)也不算弱,只是缺乏主動(dòng)變革、缺乏主動(dòng)擁抱智能的意識,導(dǎo)致門外的狼闖進(jìn)來了,大家才想起守陣地,紛紛推出智能插座產(chǎn)品,或者是動(dòng)手不晚,但依賴傳統(tǒng)營銷手法,沒能成功打造爆款產(chǎn)品,風(fēng)頭反而被后來者搶了。

據(jù)大材研究評估,在電工企業(yè)的智能插座急行軍里,公牛、飛利浦的轉(zhuǎn)型算得上比較快的。2014年時(shí),小米推出帶USB功能的插線板,定價(jià)49元,在2015年米粉節(jié)發(fā)售當(dāng)天,小米插線板賣出24.7萬個(gè)。

小米的入場,估計(jì)出乎所有插座品牌的意料,公牛老板阮立平認(rèn)識到問題,緊隨其后也推出帶USB插口的智能插座,定價(jià)48元,比小米便宜一元。這個(gè)價(jià)格出現(xiàn)后,小米再次降價(jià)。公牛沒有繼續(xù)跟進(jìn),而是推出“魔方USB插座”和“防過充USB插座”兩款產(chǎn)品,定價(jià)分別是69元和99元。

飛利浦也出了智能插座,鋼琴智能USB桌面插座,聲稱開創(chuàng)觸摸控制技術(shù),它帶了觸控開關(guān),取代了以前的機(jī)械式開關(guān),這點(diǎn)確實(shí)對改進(jìn)用戶體驗(yàn)的作用非常明顯。為什么叫鋼琴款?因?yàn)橥庥^參考的鋼琴的造型,這也是產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)趨勢,就是插座不僅僅是通電所需,還可以做成一種裝飾品。

施耐德在2012年左右就推出了第一代第一代的ZigBee無線產(chǎn)品,后來又推出AvatarOn繹尚無線智能家居,產(chǎn)品就比較多了,Zigbee/IP網(wǎng)關(guān)、開關(guān)面板、窗簾面板、ZigBee/485網(wǎng)關(guān)、智能插座等,連空氣質(zhì)量檢測、紅外移動(dòng)感應(yīng)器都有。

德力西的智能插座一般售價(jià)是69元、79元,也有89元、99元的,多數(shù)都能用手機(jī)遠(yuǎn)程遙控,如遠(yuǎn)程開關(guān)、倒計(jì)時(shí)定時(shí),還能接入第三方平臺,用語音控制。

再來說幾家新銳力量,值得注意的有歐瑞博、青米、螢石等,都有不弱的背景,而且盯緊了所專注的細(xì)分市場,收獲頗豐。

以歐瑞博為例,這家公司融資額比較大,同時(shí)今年的動(dòng)作比較多,前段時(shí)間有公開信息顯示,美的置業(yè)旗下的美家智能,要跟歐瑞博一起,聯(lián)手免費(fèi)打造1萬個(gè)全宅智能家居地產(chǎn)樣板間。

他們在精裝房市場保持優(yōu)勢,據(jù)說有200萬用戶,主打全宅智能,智能插座是主營產(chǎn)品之一,接入了華為的生態(tài),可以通過華為智能家居APP進(jìn)行操控,比如遠(yuǎn)程開關(guān)、倒計(jì)時(shí)、語音控制等。

什么樣的產(chǎn)品才是方向?

從目前各路力量做的產(chǎn)品來看,比較前沿的那些,大家走的路差不多,比如APP遠(yuǎn)程控制、語音操控、倒計(jì)時(shí)功能等等。

具體來講,也就是能查看插座上的家用電器,控制電源開關(guān),也就是遠(yuǎn)程開關(guān)。定時(shí)開關(guān),也就是定在某個(gè)時(shí)間啟動(dòng)插座,這樣你的插座就沒必要一直開著。

有的還能設(shè)置倒計(jì)時(shí)開關(guān), 比如在煮蛋的時(shí)候,設(shè)計(jì)一個(gè)倒計(jì)時(shí),到時(shí)間插座就關(guān)了,不用手去拔,還能由智能插座把握煮的時(shí)間,很方便。

有些智能插座可以通過APP控制,然后把智能臺燈接到智能插座上,夜間起床時(shí),房間內(nèi)的臺燈能自動(dòng)開啟照明,不用摸黑找開關(guān)。

像小米的智能插座,跟小愛同學(xué)的智能音箱連接,能實(shí)現(xiàn)語音控制家電開關(guān),比如風(fēng)扇插在智能插座上的,呼喚“小愛同學(xué),打開插座”,然后就能自動(dòng)開了。同時(shí)還能借助米家APP,遠(yuǎn)程查看插座上的家用電器,控制開關(guān)。

還有像華為的歐瑞博智能插座,連接在華為HiLink上的,能夠通過小藝聲控,也就是華為AI音箱的語音控制,同樣可以定時(shí)。由于配了華為智能家居APP,提前預(yù)設(shè)6項(xiàng)使用場景,一鍵即刻連接。比如晚上把電飯煲、面包機(jī)、豆?jié){機(jī)等插入插座,開關(guān)定時(shí),第二天早上起床,早餐已經(jīng)弄好了。

在今年的AWE展會(huì)上,公牛發(fā)布了一款智立方USB插座,加入了WiFi控制功能,通過手機(jī)APP都能遙控家里的電器。

對目前產(chǎn)品迭代方向上看,大材研究認(rèn)為,第一輪競爭中搶得先機(jī)的智能插座品牌,比如小米、公牛、歐瑞博、飛利浦等,在塑造產(chǎn)品競爭力方面,主要是三條線,可概括如下:

一是增加操控的方式,包括APP遠(yuǎn)程操控、語音操控、觸摸操控等,未來還有什么操控?感覺上面這些方式已經(jīng)很多了。

二是增加功能,比如倒計(jì)時(shí)設(shè)定、預(yù)警提醒等,像兒童保護(hù)門這種,已經(jīng)是標(biāo)配了。

三是在顏值上繼續(xù)搞花樣,越來越漂亮,甚至已經(jīng)成了裝飾品。

比如公牛智立方USB智能插座,作為京東京魚座智能生態(tài)里的產(chǎn)品,造型非常漂亮,就像一個(gè)小音箱,放在客廳、辦公室與會(huì)議室等場合,很顯檔次。只可惜價(jià)格也是比較傲驕的,要349元。京東賣得還可以,累計(jì)評價(jià)已高達(dá)4.8萬條。

大多數(shù)智能插座也不是很貴,集中在49、59、69、89、99等價(jià)格區(qū)間,也有20多元的,高檔的也有三四百元的。

網(wǎng)上賣得不錯(cuò)的主要集中在公牛、飛利浦、小米、歐瑞博等,尤其是小米與公牛之間形成了拉鋸戰(zhàn),可能沒人會(huì)想到,做手機(jī)的跟做插座的之間,成了直接競爭對手。